网络营销方案的范文

1、拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3、链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。

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股东决议范本一篇

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一、会议基本情况：

二、会议通知情况及到会股东情况：

XXXX年XX月XX日召开股东会会议，于会议召开15日前通知了全体股东，全体股东准时参加会议。无弃权情况。

五、经全体股东一致通过，决议如下：

1、股东会决定原股东XX退出XXXXXXX有限公司。

2、股东会决定将原股东XX所持有公司XX%的股份(XX万元人民币)转让给XXX，其他股东放弃优先购买权。

3、股东会决定推选XXX担任公司执行董事、法定代表人，免去原股东XXX法定代表人职务。

4、公司住所XXXXXXX变更为XXXXXXX。

5、经营范围XXXXXXX变更为XXXXXXX。

6、公司注册资本由XX万元变更为XX万元，其中股东XX增加或减少出资额XX万元，……。

六、会议讨论并通过了公司章程修正案。

七、会议决定委托XXX办理公司变更手续。

[方案]方案策划（一篇）

方案写得好，工作也能更快见到成绩，按照公司制度的基本要求。往往需要预先进行方案制定工作，方案怎么写才好呢？以下为我们为您分享的“[方案]方案策划（一篇）”，希望这些资料能够对你有帮助祝你成功！

方案策划：打造成功的营销方案

营销方案的制定是企业实现经营目标的重要组成部分。然而，如何制定一份成功的营销方案却是一个需要专业知识和实践经验的复杂工作。本文将从方案策划的基本流程、市场分析、竞争分析、目标客户群体、营销策略等方面分析，为读者提供一份专业的参考。

一、方案策划的基本流程

一份完整的营销方案需要经过以下步骤：

1. 明确目标：目标的明确是制定营销方案的第一步，需要明确定义企业的目标客户、产品的目标市场和营收等目标指标。

2. 市场分析：通过分析市场，了解市场的情况，制定更符合市场需求的方案。

3. 竞争分析：了解市场上的竞争对手，包括竞争对手的规模、口碑、前景等，有助于制定差异化策略。

4. 定位策略：通过对竞争对手的了解，定位自己的产品和品牌，明确目标客户是谁。

5. 营销策略：根据定位策略确定营销策略，在价格、推广、产品、渠道等方面进行有效的营销。

6. 营销计划：最后是对方案的具体实施计划，包括推广渠道的选择、人员配置、时间安排等。

二、市场分析

市场分析是制定营销方案的第一步。它通过对市场环境和需求的细致剖析，为制定更加有针对性的营销方案提供依据。市场分析应该包含以下内容：

1. 市场规模和趋势：市场的大小和市场趋势非常重要，这些数据对于定位和发展目标非常有帮助。一般来说，市场越大，客户群体越广泛，对于后续营销方案设计将更有帮助。

2. 用户需求：用户需求是制定营销方案的重要基础。通过了解用户需求，可以更好地预测她们的消费习惯和商品偏好。从而制定出更具针对性的营销方案。

3. 客户交易历史：客户交易历史除了反映客户偏好和动向，也可以通过比较和分析与企业现有产品的关联性，为后续产品策划和新品推广提供参考。

4. 产业链分析：市场中心直接相关的产业链环节对于企业战略制定和产品策略非常重要。明确产业链中充当什么环节，如何参与这些环节对于企业的竞争力和创新能力至关重要。

三、竞争分析

竞争分析是指对企业所在行业、相关产品以及主要竞争者进行数据、信息和策略分析。竞争分析是制定营销方案的重要步骤，包括以下内容：

1. 市场结构分析：对市场结构的分析，可以确定企业自身定位。通过了解竞争对手的数量、规模、客户覆盖面、品牌知名度、产品品质等信息，可以更好的选择定位。

2. 产品定价分析：产品定价对企业而言十分重要，价格过高或者过低都不利于企业的营销。所以需要分析同类产品的定价，提出可以较好接受的价格区间，进而以顺应市场潮流的方式来取得营销成功。

3. 渠道分析：渠道分析主要是通过对竞争对手渠道的分析，确定自身优势渠道来根据客户的特性的匹配来开拓市场。

4. 产品分析：了解竞争对手的产品特色，在制定营销策略时还可以更好地为自己的产品定位提供参考。

四、目标客户群体

目标客户群体是营销策略最重要的部分之一。只有对客户群体进行全面了解，才能制定出适合她们的营销策略。目标客户群体通常由以下因素决定：

1. 年龄性别和经济收入：企业必须根据目标客户而定位这些因素。对于不同的群体，选择不同的定位。

2. 社会地位和职业：了解客户职业和社会地位可以帮助企业更好的了解客户的消费行为和消费意愿。

3. 客户品味和偏好：了解客户的购买偏好和购物习惯是另一个重要的方面。

五、营销策略

根据目标客户群体和市场情况，制定一份最适合企业的营销策略。以下是企业可以采用的营销策略：

1. 定位策略：确定公司产品在目标客户心中的定位，凸显出特别之处。

2. 价格策略：价格是最重要的营销工具之一。根据客户的消费习惯、经济实力和市场价格进行差异化定价。

3. 渠道策略：了解目标客户的习惯和渠道类型后，利用考量到的渠道来分发或促销产品是制定营销策略的重要部分。

4. 产品策略：了解客户需求、扩展产品线、推出新品都可以是提高客户满意度的优秀策略。

六、总结

营销方案的制定是企业取得成功的关健步骤之一。在方案制定过程中，需要对市场进行全面、深入的分析，了解客户和竞争者的情况，明确自身的定位和发展目标，制定针对性强的营销策略，并明确营销的实施计划，让企业可以通过搭建适当的营销方案而在市场上赢得更大的市场份额和商业成功。

[方案]建材活动方案五一精选一篇

方案对有效控制工作节奏有着重要作用，根据领导下发的工作任务。我们应该要根据情况去制定相关方案了，怎么写才能写出一份完整的方案？有请阅读的编辑为你编辑的“[方案]建材活动方案五一精选一篇”，我们会逐步深入剖析该领域的商业模式和商业机会供您参考！

五一建材活动方案

一、前言

消费者选择购买木地板的实际要求是营造高品质的生活环境，向往美好的生活。购买好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待方式。所以在宣传

伴随着五一国际劳动节**产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的**手段才能起到好的效果。

二、活动主题

1、**周大放“价”—xx地板五一****火热**

2、随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“**周大放价”图标

三、活动背景

五一这天，各大商家纷纷拿出优惠政策和礼品，以增加人气，吸引消费者。通过降低**来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

1、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、**硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期的**推广和炒做造势。

**选择：

1报纸：一般栏目硬广告，放活动的主题**

**周大放“价”xx地板五一**大**，机会难得，赶快行动，用最低的**购得优质的xx地板，轻松过五一

2、**：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

2、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx楼盘在五一期间，将拿出最有利的**，彻底让消费者受益，打一场漂亮的战争。并且有更多好礼等着你。

3、活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一期间，凡购买xx产品的客户均可获赠精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）