中秋节活动方案总结

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中秋节活动方案总结(篇1)

中秋节家家户户传出来的是欢声笑语，一幅幸福的画面浑然天成，以下是橙子为大家整理的幼儿园中秋节活动方案总结，接下来跟着橙子一起来看看吧!

中秋节将至，在商家的宣传和大人的谈心中，孩子们感受到了中秋节的气氛。他们不时会问：“老师，为什么要过中秋节”“老师，中秋一定要吃月饼吗?

”“老师，你知道月饼是怎样做的吗?”看到孩子们很有兴致的谈论着中秋的话题，我班组织了一系列活动。

1、关于中秋节的故事和传说

我们一起收集了关于中秋节的故事和传说，在孩子们大致了解一些后，教师再以动画课件的形式使孩子们更多的了解了中秋节的由来。

2、作月饼

让孩子们了解月饼的制作过程，提高动手能力，激发自己制作月饼的兴趣。

1) 向父母、长辈了解月饼是怎样做的。

2) 借助原由经验，共同交流、讨论月饼的制作过程。

孩子们纷纷发表自己的不同见解，有的说：“做月饼要用面”，有的说：“要加糖 ”，还有的说：

“要用烤箱或微波炉烤烤才行”。他们作月饼的欲望越来越强烈。我没有立即带他们去做。相反，我和孩子们进行了充分的讨论

“做月饼要先怎样?”“再怎样?”“还需要加那些东西。

”3) 孩子们表征月饼制作方案，使他们的活动计划更明确。

4) 第一次分组制作月饼

幼儿开始制作了，在做月饼的过程中，他们发现了许多问题“怎样让粘在手上的面掉下来?”“月饼做多大合适?”“需要放多少陷?

”带着问题孩子们尝试了第一次制作。当他们品尝到劳动成果时，孩子们并不会很高兴。但在他们高兴之后，问题又来了。他们发现自己作的月饼很硬，和买的月饼不一样。

我们还讨论了如何使月饼变软。有的说：“要多加油”，有的说“让面软一些”，还有的说“要多加水”。

讨论后，我们请来了伙房的张叔叔，请他为小朋友讲讲月饼的配料和制作过程，大家都明白了，做月饼，在和面时要放泡达粉，这样才能使面酥软可口。

5)孩子们的第二次制作。

孩子们在第二次制作时有了一些经验，在和面时记住放上了泡达粉，在亲身感受中切实的了解了面的变软。同时，孩子们在包装的时候要注意馅料，这样才能好吃。第二次制作，让孩子们可以熟练地与同龄人合作制作月饼。

3、月饼的品尝与分享

孩子们在自己品尝的同时，想到了送给亲人尝一尝，想到了送给全园的老师和小朋友尝一尝，从中体验分享的快乐。

4、表达与表现

孩子们会制做月饼的场景和感受，用绘画来表现。在整个制作中，他们从设计到实践记录，从感知到真实体验，不断的获得了有益的生活经验，我想他们会记忆更深。

5、活动反思

在做月饼活动中教师不是教给幼儿怎样做，而是引导幼儿主动学习和**，使孩子们在实践尝试中不断的发现问题，教师引导幼儿积极思维，想办法去解决问题，从中了解了制作的方法，体会劳动的不易，体验劳动的快乐。在送月饼的同时，幼儿学会了关心周围的亲人和同伴。

幼儿园中秋节活动方案总结(二)

20xx年9月5日，我们迎来了一个传统节日——中秋节。中秋节与春节、清明节、端午节是中华民族的四大传统节日。中秋节在中国有着传统的自然和人文意义。

在中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”，月饼，又叫胡饼、宫饼、月团、丰收饼、团圆饼等，月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。为喜迎中秋节的到来，也让我班孩子体会到这浓浓深情，9月xx日，我们中班段组织幼儿开展了“迎中秋，幼儿月饼品尝会”活动。

家长们得知有此活动后，都热情、主动的从家里带来了各式各样的月饼，为我们此次活动提供了良好的条件。

在活动中，孩子们积极参与，充满兴趣。首先，老师为孩子们讲述了中秋节的由来，让孩子们了解中秋节的传统习俗。其次，老师给孩子们看了各种各样的月饼

广式月饼、苏式月饼等，并且和小朋友一起切开月饼，让孩子们知道每种月饼的馅也是不同的：哈密瓜馅、苹果馅、豆沙馅、莲蓉馅、蛋黄馅、火腿馅等。然后，老师和小朋友一起品尝了月饼，在品尝过程中，小朋友们对月饼的形状和味道有了更深的了解，并进行了大胆的讲述。

“中秋月儿圆，中秋月饼甜，中秋祝愿多，中秋人团圆”。通过参加这种活动，让幼儿了解了中国的传统文化和风俗，感受了中秋的喜庆和甜蜜，使其在观察和品尝月饼的活动中进行了探索，在分享活动中体验了人与人交往的快乐。

家长和教师们反映：孩子们的参与兴趣很高，回家后的话题都是关于中秋的来历?月饼为什么是圆的?你知道月饼有哪些馅吗?教育价值很大，希望今后继续延续此类传统活动!

幼儿园中秋节活动方案总结(三)

值此国庆、中秋两个佳节来临之际，为了让孩子知道中华人民共以及国的国庆节是每年的十月一日;让孩子知道本身是中国人;并通过有趣的游戏勾当，让家长以及孩子增进彼此的了解以及信托，促进情感的交流，体验家庭的温暖，家人之间的圣洁，无私以及伟大。中班年级3个班(中一班、中二班、中三班)于20xx年9月xx日在***幼儿园操场内共同举办了以“庆国庆、迎中秋”为主题的亲子活动。本次亲活动当是***幼儿园第一次以年级的名义举办的一次比较大型的亲子活动，这也是经过咱们中班年级各位老师寻思熟虑研讨后才决定的方案。

这次活动非常成功，当然也离不开老师们的辛勤工作和家长朋友们的大力支持。

亲子活动开展了一系列有趣、快乐、康健、文明、向上等活动，为了使此次活动更加有活力以及意义，咱们准备了一些小节目、小奖品以及一些小食品。在活动的过程中，幼儿以及家长都非常积极地介入，孩子们都非常的开心，老师以及家长们看到孩子们灿烂的笑脸，心中也特别的高兴。大家在快乐的气氛中一路分享、品尝小吃。

通过亲子活动，教师、家长和孩子有了进一步的了解。有游戏，食物，奖品，并且可以学到很多知识。真可以说一举两得。

但在活动的过程中也存在了一些不足，如活动前的准备不够充分，想的不够周到;教师之间配合的不够默契，分工不明确;班主控制场面的能力有所欠缺;活动前家长以及幼儿的激情没有调动起来等。

这是咱们中班年级第一次开展的大型亲子活动，虽有不足但也从中获得了一些经验教训，信赖今后类似这种亲子活动会在咱们每一个人的共同努力下会越办越好的，加油!!!

幼儿园中秋节活动方案总结(四)

为弘扬优秀传统文化，让幼儿了解有关中秋节的意义，9月xx日下午，***x幼儿园开展了“月儿圆圆话中秋”主题教育活动。

活动中，各班老师通过**欣赏、看**、听故事等幼儿易于理解的活动形式，让小朋友了解了中秋节的来历与典故。最让孩子们高兴的是“快乐分享”环节，同年龄班的小朋友们欢聚一堂，共同分享大家带来的芳香四溢的月饼，五颜六色的水果，大家你一口、我一口，品尝着香甜的美味，享受着好朋友的祝福，分享着节日的快乐…

中秋的月儿圆圆、中秋的月饼香香，中秋的话儿甜甜……中秋的***x幼儿园温暖飘香，通过活动，不仅让孩子们了解了中国传统节日的许多习俗，激发了孩子对我国民族传统文化的兴趣，更让孩子们学会了分享，体验了节日的快乐。

中秋节是我国古代劳动人民一个盛大的传统节日，徐家楼街道中心幼儿园为了进行民族传统文化教育，在节日前期开展了“迎中秋，知民俗”庆祝活动。活动一：家长助教和老师给孩子们分享有关中秋的故事，如《嫦娥奔月》、《月亮的新衣》《吴刚折桂》等 ，让孩子们了解中秋节的来历，感知月亮的变化及团圆的含义。

活动二：绘画《我眼中的月亮》。请孩子们每天傍晚观察月亮的形状，根据自己的观察，绘画《我眼中的月亮》。

活动三：我来动手做月饼。幼儿园准备了制作月饼的各种材料，小班的孩子在老师的帮助下制作月饼，中大班的孩子们在《我为爷爷打月饼》的旋律中独自制作自己喜欢的月饼。

活动四：品尝月饼，分享快乐。老师和孩子们聚在一起分享甜月饼。人人谈笑风生。幸福与和谐的画面自然出现。

活动结束，小朋友们把自己制作的月饼带回家和家人一起分享。以上活动不仅加深了孩子们对我国传统节日的了解与感受，让中国传统节日文化扎根于幼儿的心中，并传承下去，还培养了幼儿的动手能力及表现力，同时也从中体验到了同伴间的友爱，分享的快乐，真真切切地体会到了浓浓的中秋情，懂得了中秋节的意义——团圆、关爱，更让孩子学会了分享，体验了活动带来的乐趣。

中秋节活动方案总结(篇2)

筹划已久的中秋活动，如期而至。之前的准备让我意识到，幕后工作的人其实是价值的体现，但光彩总是难以照耀在他们身上。原来，生活从来都是那么不完美，不完整只能用宽容来包容。整个活动期间，有十多人在忙碌。当所有的老师都按照幼儿园的放假计划进行时，他们的无怨无悔，让我在心理方面的热情无以言表。不知道这种老掉牙的“谢谢”和“辛苦”能不能来恒。在这个没有公平的世界里，也许我们都会这样做！

话虽如此，事件结束了，我也没有总结，只有反思。就像我要离开时X老师给我的那几句话一样，我深深地意识到，有这么多的可能性是我没有放进去的。计划真的像刚出生的幼崽，多么幼稚。开始等弓就弓，只好送。你只能在不完美中追求完美。

一路走来，虽然有些感慨，但因为没有彩排banner，怎么能充分利用，达到画龙点睛的效果，以至于过程中没有达到我预期的效果播出。到了目的地却挂不了横幅让我很着急。我屏住呼吸，硬着头皮向大姐提出了唯一的要求。只要能挂，在任何地方都可以。有时它似乎非常有用！

又是，孩子们在卖月饼给父母的时候，手里拿着口袋，路人看不到孩子们手里拿着什么，怀疑我们活动的目的。和我们xx班一样，每个人手里都拿着一个小篮子。视觉上更透彻，也方便小朋友介绍给路人。另外，孩子系上腰带会给人很强的吸引力，但陪伴他们的父母，如果能统一起来，就略逊一筹。在社会的各种人群中，风景自然是独立的。

本来是统一的活动，却失去了团队实现的现象。如果教师以统一的形式出现，并带有明显的幼儿园标志。那么它的宣传就会大大加强。对于其对外的活动，要达到一致的团队形象。以后只要有这样的团队，就让人喊出学校的名字。然后只需步行即可获得所需的结果。

中秋节活动方案总结(篇3)

另一个简短的宣传片是晚会的开始

2领导致辞

主持人将介绍嘉宾，并邀请xx先生为xx公司全体员工致辞，并共同敬酒

三。个部门选择的活动（具体安排待订）

4xx公司生活秀

说明：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天的员工代表一个部门，将来代表整个xx公司的形象，让**也能从中受益。

活动的参与性和观赏性很高。

有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加xx公司的生活秀。演出结束后，我们将邀请观众对此发表评论。

5游戏同一首歌

请领导和员工一起唱一首歌，请领导数三，员工人数三人

我猜，我猜，我猜猜猜

请台上的工作人员用五个问题猜出一个物体，然后拿走奖品

奖品设置可以（cd小家电、日用品可以是小动物或人，主要是为了增强娱乐效果）

游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

6**与礼品的颁发

效果**

鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。xx公司员工覆盖率有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

媒介传播策略

1、鉴于《xx公司天地》9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在xx公司主页新闻中心发表通讯一篇。

2、活动执行后跟踪报道，有效运用《xx公司天地》和xx公司主页的优势。

3、活动执行后在相关的物流行业**进行新闻通讯类投稿。

4活动结束后，在食堂发布信息和相关报道。我们可以采取宣传板和海报的形式，把实际情况刻成一张磁盘，作为今后企业形象的宣传材料。也可以上传网页庆典活动方案。

广告媒介传播策略

1、既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。

2活动前海报宣传（可作为海报文化普及的前期指导）。

3、一句话表述中秋您想看什么，意外惊喜等着您设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。

中秋节活动方案总结(篇4)

小学中秋节活动方案及总结

中秋节作为中国传统的重要节日之一，拥有着丰富多彩的活动形式。为了让小学生也能感受到中秋节的浓厚氛围，并且增进他们对传统文化的了解与认同，我们设计了一系列丰富多样的中秋节活动方案。

活动方案如下：

一、中秋游园会

时间：中秋节当天下午

地点：学校操场

1. 主题设置：假设本次活动以"寻找中秋宝藏"为主题。在操场四周设置几个小游戏摊位，每个摊位由老师或志愿者负责。

2. 游戏环节：包括传统游戏和创意游戏。传统游戏如陀螺、踢毽子、捉迷藏等，可以让学生感受到传统游戏的乐趣；创意游戏如中秋灯谜、摞月饼等，可以激发学生的思维能力。

3. 参与奖励：每个学生参与完一个游戏后，可获得一张奖券。奖券换取中秋小礼品，如月饼、灯笼等。

二、中秋文化讲座

时间：中秋节前一天上午

地点：学校图书馆或多功能厅

1. 主题设置：邀请学校附近的文化专家或老师主讲中秋节的历史、寓意、传统习俗等内容。

2. 内容安排：首先简要介绍中秋节的由来和重要意义，接着详细解释中秋节的主要传统习俗，如赏月、吃月饼、赏灯等。

3. 互动环节：讲座结束后，可以组织学生们与专家或老师进行互动交流，答疑解惑，让学生们更好地理解和体验中秋节的文化内涵。

三、中秋联欢晚会

时间：中秋节当天晚上

地点：学校礼堂

1. 主题设置：以"共享月圆之夜"为主题，通过歌舞、诗朗诵、乐器演奏等不同表演形式，展现中秋节的美好风光。

2. 表演节目：可以把班级分成若干组，每个组准备一至两个节目，如合唱、舞蹈、小品等。

3. 互动环节：在晚会的尾声，组织中秋游园会中获得奖券的学生，进行中秋抽奖环节，奖品可以是一些小礼品或者是体验券等。

活动总结：

通过以上的中秋节活动方案，我们成功地为小学生们打造了一个丰富多样、趣味盎然的中秋节体验。这些活动不仅增加了同学们对传统节日的理解和参与度，也提升了他们的团队合作能力和表演能力。

在游园会中，学生们通过参与各种游戏，感受到了传统游戏的乐趣，并且在赢得奖券的过程中培养了集体荣誉感。在文化讲座中，学生们对中秋节的渊源和习俗有了更深入的了解，同时也培养了他们的学习兴趣。在联欢晚会中，同学们展示了自己的才艺，彼此欣赏交流，增加了友谊的纽带。

通过这些活动，孩子们在快乐中感受到了中秋节的独特魅力，进一步增强了对传统文化的认同感。同时，通过组织这些活动，学校也成功地营造了浓厚的中秋节氛围，促进了师生之间的交流与合作。相信这样的中秋节活动将成为小学生们美好回忆的一部分，也将为他们的成长增添一抹亮丽的色彩。

中秋节活动方案总结(篇5)

中秋节是我国的传统节日，代表团圆吉祥。对于刚入园的孩子来说，不知道中秋节的意义和传统礼仪。本次活动以“快乐”为主，开展中秋活动，让他们体验幼儿园小家庭的团圆与幸福，激发他们愿意上幼儿园、爱上幼儿园的心。幼儿园。

中秋节，我们小班的孩子们和家长们在我们班的教室里聚在一起。在音乐的节奏中，活动开始了。我们班的任务是大月亮一角的xx的x字。父母，你和我很快完成了我们的基础部分。小点终于在大红枣的帮助下排好了xx的x字。月顶，他们认真地排队，一边排队一边说“让大红枣组成一列火车”。

活动期间，孩子们喜欢我们的工作，品尝着从家里带来的月饼，像一只飞翔的小鸟，非常开心。小xx接过月饼放到我嘴里，说：“老师，吃吧。”我张开嘴咬了一小口，故作好吃的说道：“哇，这个月饼好甜。”这时，很多孩子跑过来，把月饼放到我嘴里。我说：“你知道你今天为什么要吃月饼吗？”一个孩子喊着“中秋节”。其他孩子也跟着说“中秋节”。我肯定地说：“是的，中秋节是人们团聚的时候，所以我们的孩子也团聚庆祝这个节日。让我们和大家一起分享月饼，好吗！”孩子们把月饼递给我，然后切成小块。分发给大家。在赠送月饼的同时，我们也鼓励孩子们互相道别。

在这个充满欢乐和欢乐的活动中，孩子们了解了中国的“中秋节”。孩子们在分享月饼的同时，也给别人送去祝福，他们也收到了祝福，培养了他们。孩子们的语言能力和沟通能力也感受到人与人之间友好交流的快乐，体验团聚和分享的快乐。

中秋节活动方案总结(篇6)

一、活动时间：

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二、活动目的：

盛隆超市在这美好的秋季与您相约，-月-日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：

花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

指定月饼品种有：

b、中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

b类保健品或酒此券可抵2元

c类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个;

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

中秋礼券：0.1元/张-10万=1万元

dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定xY596.com

八、注

1、中秋礼券在外地定做印刷。

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

20--年中秋节是--月-日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，

活动时间：-月-日(周五)——-月--日(周日)

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场

一、工作回顾

1、门店情况

通过我们--店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务, 销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：

现在--店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：整体素质有了很大的提高，财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化;事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

2、完成的其他工作

(1)认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。

(2)妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。

(3)在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

虽然有很大的进步但是仍然感到有不少不足之处：

1、经验不足沟通不够

我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。

2、心思不够细致缺乏创新

我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

三、工作计划

1.了解员工

2.对现有的规章制度的执行情况了解

3.完善规章制度听取员工意见和建议

4.对员工的责任明确工作分配到位

5.让员工了解我尊重我不是怕我

6.了解消费群体和顾客沟通

人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

店庆表意

店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣传;对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。

店庆内涵

店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。 ①结构机制

店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。

②营运规模

店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。

③活动规模

店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。

④客流规模

店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。

⑤商品销售

店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可;商品定位是否合理此时可见一斑。

⑥供货厂商

供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。

店庆顾客分析

店庆期间对顾客群体构成分析如下：

我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。

顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。

①保守型消费者

保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。

②类比型消费者

类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的.”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。

③实用性消费者

实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。

仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。

1、强活动力度、高价值商品

2、低价值、消费者认可商品

3、高性价比、高毛利商品

由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性价比且长期在市场销售商品

4、包装、质量、保质期优良商品

由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口

1、加大低进价自采商品占比

2、维持传统高利润商品销售

3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导

4、增加商品团购出货能力

由于店庆期间是冲调品销售淡季。

今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特价品在端架、堆头合理分配陈列。

鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。

食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：

1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。

2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。

3、可适当尝试挖掘有能力供货厂商的促销活动意愿。

通过此次店庆活动，我个人积累了一些实用经验。希望日后能所学所用，更多的参加此类大型活动。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。