环境保护协会 策划书

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经贸科协成立至今蓬勃发展，已成为经贸学院最具代表性的学生组织之一。随着科协工作的一步步进行，素质拓展之后，大家都有了一些初步认识。在此之 际，经贸科协决定策划开展内部联谊活动， 使科协成员进一步认识，也可以通过节目的排练过程使各部内部成员相互了解，增进彼此友谊，为今后工作的顺利展开打下基础。

首先，通过本次联谊活动，令同学们感受到经贸科协温馨和谐的组织氛围，加深新生对经贸科协的了解，令其尽快融入经贸科协的大家庭，突显“经贸科协是 一家”的宗旨。其次，借此次活动增进彼此间的了解，深化友谊，提高其团结协作的能力，为今后工作的顺利展开奠定基础。最后，可借此机会让同学们尽情展示自 己，发挥自己的优势和特长，为今后发挥优势奠定基础。

五、 活动时间：

电脑一台、大音响一对，麦克风2个;桌子1张，凳子4把;气球若干、绳子若干(绑气球的细绳、绑腿的粗绳)、口哨若干、小手若干、水杯若干、奖品若干(水果、糖、笔、本等)、乒乓球6个、惩罚所需的东西，篮球一个，创可贴，垃圾袋

3、前期人员安排：各部在活动之前均准备两个节目(适合场外表演)，主持人4名(两男两女，由各部推荐后评选)

3月21日 (周日)主持人评选(组织部部长全去，各部至少1名部长)

3月24日(周三)提前试活动中部分游戏及传活动用到的'音乐到杜云

3月26日(周五)买相应道具及各部通知部员活动时间，买本子(主席及部长相应的寄语)

2、主持人致开幕词，介绍科协主席团成员，有主席宣布活动开始及注意事项

1、若预报活动当天天气不好，则延期举行;若中途变天，则适当缩短活动内容

2、若活动中有人受伤，则及时送往医务室，适当准备必备药品(创可贴)

4、若有道具(如大音响)中途出现故障，则用小音响代替，话筒用喇叭代替

每部5个人，每人一个纸杯,分别放于嘴，头，上臂，小腿，手背(其中头，上臂，小腿和手背上的纸杯是通过绳子系在相应的部位)，每两个人之间间隔一 臂距离，传球者移动到接球者位置，接球者不可以动，把乒乓球放入第一个纸杯中，通过各种动作将乒乓球依次传给下一个人，传两个来回，球掉重新开始，在传球 过程中不允许用手触碰球，先结束者为赢。六队在排球场纵向排开，同时进行。最长进行10分钟。

每部2人，主席团2人，事先在纸上写上“罗密欧”“朱丽叶”“梁山伯”“祝英台”“郭靖”“黄蓉”“牛郎”“织女”“董永”“七仙女”“后羿”“嫦 娥”“杨过”“小龙女”7对佳偶的名字，男生背后贴上男性角色的名字，女生背后贴上女性角色的名字，背对着围成一个圆，随着音乐绕圈走，主持人喊“看”则 可迅速回头看其他人所扮演的角色，迅速转回头，主持人共喊5次，之后主持人喊“开始”，大家根据之前记忆的其他人背后的名字然后推断出自己身后的名 字，15秒内找到自己的“另一半”互相挽胳膊，到达指定位置，举手示意，最晚成对的人受罚，游戏过程中不允许说话，不允许帮别人找伴侣。

规则：将六个部门分成两队(赛前由各部部长抽签决定)，三个部组一队分别起名为“赢得了”“输不掉”，每队派出三男两女进行比赛，男生比赛规则与正 规相同，女生可以任何方式(包括抱球跑)进行进攻和防守，女生每进一个球得3分，在规定的时间内得分多的一方获胜。游戏过程中注意安全。

每部6人组成一队，两人1组，两队同时进行比赛，由半个排球场的东侧跑到西侧，把背的人放下，可迅速回答问题(主席团出2人提问)，正确方能换下一组，错误从头重新开始，直至该队3组全部完成，先完成者为胜。通过计时的方式确定输赢。提问的人计时。

每部出3人，部长2组，主席团1组，以一定的区域代表“花丛”，每三人一组，背向并肩而站，各自外侧手撘于后脑勺，内侧手侧平举相互交叉，手指钩住 对方外侧手，组成一只小蜜蜂，并在两个外侧游戏者的脚踝部都系上两个气球，发令后进入花丛，用脚去踩别人的气球，如果自己脚上的气球都被他人踩破或者散架 则必须退出花丛，规定时间(15分钟)一到，剩下者为优胜。

惩罚措施：第一个人朝大家喊“我是猪”，第二个人打一下第一个人并大喊“胡说，我才是猪”，第三个人拉住前两个人并喊“别听他们的，只有我才是真正的猪”

每部一队，主席团一队，部长一队，五人相邻两人用绳子绑住小腿， 半个排球场一个来回，排球场中央设置障碍，到达终点时每队需踩爆3个气球(气球系在绳子上，绳子由工作人员拉好)，先到达终点者为胜。两个队同时进行比 赛，通过计时的方式(由裁判计时)确定输赢。游戏开始之前有5分钟练习时间。

裁判：外联部负责秘书处，秘书处负责科研部，科研部负责宣传部，宣传部负责组织部，组织部负责信息部，信息部负责外联部

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生物专业求职策划书基础版

策划书好比是你做的项目名片，团队将策划书制定好，才能够更有目标性，一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？经过多次筛选“生物专业求职策划书基础版”入选小编心目中最好的文章之一，如果我的建议对你有所帮助请将它好好收藏起来！

生物专业求职策划书

引言：

近年来，生物技术的突飞猛进推动了全球生物产业的快速发展。作为一名生物专业人才，我深知自己的优势和责任。为了实现自己的职业目标并为社会做出贡献，我将制定一份精心策划的求职计划，力争在职场中取得成功。

1. 价值观与个人定位:

作为一名生物专业人才，我始终秉持着以人类健康与生态平衡为核心价值观。我愿意致力于为改善人类生活质量和解决环境问题贡献自己的力量。在职场中，我将以勤奋、创新和诚信为基石，始终保持职业道德和文化修养。

2. 职业目标：

我的职业目标是成为一名优秀的生物科研人员，专注于新药研发和生物工程领域。在未来的职业生涯中，我希望能够领导和参与高水平的研究项目，为人类带来更多重大突破。

3. 提升自身能力：

为了更好地实现我的职业目标，我将积极提升自身能力。首先，我将深入学习生物学相关知识，不断关注最新的科研进展。同时，我也会积极参与实验室和项目组的科研工作，通过实践锻炼自己的实验技能和科研能力。此外，我还会参加各类学术会议和交流活动，与优秀的科研人员进行深入交流，扩大自己的学术圈子。

4. 实习经验：

在本科阶段，我曾在一家生物制药公司进行为期半年的实习。通过实习，我深入了解了药物研发的全过程，从分子筛选到临床试验，全面了解了药物开发的各个环节。此外，我还在实习期间积极参与生产工作，提高了自己的实际操作能力。这次实习经历使我对生物科研工作充满了热情，并且更加坚定了我的职业目标。

5. 良好学术成绩：

我在本科阶段表现优秀，多次获得学校奖学金和学院奖学金，并入选为学院的科研助理。在研究项目中，我承担了较为重要的角色，获得了一定的研究成果。我的学术成绩体现了我的学习能力和科研潜力，也为我日后的职业发展打下了坚实的基础。

6. 职业规划：

在短期内，我希望能够通过参与科研项目，不断提升自己的实验技能和科研能力。同时，我也会努力发表高水平的科研论文，提高自己的学术声誉。在中长期内，我计划攻读硕士和博士学位，深入研究生物领域的前沿问题，并积累更加丰富的科研经验。

结语：

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圣诞晚会的策划书基础版

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活动人员:

##学部自律会全体人员

管前期工作

1.vcr和ppt题材 的选定。（12月1日—12月5日）

共三个vcr,一个ppt(总体流程ppt，开场vcr,中场vcr,结尾vcr)

?开场vcr：以震撼的视频开场，然后以热舞的视频为开场秀！！！

中场vcr： 新老干事寄语(12月16日收集各部门干事的短片)

结尾vcr: 2010-2011活动回顾（外+内）背景音乐《我相信》

注：材料可以向办公室拿！

2.节目的编排。（12月1日—12月22号）

(1)老干部歌曲  注：文艺组编排与指导

（1）各部门节目编排：跟进组跟进他们的进度，于22号前完成，及时汇报。

3.申请教室4区101：后勤 组申请 （12月5号）

4.现场布置策划：宣传组策划（12月10日—12月15）

5.Vcr和ppt制作：技术组（12月8日 –12月20日）

6.借取决赛所需物品：后勤组准备(12月10日—12月18日先 确认)

如下：麦克风4个，小蜜蜂3个，麦架2个，展板1个，圣诞树2棵、打气棒1个、霓虹灯（学生会有） 等。

7.海报出版：宣传组出版2张（12月15日—12月22日）

注：一张喷绘（5区楼下）一张手绘（活动当晚）

8.证书、聘书、奖状、邀请函、许愿卡制作：宣传部制作及打印。（12月13日—12月19日）

9.所需物品的采购：后勤组采购（12月15日—12月25日）

如下：游戏道具，还有现场布置材料 ，食品，奖品，证书，圣诞老人衣服等

11、主持人彩排1：文艺组（12月19号）

12、主持人彩排2：文艺组（12月21号）

13、总体彩排：（12月22日晚）

14、通知好新干部做好交接工作（带笔记本，信）

一、晚会当晚（12月26日18：30）

（一）：现场布置：宣传组布置（16点30分）

后勤组位置安排（17点）

(二)：活动流程：

进场许愿树挂许愿卡

一、激情四放

1.vcr开场

2.圣诞老人出场发糖

3.主持人出场

4.节目一

5.节目二

6.游戏环节一

7.节目三

8.节目四

二、温情回顾

9.节目五

10.Vcr播放+老干部歌曲演唱

11.节目六

12.优秀干事，优秀干部表彰

13.许愿树抽奖

14.干部交接仪式

15.新主席团致词

16.老师致词

17.Vcr播放

18.晚会闭幕

晚会细节

开幕时间: 2011年12月26日（星期一）晚 18：30

开幕地点: 四区101

参加人员：##学部自律会指导老师，##学部自律会全体成员

活动主题：缤纷圣诞，温情冬季

入场拍照：老师和主席团集体拍照留恋

入场观众在入场时将许愿卡挂在圣诞树上

一、晚会开幕

1、开场vcr播放：技术组人员将VCR播放出来。

?VCR形式：以震撼的形式

?以视频的形式为开场舞

2、圣诞老人：当音乐响起时，圣诞老人出来发糖。

3、表演结束主持人出场

4、节目一  5、节目二   6、游戏一

游戏名称：疯狂大搜索（背景音乐：比较激情的歌曲）

规则：以部门为单位，每个部门派出3名为一组进行参赛，每一轮3组

规则：（1）每组派出一位代表出来抽签，然后每组跟据纸上要求的内容，到观众当中搜索物品，先凑齐的那组获胜。

（2）每轮胜利的小组要进行决赛。

注：胜利者获得一份精美大礼包

7、节目三  8、节目四   9、节目五

10，vcr播放：技术组人员将VCR播放出来

Vcr形式：新老干事寄语   Vcr完，老干部出来献歌！

11、节目六

12、优秀干事，优秀干部表彰

?由主持人公布出优秀干部和优秀干事，再请老师和主席团来给他们颁发奖状和奖品。（圣诞老人拿上奖品）

?奖品：优秀干部 ：  优秀干事：

13、许愿树抽奖

主持人从圣诞树上抽取3个幸运观众，并赠送出奖品（圣诞老人送上奖品）

14、主席团及干部交接仪式

?主席团把本子交给新主席团，而新主席团把感谢信拿给老主席团，并且拍照留恋。   注：技术人员拍照

?老干部把本子交给新干部，而新干部把感谢信拿给老干部，并且拍照留恋。

注：技术人员拍照

?给老主席团和老干部颁发聘书及纪念品.

15、主席讲话

?有请新一届的主席团致词

16、老师致词

?经管学部自律会指导老师（**老师）致词

17、vcr播放：技术组人员将VCR播放出来。

?vcr形式:我们自律会的内部活动和2010—2011举办的活动

18、晚会闭幕

注：后勤组留下来整理活动现场！！！

（特注：全场的食品是由圣诞老人发放的！！！）

资金预算：

名称数量价格备注

食品零食 300

种类后勤组定

水果 100

饮料 100

邀请函、

奖状和奖品邀请函1414

优秀干部奖品480

优秀干事奖品12150

证书420

聘书17150

奖状1313

老主席团及老干部纪念品 17

许愿树奖品330

游戏道具和奖品道具 13

精美大礼包115

现场布置 60宣传组定

圣诞装饰圣诞老人衣服260

其他盘子5010看情况

总预算:1115

借设备以及道具：

名称数量

麦克风4

小蜜蜂3

麦架2

展板1

圣诞树2

打气棒1

霓虹灯（学生会有）1

分组任务：后勤组：前期材料的"采购，食品以及礼品，奖状证书的购买，现场座位安排，协助布置现场，带动现场气氛，借道具及设备，教室申请。

组长：***  联系电话：  组员：

技术组：现场PPT制作，影集制作，电脑控制，音乐控制，现场灯光，现场拍照等。  组长：   联系电话：  组员：

文艺组：主持人培训，圣诞老人舞蹈，各部门节目质量，老干部歌曲

组长：   联系电话  组员：

跟进组：跟进各部门的节目，保证质量 ，跟进开场秀和主持人，收集各节目所需的音乐并交给技术组，解节目所需的道具等

组长：   联系电话  组长：  联系电话  组员：

宣传组：制作海报，制作奖状 ，证书，邀请函打印，现场布置等。

组长：   联系电话：  组员:

时间安排：

时间内容负责组

12月1日—12月5日Vcr和ppt题材的选定技术组

12月 5日 教室（4区101）的申请后勤组

12月6日各部门 节目形式的确认 跟进组

12月 7日开场秀人员和形式的确认 文艺组

12月8日主持人培训文艺组

12月10日—

12月18日借取决赛所需物品： (12月10日—12月18日先 确认)

如下：麦克风4个，小蜜蜂3个，麦架2个，展板1个，圣诞树2棵、打气棒1个、霓虹灯（学生会有） 等。后勤组

12月16日收集各部门干事的影集和各部门聚会的照片跟进组

12月18日所需物品的采购：

如下：圣诞老人衣服2套、，游戏道具，还有现场布置材料 、证书、等后勤组

12月19日证书、聘书、奖状、邀请函和许愿卡制作

注：证书4份（优秀干部）、聘书17份（主席团和干部），奖状13份（优秀干事）、邀请函（老师、老主席团和老干部）许愿卡100张宣传组

12月19日主持人彩排1文艺组

12月20日Ppt和三个vcr整体出来

注：总体流程PPT、开场vcr、中场vcr、结尾vcr技术组

12月20日收集各部门节目的音乐，确认他们所需要的道具跟进组

12月21日主持人彩排2：文艺组

12月21日发邀请函（老师，老主席团，老干部）

12月22日海报出版： 2张

注：一张喷绘（5区楼下）一张手绘（活动当晚）宣传组

12月22日总体彩排文艺组

12月25日所需物品购买：食品、饮料、奖品等后勤组

12月26日现场布置宣传组及后勤组

环境保护演说稿(篇四)

我们每个人都得有自己的生活目标和计划，当我们在公共场合需要进行演讲时。演讲稿可以让我们更加充分地考虑我们要传达的信息，演讲的条理清晰是演讲者和听众之间更好理解和沟通的前提。出于您的愿望我们精心编辑了“环境保护演说稿(篇四) ”，我的建议是基于我的经验和知识仅供参考！

朋友们：

世上本没有绿。是氢气氧气合成了水，是水孕育了绿，是绿又丰满了水，是绿和水养育了人。

绿是春天。韩愈的“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”，那种对春天到来的欣喜之情跃然纸上。看到了小草，看到了绿色，人们才看到了春天，看到了生机盎然的春天。那“嫩嫩的，绿绿的”小草，那“碧玉妆成一树高”的柳树，那“不知细叶谁裁出”的绿叶，无不是报春的使者。春天的脚步近了，是绿向我们走来了。走得是那样轻柔，又是那样温馨。人们与其说是在尽情地咏赞春天，倒不如说是在歌颂生命的绿色。

绿是青春。毛主席说青年像“早晨八九点钟的太阳”，我看更像嫩绿的小草。小草在歌唱，小草在生长，小草充满生机朝气蓬勃。青春就像一首绿得逼人，生动形象的小诗，在绿色的牵引下茁壮成长。绿是生命的绿色，是青春的绿色，是美丽的绿色，是大地复苏、万物生长的绿色。

绿是生命。靠着绿色植物的光合作用，我们才有了充足的氧气自由的呼吸；靠着绿色植物的根茎叶果实，我们才有了丰盛的食物美好的生活；靠着绿色植物的无私奉献，我们才有了优美的环境舒适的家园。

绿是能源。煤油等能源均是远古绿色植物的沉淀和演化，几千万年乃至几亿年的地下梦想啊，一朝化为“工业血液”。绿本身还是宝贵的森林、草原资源，具有防风固沙、保持水土、涵养水源、保护农田、调节气候等功效。

绿是和平。当今世界两大主题是和平与发展。联合国维和部队的服装是绿色的，人们期待的和平鸽也飞翔在蓝天碧水间。但以色列与巴勒斯坦的战争不是绿。我们看到了冷冰冰的坦克、土黄色的硝烟、血淋淋的屠杀。但沙龙再强硬，迟早也会坐到绿色和平谈判桌上来。毕竟世界经济一体化，有了和平才会有更快更大更好的发展——包括以色列！不然拉宾也不会为和平而获诺贝尔奖，为和平而英勇殉职了。

绿是环境。生活中没有绿，世界将变成一片荒漠。而环保组织也以绿色为标志并冠以绿色二字。当我们的周围充满绿色，我们首先想到的是环境的改善。在某种意义上，环境、环保和绿色就是同义词。

绿是信使。邮政职工的服装是绿色的，因为他们所传递的信息是春天的呼唤，生命的昭示，美好的显现，青春的抒写。看到了信使，我们自然会想到温暖的充满生机的春天，因为我们看到了绿―即使在严冬。

绿是运动。生命在于运动，运动使生命之树常青。北京奥申委提出了“新北京新奥运”的口号，核心就是要把2008年的北京奥运会办成“绿色奥运”，为此北京将投人一两千亿人民币。

绿是健康。时下“绿色食品”、“绿色住宅”、“绿色通道”、“绿色服务”越来越深人人心，“绿色”已成为健康安全的代名词，同时也反映了人们对不健康食品的恐惧和警戒。

绿是希望。一棵小草，一株小树，一片绿叶，都会明亮我们的心情。种下了绿，我们就种下了希望，就会收获理想。“春种一颗籽，秋收万石粮”啊。

绿是和谐。绿是大自然的总调度室，是人与自然的总工程师，是和谐关爱的希望工程。没有绿，一切就会成为无源之水、无本之木。正在呻吟着的极度贫血的“母亲河”，就是缺乏一身绿装啊。绿满黄河，也许她给予我们的也不再是土黄浑浊的乳汁。

绿是爱心。绿是温暖的色调，也是爱心的象征。心中有一片绿色，才会爱心常在。只有人人献出一点爱，世界才会变成温暖的人间。这个世界不应变成漠不关心的沙漠，理应变成互帮互爱的绿洲。见义不为，见死不救，见难不帮，不愧对这浓得化不开的绿色吗？须知一木为树，二木为林，三木为森，森林这绿色海洋正是爱心互动的结果。

绿是真善美的源头。但绿色源头正在遭受日趋严重的破坏和毁灭。从楼兰古国到撒哈拉大沙漠，从遮天蔽日的沙尘暴到大兴安岭火灾，从毒大米到南极黑洞，从能源危机到气温升高，从绿色贫血到环境失调……无不说明绿色这地球的心脏、地球这人类的家园正面临前所未有的灾难和危机（包括爱心危机）。扣心自问，食品安全吗？饮水安全吗？空气清新吗？环境优美吗？人类已无所遁逃，谁又能不吃不喝不呼吸呢？面对着民族危机，我们说华北之大，已放不下一张书桌。可面对着绿色危机，天下之大，又有多少绿的净土呢？

世上本没有绿，没有绿的世界了无生气。我们拥有了绿，就只会破坏不会建设吗？难道绿就永远取之不尽用之不竭吗？不，大自然不会永远那么大度慷慨！沙漠已离祖国首都仅有一百公里，沙尘暴更成为光顾祖国心脏的常客。我们能眼瞅着北京成为楼兰第二吗？罗布泊消失了，“千湖之国”的湖北连一百个湖也没有了，“户户垂柳，处处喷泉”的泉城济南已名不符实了……与其说水在枯竭，倒不如说绿在凋零！城门失火，殃及池鱼啊。

有一幅漫画我永远不会忘记：地上满是被砍伐的树桩，树没了，绿没了，小鸟的食物和栖息地也没了。小鸟悲切地对伐树者说：“把我也带走吧。”殷鉴不远，今年铺天盖地的沙尘暴很快就找上了我们。举目所见，绿没了，蓝天没了，丽日没了；有的只是灰沉沉的天，有的只是灰头土脸的人，有的只是冬天防寒才戴的口罩！可现在分明是春天啊。

我们在自鸣得意征服大自然的同时，大自然强烈的报复使我们得不偿失，后悔莫及（对此恩格斯早有精辟的论述）！人类的短视、愚蠢、自以为是与涸泽而渔，造成了一个又一个绿的悲剧！人类缺乏对大自然的平等对话和谐相处，是环境恶化的根本原因！我们对大自然缺乏应有的爱心和关注，却又有过多改造或破坏她的激情与蛮干；我们对大自然缺乏应有的建设和规划，却又有一味地索取无已和杀鸡取卵；我们从“生死由命，富贵在天”这类敬天和畏天的迷信中走了出来，却又过分地迷信愚公移山和人定胜天。甚至以夸父追日、精卫填海的浪漫，上演了类似“人有多大胆，地有多大产”这等堂吉诃德式的荒诞剧。三年困难时期，是绿的东西都吃光了，亩产十几万斤的高产卫星也放完了，“不怕做不到，就怕想不到”也不灵光了——那几年饿死了多少人啊！

请记住，在人类与自然的关系中，谁也不是谁的奴仆，不能从一个极端走到另一个极端。人类和大自然只能是兄弟姐妹！一味地让大自然臣服我们，以大自然的主人自居，以随心所欲地征服大自然的英雄自居，毫不尊重自然规律（比如生态平衡），那绝对不是人类的福音！山清水秀，天高云淡，风和日丽，有赖于人类与大自然和平共处，平等互利，互尊互爱！像爱你的亲人一样热爱大自然吧！

[策划书]市场定位策划书优选

策划书能够让公司发展更加有秩序，一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？今天推荐一篇网络文章介绍的是“ [策划书]市场定位策划书优选”的相关内容，希望这些技巧能够帮助你在工作中更好的与人沟通！

一、策划背景

中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场年均产销量年均增长速度达12.4%,是世界上增长最快的市场。20XX年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破20XX万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。

中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，20XX年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份，并且主要集中在中东部地区的大中城市和城市周边的城镇。

中国啤酒的市场规模虽然总产量达2200万吨，但其中的中高档产品仅占10%左右的市场份额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。

中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较大的地域或全国可以打破这种市场分割外，占90%的抵挡啤酒基本上都处于地产地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心，向外辐射有限的地域市场。

欧美进口啤酒于20XX年相继撤资和减少收入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资，携品牌、资本和行销三大优势，掌握沿海城市，积极进入国内市场。高档啤酒市场以外国品牌拒绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒品牌是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平，竞争能相当激烈。

中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润。

二、企业机会与问题分析

我国啤酒工业目前正走向成熟，预计20XX年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下，产品品牌和质量趋向成熟，产销量将持续增长，产业发展逐步升级，国际化步伐加快，整体竞争力不断提升。未来5年，国内啤酒行业格局将越来越集中，对于大多数中小区域啤酒品牌来说，未来生存空间将越来越小，这种趋势将在20XX年逐步加强。

在中国啤酒行业的迅猛发展下，XX啤酒（中国）有限公司在30年的时间里发展成了一家知名啤酒企业。XX啤酒公司拥有一支勤奋、专业、在心、充满活力和创新精神的团队。在员工、技术企业文化及产品质量上都有一定的优势，这些优势共同为XX公司赢得一定的市场机会。但是在目前中国啤酒行业的发展来看，中国啤酒主要是以城市及周边城市为中心的，地域分割非常严重，且竞争相当激烈，面对未来中国啤酒行业呈集团化、规模化的经营模式，XX啤酒还存在相对严峻的问题。

三、目标市场分析

1、优势

1）产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

2、劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

3、机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4、威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化。从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

四、市场细分

1、根据收入的不同，可以把啤酒市场分为：高档、中档、低档、各个细分市场的价格区间分别为：100元—50元—10元。

2、根据口味的不同，可以把啤酒市场分为：清淡型、爽口型、等细分市场。

3、根据使用场合不同，可以把啤酒市场分为：聚会、婚宴、等细分市场。

4、根据酒精度含量的不同，可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场

潜在顾客的基本需求有：解渴、娱乐、解愁

选择标准：从地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

五、目标市场选择

选择产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：大中城市收入较低的工薪阶层、普通大学生、老百姓。

六、产品定位

（一）定位策略分析与评价

XX啤酒公司以往的产品定位是中高档啤酒，产品的质量、口味、包装都有期特有的风格。无论是A啤酒还是B啤酒都在消费则心里有很大的影响，都是比较值得信赖的品牌，在口味、包装等方面都硬的了一定的消费者。一部分中高收入的消费人群会想到XX企业的A品牌和B品牌。

XX啤酒公司的中高档品牌定位策略赢得了一部分中高收入对啤酒有需求的人群，在消费者心理形成了特定的品牌形象。但A、B两种品牌的价格相对较高，会令更多的普通消费者难以接受这样的价格，会失去更多的消费群。

七、产品定位策划

（二）新的产品定位的必要性

1.面对日益增长的消费需求，XX啤酒公司生产中高档啤酒已经不能仅仅满足于中高收入者，更多普通消费者无法消费起价格高昂的啤酒。企业需要找准更普遍的消费市场以满足更多市场需求，提高竞争力。

2.XX啤酒公司的A、B两种产品只在中高档产品有一定的竞争优势，而在中偏抵挡产品市场上还没有形成一定的产品竞争优势。因此，企业想在啤酒行业拥有稳定、强大的实力就必须做出新的产品定位。

3.新的产品定位必须有相应的产品营销策略，而XX啤酒公司重新定位的产品营销策略，在经销商和消费者心中的营销效果也会不一样。

（三）产品定位的表述

对XX(中国)啤酒有限公司新的产品定位必将推动该公司产品市场定位的变革。产品定位在中偏低档适合于工薪阶层、大学生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情况下，在分析竞争对手同类产品的产品质量、服务等情况下，充分利用在啤酒行业中领先的技术优势和行业知名度打响品牌知名度。运用一定的营销方法占领市场，迅速形成该企业的竞争优势。形成企业特有的核心竞争力，及啤酒的品质在同类型产品中的优越地位无法超越。

（四）新的定位的依据与优势

对XX啤酒公司产品进行新的产品定位是根据目前中国啤酒消费市场的基本情况和企业本身的特点来进行相应的定位的。新的产品定位可以降低生产研发成本，较容易在较短时内达到预期经营效果。

八、总结

随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰,而市场份额也将会在全国范围内重新分配,市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。在中国中国啤酒行业激烈的竞争中保持企业特有的经营法则，在相对较短的时间内占领市场，取得行业领先地位。

面对我国啤酒行业日趋成熟的发展现状，本次策划书主要从行业发展状况、消费者需求以及该公司实际能力出发，重在分析并找出适合XX啤酒公司发展的优势，运用SWOT分析法、市场细分等方法做出目标市场选择。最终做出新的产品定位。

生态环境保护工作落实情况汇报推荐

简单来说，成功的背后总要有探索的过程，一个季度或者一年的工作结束后。我们都会需要书写各种各样的报告，我们写报告的时候要注意从实际情况出发。编辑在众多资料中精选了最好的为大家推出了这篇“生态环境保护工作落实情况汇报推荐”，希望本文对您有所启发！

自20xx年，特别是年初以来，乡党委、政府在县委、县政府的正确领导下，在县环保局精心指导下，重视生态建设，坚持绿色发展，从乡村环境整治、林地清收和落实河长制等工作入手，强化生态环境保护工作，现汇报如下：

一、乡村环境整治工作

1、加大硬化、绿化力度，推进“美丽乡村”建设。乡位于县北部，地处偏僻，交通不便，基础设施建设相对薄弱。近年来，乡党委、政府加强协调，积极争取，加大投入，加大乡村硬化、绿化工作力度，成果显著。三年来共建设组户通水泥路50公里，清理边沟60公里，道路美化绿化80公里。新建休闲文化广场12个，并安装了健身器材。

2、全面推进环境卫生治理。专门成立了乡环境整治工作领导小组。在集中治理阶段安排领导包片，机关干部驻村检查指导，强化组织领导。加大宣传工作力度。通过大喇叭、宣传车、发放宣传单、设置宣传栏、悬挂宣传旗和宣传条幅、入户宣传等多种形式，对村屯环境治理工作进行宣传，提高群众的认识。政府主导，企业主体，共同管理，全面治理。通过引进康洁公司负责街道和村屯生活垃圾日常清理维护，成立正义环境整治清洁公司负责建筑、粪便及生产垃圾的`清理，村组干部与公司共同管理，保持常态，使全乡环境卫生得到全面治理，不留死角。

3、综合处理畜禽粪便。针对规模养殖户通过县财政补贴资金。

扶持，建设储粪池和沼气池。尝试成立了生物肥公司，把分散的养殖户的畜禽粪便分片集中堆放，通过生物菌发酵进行无害化处理后还田，基本解决畜禽粪便污染问题。

二、林地清收工作

1、建立层层包保责任制，广泛调动包片领导、包村干部、村干部积极性使所有力量都倾向于林地清收工作，从党委书记到村干部每人都包保一块大片林地，确保栽植并成活。

2、把林地清收工作纳入到村干部岗位责任制中，并占有极大比重，重奖重罚。

3、建立专业造林队，确保还林质量、数量、成活率。

4、20xx年，我乡采取由个人承包方式将全部还林工作落实到位，造林队负责栽树、管护及补植等工作，乡里按验收情况付承包费用。

三、河道环境治理工作

1、全面实施河长制，按上级要求设置乡、村级河长，设置河道巡查员和保洁员，具体负责河道治理工作。

2、安排河道治理工作大拉练，对全乡大小河流整治情况统一进行检查和验收，不合格当场制定治理措施。通过拉练共发现三大类52处重点问题，都一一得到解决。

3、对全乡两条主要河流栽植柳树，确保护堤护岸，20xx年共栽植竹柳2万株，20xx年栽植柳树4.2万株。