网络营销策划书

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网络营销策划书范文

以下是策划书网小编为大家精心搜集和整理的网络营销策划书范文，希望大家喜欢!更多资讯尽在策划书网!

网络营销策划书范文（一）

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络营销策划书范文（二）

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

网络营销策划书范文（三）

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划书范文（四）

根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：

第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。

我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好像只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。

第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解其网址的被动状况)，实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。

第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。

第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更有意义。

网络营销策划书范文（五）

网络营销个人看法

1,搜索引擎营销(Search Engine Marketing)。SEM营销是网络营销的主要手段。包括搜索引擎优化(Search Engine Optimization搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

2，我主要做的就是SEO(搜索引擎优化)这块，SEO的目的就是把关键字做到百度或google排名尽量靠前的位置，这关键字不是一个两个，而是整站的`优化，包括很多与产品和行业相关的关键字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出现的相关关键字就有。以此类推就有成千上万个关键字出来，当然并不是所有的关键字都要做上去，能抓好其中的几个关键就相当好了。这些相关关键字又叫长尾关键字，长尾关键字虽然不比主关键字的搜索次数多，但是长尾关键字数量众多且竞争相对较小，蚂蚁雄兵式的建设很容易就超过主关键字，现在很多都开始关注这个长尾理论。选取关键字一般要与行业和产品相关。

一般网站百分之八十的流量来自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。

以为例，指出此网站的主要弱点

首先：首页是个大的flash，百度等搜索引擎是机器，基本上识别不了flash里面的具体内容。首页的代码里面基本上空着，没有设置关键字和描述等语言。

第二：网页几乎所有的标题都是公司名字，这非常不利

第三：详细页的网址太过冗长也对搜索引擎不友好

第四：内容上，内容尽量持续有规律的更新，这样保持网站的活力，十天中保持每天更新一篇内容远远比十天中某一天一下子更新十篇内容要好得多。另外内容里面不要过多的出现粗体字和字号比较大的字，比例在2%-8%为佳。

3，论坛推广，论坛还是以搜房网的为主，另外还有焦点网，新浪地产等等，搜房网中相对来说比较好利用的资源就是固顶贴，还有顶自己的广告贴，另外一个我们容易忽视的就是友情链接。友情链接的作用不比固顶贴低!

4，供求信息群发，有很多免费供求信息平台，这个不能抛弃

5，博客营销，到各大门户网站上建立自己公司的博客，这个性价比最高。

6，病毒营销，这个相当厉害，一般很难做到，我两年来只做成功了一次。前段时间中秋和国庆双节，我以中秋为主大量做“中秋祝福”“中秋祝福语”“中秋祝福网页”等关键字使处于百度和google靠前的位置，再加上网友们觉得这些网页好，就主动转发给自己的亲朋好友，在十一期间，这些流量太大，我的服务器都无法承受了。开心网早期的发展也是基于病毒式营销。

7，SNS社区营销，现阶段各种SNS社区发展相当快，特别是开心网，提供了营销用的平台。

8，各种群发，现在群发(邮件，发贴，回贴，QQ群等)的效果越来越不好了，基本上比不上以上的营销手段

9，无线营销，主要是一些短信的群发。

10，软文，我个人认为软文是个相当好的营销手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它网络营销手法。

11，其它网络营手法，主要是炒作，也可以叫事件营销。

线下活动的策划，以搜房网友自发活动名义做一些活动。

网络营销策划书范文（六）

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

扩展阅读

[演说]网络招生谋划书范例

一、工作目标

统一思想，提高认识，充分调动和动员各方面力量，在总结以往招生工作经验的基础上，采取有效的网络招生手段和途径，创造性地开展网络招生工作，实现“扩大影响、吸引学生，提高效率”的工作目标。

二、工作组织机构

网络招生工作是在学校招生工作领导小组的领导下进行。首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉网络招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。为突出网络招生工作的主体地位，加强领导，精心组织，权责到位，绝对执行，充分发挥积极性、主动性和创造性，切实做好网络招生工作，建议成立以下的组织机构：

(一) 网络招生工作领导小组

组长：

分管组长：

执行成员：

领导小组下设办公室，具体由(某人)负责。领导小组工作职责：负责网络招生整体工作计划的制定，组织、协调各项网络招生工作的实施。

(二) 网络招生宣传工作组

组长：

成员：各部门信息管理员(人员)

负责我校招生宣传工作，招生网站网页的更新、日常维护、信息收集、整理、审核、发布和网站在线咨询、留言信息的回复等工作;该组成员负责提供相关的最新、最详细的信息。通过招生宣传等工作在网络加强学校知名度，使搜索学校相关关键词排名靠前。

(三) 网站建设推广工作组

组长：

成员：

负责我校招生网站的建设、优化、推广、竞价排名、流量监控等工作。

(四)网站后台管理工作组

组长：

管理员：

负责招生网站的后台管理，包括网站信息的上传、修改等，留言信息的回复、删除等，录取信息的收集、审核等，助学卡账号信息的收集、激活等。

三、具体工作安排

(一)招生宣传工作组 技术支持人员：

1、网络招生宣传

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

1)全校教职工办公电脑浏览器的主页设置为我校招生网站的网站，将招生网站收藏到浏览器的收藏夹中，经常访问我校招生网站，浏览招生网站信息，并宣传我校招生网站;

执行时间：月 日 至 月 日 执行人员：各部门网站信息管理员(人员) 监督人：

2)在各大网站、信息港上、各高中生论坛和高校论坛上发帖子，宣传我校招生信息，包括：我校招生网站的网址、诚聘校园招生代理、招生简章等招生信息;

执行时间：月 日 至 月 日 执行人员：各部门网站信息管理员(人员)

3)在自己的QQ、QQ群、飞信群、校内网、校友录、博客、微博、个人网站空间等网络平台上发布招生信息和邮件，包括：诚聘校园招生代理、发布招生简章等;

执行时间：月 日 至 月 日 执行人员：各部门网站信息管理员(人员)

2、网站信息的收集

负责人： 执行人员：各部门网站信息管理员(人员) 执行时间：月 日 至 月 日 执行人员工作任务：

1)关注各大门户网站、自考招生网站的招生信息，每天至少收集、转载一篇自考招生方面相关的新闻信息;(转载的文章请注明信息来源，公布的时间)

2)及时收集、提供本部门需要发布到招生网站上面的新闻信息或其它相关的信息;

3)及时将各类信息提交给负责人。

负责人的工作任务：

将执行人员提供的信息进行整理，并进行初步审核，然后将信息以电子档或纸质形式交由网络招生宣传工作组组长负责审核，并将审核通过的信息提交给网站后台管理人员，及时进行网站信息的更新。

3、网站信息的审核

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

负责人审核提供的网站信息，决定是否需要公布到我校招生网站上面，并将审核通过的信息提交给执行人员。

4、网站信息的上传

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

负责网站信息的上传工作。登录招生网站管理后台进行网站信息的管理，包括信息的.添加、修改等。

5、网站在线咨询

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

1)查看招生网站上面的“留言信息”，并根据相关的留言信息进行及时的回复。对于与招生信息无关的网上留言信息可以直接删除;

2)登录网站上在线咨询的QQ，根据QQ用户提出的问题进行在线咨询;

3)招生网站上开通在线咨询网络平台软件(如：百度商桥)，当考生就自己不明白的地方或者进一步关心的问题向学校提问，学校可以根据考生提问，使用该软件进行统一回复或者个别回复，与考生进行在线交流。

6、录取信息的收集和整理

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

执行人员负责我校招生网站录取信息的收集和整理。登录网站管理后台，查询学生网上

报名信息，及时审核学生网上报名信息，提交录取信息给学生。下载学生录取信息到本地电脑，保证数据的安全。并及时反馈给负责人。

7、助学卡信息的收集和激活

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

执行人员工作任务：负责我校招生网站助学卡信息的收集。登录网站管理后台，查询学生助学卡填写信息，并下载助学卡需激活的信息，提交给负责人审核。然后根据负责人审核的情况进行网上激活。

负责人工作任务：负责人根据执行人员提供的学生助学卡信息进行审核，决定是否同意激活学生的助学卡账号。并交给执行人员进行网上激活。

(二)网站建设推广工作组 技术支持人员：

1、网站的建设

负责人：网络招生工作领导小组 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

全权负责网站的建设工作。做好学校网站建设，设计、制作好招生网站。网站需要改动、调整的地方，需经网络招生工作领导小组的同意，如有特大改动的需交校领导讨论决定。

2、网站的优化

负责人：网络招生工作领导小组 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

根据网络招生工作的要求，对招生网站框架、布局、网页美观、网站功能、数据安全和管理权限进行全面的优化和完善。

3、网站的推广

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

全权负责网站的推广工作。主要通过QQ群、群邮件和QQ空间推广，微博推广，赶集、58同城、百姓网等免费网站进行推广，论坛发帖推广，百度竞价排名推广等方式，进行大规模的网络推广宣传。百度竞价推广是最直接、最有效的网络推广方式，百度竞价推广的费用由负责人与百度推广人员进行详谈。

4、网站流量监控

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

负责监控网站流量和竞价排名情况，并及时反馈给负责人。

(三)网站后台管理工作组 技术支持人员：

1、新闻信息管理

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

登录招生网站管理后台，进入新闻信息管理栏目，负责新闻信息的管理，包括：新闻信息的查询、添加、修改等工作;

2、网上报名信息的管理

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

登录招生网站管理后台，进入网上报名信息管理栏目，负责网上报名信息的管理，包括：报名信息的查询、审核、录取、报名信息的保存和保密等工作;

3、助学卡账号激活管理

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

登录招生网站管理后台，进入助学卡激活管理栏目，负责学生填写助学卡信息的管理，包括：助学卡账号信息的查询、审核、激活、助学卡账号信息的保存和保密等工作;

4、留言信息管理

负责人： 执行人员： 执行时间：月 日 至 月 日

登录招生网站管理后台，进入留言信息管理栏目，负责留言信息的管理，包括：留言信息的查看、删除、添加回复信息，回复信息的修改等工作;

四、工作的注意事项

(一)、网络宣传需要注意以下几点：

1.宣传信息要真实。一般来说，考生对于高校自己建立的招生网站充分相信，招生宣传网站的内容不能有不实之词，否则学生进校以后如果发现宣传内容和自己感受到的不一致，不仅将导致学生对学校的不信任，破坏学生对高校的美好向往，而且将对学生的诚信意识产生副作用。

2.内容要丰富。招生网站上面除了对学校基本情况、办学优势、招生计划、专业介绍、招生范围、收费标准、对新生实行的一些专门的政策、注意事项等基本信息介绍外，还要充分展示学校的特色、办学水平和整体实力。并且新闻信息栏目内容要经常更新，发布学校各部门的相关信息和在其他自考招生网站上摘抄或转载自考相关新闻信息。

3.加强与考生的互动和交流。学校和考生之间的互动是增进考生了解学校、学校对考生的需求进一步了解的一种很好的渠道。可以采取多种方式进行互动和交流：比如：在招生网站上面开设网上留言栏目，在线咨询QQ、百度商桥在线咨询平台，让招生人员、咨询师能够参与和考生的交流，对考生提出的疑难问题或者进一步关心的问题做详细、全面的解答。

4.注重宣传的连续性，避免应景之作。招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累

的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

5.注重招生网站的宣传，要在传统媒体广告、网络广告等多方面宣传自己的招生网站，吸引更多的人来访问，让更多的人了解学校，从而增强网站的访问流量，提高网站在搜索引擎中的排名。还可以和新闻界保持密切联系，尤其是网络新闻(如：大楚网)。因为在当今网络时代，网络新闻产生的影响力不可低估。积极主动、及时准确地向他们提供本校的信息，是扩大学校影响力的一种有效途径。

(二)、网站推广需要注意以下几点：

1、注意推广的方向和内容。我们要做的宣传和推广，需要有目的性。我们可以针对用户的搜索习惯，选择合适的推广语言和关键字，并在目标用户最常去的网站或论坛等相应的版块进行推广。

2、不要单纯地为了推广网站，在执行网站推广中应该有更高的目标定位，那就是提高网站的品牌效益，品牌的推广终究会为网站招生工作带来实际的盈利价值。

3、对任何推广方法执行而言，网站推广都是一项需要衡量投入产出、计算成本收益的工作。因此推广方法的确定、推广团队的搭建、推广平台的选择、推广费用的合理使用等，网站都需要根据自身的需求来衡量和决定，毕竟我校今年的网站推广费用有限。

4、掌握行之有效的推广方式。网站不论是选择自行推广或者请专业的推广团队来进行推广，何种形式都要求具备一定推广经验，从网站推广规划的制定、推广方案的具体实施层面到掌控推广的态势、处理推广中可能会出现的问题。这都要求推广者掌握更多的经验和技术理念、更高的危机处理应变能力、具备更深的业务知识。

5、执行推广中更应该注重管理，网站推广是一个生命周期完整的有机整体，从推广的孕育(推广方案的策划)到确定推广的执行(出生)到推广实施(成长)到推广产生效果，无一是不需要进行有机管理的，必须保证网站访问流量有显著的提高，达到推广的目的。

6、根据推广的进程以及推广的阶段目标实现情况，在不同的阶段推广方法的运用也会存在不同的情况，也就是说推广中需要灵活的变通。不仅是在方法上的变通，还包括在方法运用中的创新。

(三)、其他注意事项

1、招生网站的建设和网站管理后台招生信息的安全保密工作一定要做细、做好;

2、本方案未实施前的所有网络招生工作暂时都由(某人)负责执行;

市场营销谋划书(篇五)

文档写作对于职业发展十分重要是专业技能之一，大多数人认为模板式的范文是快速提升写作能力的利器。阅读范文能够帮助我们挖掘语言的美感和艺术价值，你也想创作出好的范文嘛？以下是为您整理的“市场营销谋划书(篇五) ”经验分享。

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，20xx年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。 在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶ 平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

经典谋划书(篇二)

范文已经成为学生们必备的学习材料，范文能够为我们提供更多的作家和名著的信息和背景，你是不是还对范文感到棘手呢？经过栏目小编反复校验和调整这篇“经典谋划书(篇二)”得以呈现，感谢您光临本网页尽情浏览吧！

目录

一 企业及产品简介 ························ 1

（一）企业简介······························· 1

（二）产品说明······························· 1

二 市场分析······························· 1

（一）营销现状······························ 1

（二）目标市场······························ 1

（三）市场容量······························ 2

（四）产品市场定位·························· 2

（五）SWOT分析······························ 2

三 市场营销目标···························

（一）定量目标······························· 3

（二）定性目标······························· 3

四 营销策略································

（一）优化产品服务，以“引蜂入巢”············

（二）打造营销“军团”,彰显扩展雄风············

（三）制定产品传播口号························

（四）广开信息传播渠道，愿者上钩··············

（五）主动出击，“圈人”在手···················

五 费用预算································

六 方案操作要点·····························

一 企业及产品简介

（一）企业简介 3 4 4 5 5 6 8 8 4

昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于20xx年10月份，自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持，其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省20xx年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司，公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务；为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道；为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案，实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。

（二）产品说明

该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒，本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务，校园飞信通（）是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务，资讯范围广，包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯，以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。

二 市场分析

（一）营销现状

公司成立后，相关人员积极筹备飞信通项目，经半年的筹备于20xx年9月份 上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校，且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人，但尚未形成良好的市场化商业氛围，市场前景有待进一步开拓。

（二）目标市场

1．现存市场

位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户

2、潜在市场

在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后，可以考虑向以下市场扩张：

（1）按地区性划分：全云南省市场———部分省外市场———全国市场；

（2）按校别性划分:三校生（中专、技校、职高）——普高——初中。 说明：再按照校别进行市场扩张时，要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配，当然这是飞信通高校业务成熟后的计划，本案只作说明。

（3）本策划会员发展目标市场

在云南市场上，飞信通属于一项新型的校园资讯业务，其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立，抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上，不可能全程开拓市场，必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气，为开拓大市场奠定基础。

根据对大学生需求和学习与生活方式的分析，本案把会员发展的目标市场定为：昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则：昆明市内为主，市外为辅；以点带面，全面发展。

（三）市场容量

昆明市有高校26所，在校生统计在35万左右，平均手机用户在97%以上（部分大一学生没有），即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。

（四）产品市场定位

大学生身边的免费资讯专家

（五）SWOT分析

1.Strength(优势)

①飞信通的开发、推广团队文化素质高，眼光宽广，锐意进取。 ②产品与服务具有很高的创新性和时代性，能迎合学生的信息需求。 ③产品的到了省团委的大力支持和肯定，这为业务的推广奠定良好的环境基础。

2.Weakness(劣势)

①飞信通业务刚进入云南高校市场，市场知名度和信誉度不高。 ②目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识，很多持观望态度。 ③产品的资讯内容单调，不能为目标用户提供个性化的资讯内容选择，这将导致部分目标用户的丢失。

3.Opportunity(机会)

①飞信通业务在云南省高校手机用户中尚属于首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁相对小。

②在当今信息高速发展的环境下，通过手机获取适用信息的方式在高校手机用户中已深入人心。

③大学生群体观念新潮，易于接受新鲜事物，乐于接受如飞信通这样具有很高创新性的产品服务。

4.Threat(威胁)

①校园信息栏的存在和个人电脑的普及，使学生获取信息的途径增多，这减少了飞信通业务的竞争性。

②纸质媒介的威胁，如《校园有你》、《玩转大学城》等杂志，对飞信通业务产生了巨大的冲击。

③各类校园兼职宣传单，兼职招聘网站等。

三 市场营销目标

（一）定量目标

在20xx年年底前，从量的角度考虑，要让飞信通在昆明市的高校大学生手机用户中产生以下效果：

①85%的人对飞信通产生印象，

②60%的人对飞信通产生兴趣，

③40%的人注册成为飞信通会员，约13万人。

（二）定性目标

在20xx年年底前，从定性的角度考虑，应达到以下效果： ① 知名度：让飞信通在昆明市的高校中广为人知。

② 理念定位:让“校园飞信通，大学生身边的校园免费资讯专家”的理念深入人心。

③ 形象塑造：高品质、实用型的高校信息传播媒体。

欢送毕业生谋划书篇二

不论是学习还是工作都少不了相关的文档写作，在写作前可以主动的搜寻一些优秀的范文模板。你知道范文可以从哪些方面来写呢？小编为您整理了以下有关“欢送毕业生谋划书篇二”的范文，如果你觉得这个想法值得一看请分享给你的社交圈！

一、活动主题:

那些年我们一起渡过的时光

二、活动背景、目的:

大学这四年的时光,有我们最难忘的记忆和经历.我们满怀着梦想来到这个充满着挑战和刺激的大学,在这里我们挥洒青春,在这里我们挥斥方遒,在这里我们找到了属于我们自己的一片天空.转眼间四年的时光已经过去,我们不再是刚入学时稚气未脱的.孩子,我们收获的不仅仅是年龄,而是这宝贵的大学经历.现在的我们即将离开校园,尽管有诸多不舍和留恋,但是我们必须跨出这一步.现在我们能做的只是收拾心情,来给我们美好的大学生活画一个完美的句号.时光虽然已经失去,但是时间的车轮却不能抹去我们对未来对生活的激情.我们的”青春”永不逝去.在这里我们回首过去,展望未来,为人生新起点加油喝彩.同时为了表达学弟学妹对学长学姐的祝福,以及促进新老生之间的交流,特此举行毕业生晚会.

三、活动时间：

四、活动地点:

五、活动主办单位:控制与计算机工程学院学生会

六、活动对象:应届毕业生

七、晚会准备

1、晚会前准备

(1)毕业展板

以便利贴的形式,让毕业生写下自己对学校的祝愿,对学弟学妹的祝福,以及对自己未来的展望

(2)作一个vcr

记录各班学生这几年来在一起的精彩瞬间(主要是勾起毕业生的回忆)

(3)晚会物品的准备

制作条幅海报\邀请卡

选主持人

购买礼物和布置会场所需的东西

(4)布置会场

2、节目征集

以班级的形式来征集.还有拉社团节目

3、邀请老师领导参加

八、晚会流程(晚会分为四部分)

(一)回忆过去

1、序幕拉开有一个开场舞

2、主持人介绍晚会来宾和相关事宜

3、回忆大学生活(播放之前准备的vcr)

4、邀请毕业生作一个朗诵

(二)激情释放

接下来是富有激情的表演(街舞拉丁\合唱小品\相声等)

(三)展望未来

1、由毕业生演唱歌曲表达对未来的希望和憧憬

2、由老师表达对他们祝福

3、其他节目待定

（四）晚会结束

1、以一首《祝你一路顺风》结束

2、主持人致辞

3、毕业生合影留念

4、全体工作人员合影留念

九、工作安排

十、经费预算

租用演出服费

条幅海报费用

制作vcr和毕业版费用

主持人服装费用

会场布置费用

道具费用

观众荧光棒费用

工作人员饮料费用

附件：（1）在这四部分之间穿插游戏和活动

例如：在观众之间传气球增加互动、抽奖活动、毕业生和学弟学妹的互动活动、、、、

（2）在晚会期间工作人员维持会场秩序和晚会后疏导观众离场

（3）做好晚会的任何突发事件的准备

足疗企业营销管理谋划书范文

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前言:，一个企业公司的命运是和公司领导、管理人员息息相关的。有什么样领导就有什么样的团队，团队成就企业公司命运。

管理：管理者首先要自我做起身先士卒；率先垂范；处事公正；公私分明；处事有理有条，不怕困难，敢于担当，无论什么时候做什么事都要比员工更加成熟可靠，有风度，有礼貌，必须能帮助员工解决问题，建立值得信赖的管理形象。必须能让员工畅所欲言，修改管理存在问题。

行业前景

我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。近几年来，随着经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”

经营策略：

1.战略规格：运用最新的c1s系统，全力宣传足道保健理念。