市场营销策划书

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（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，20xx年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。 在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶ 平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。

扩展阅读

【热】学生会活动谋划书(篇五)

大量优秀的范文，是怎么写的呢？使用范文模板可以培养写作的创造力和独特性。我们应该学一些范文技巧，提高应对能力，希望这份“【热】学生会活动谋划书(篇五) ”能够达到您的期望，希望这些信息能够对您有所帮助和提供一些借鉴！

一、 聚餐背景

由于大一新干事的加入以及老干事们即将退出，经部门部长及各位组长商量于本周日举行聚餐活动。这样一方面可以让老干事们聊聊自己的心声有个愉快的结束。另一方面，可以增加部门新老干事以及新干事之间的相互认识、相互了解，为以后部门的工作进一步发展打下基础。

二、聚餐目的

1、增加部门新老干事的交流、沟通，为以后的工作交接打下基础；

2、增加部门新干事之间的交流与更进一步的认识、了解，为今后的工作上的配合增加默契；

3、由于前段时间部门工作比较频繁、忙碌，因此聚餐可以缓解我们的疲劳和让部门干事找个地点休闲、谈心、聊聊天之类的。

三、 聚餐时间

4月2号

四、 聚餐地点

xx花园农家乐

聚餐流程

五、 前期准备

1、预收聚餐费用 （每人50元，多退少补）

请各位干事在本周星期三之前把你们的费用交与你们各自的组长处，由组长代收齐后于周四值班时间交与负责人处；

2、酒水的预购

由负责人商量于本周五之前前往市场打探酒水方面的价格，在价格适宜时将酒水买下：

① 啤酒 （初步定：一桌一件）

② 白酒（泡酒之类） （初步定：一桌一瓶）

③ 饮料方面 （初步定：一桌两瓶大的饮料）

④ 小吃 （待定商量）

⑤ 由负责人事先预定桌席

3、 路程的安排

①公交路线：在学校门口乘坐1路公交车至汽车站，再在汽车站转车坐25路公交车直达目的地。

②包车路线：（待定商量）

六、 聚餐当天准备

1、 所有干事在周六早上八点准时在三教（计算机楼）前面集合，我们统一点名，统一带队乘车去；

2、 各个组组长必须起带头作用，且各组组长在周五时开个小会;

3、 所有干事必须以团队形式出发，不能单独行事；我们以团队形式去，以团队形式回学校；

4、 所有干事必须听从组长及负责人的安排；

5、 部门所有干事个人在路上应注意人身财产安全；

七、 聚餐经费（预计）

聚餐桌席费用 300元一桌

车费 每人2元公交车费（一面）

酒水 （待定）

饮料 (待定)

小吃 （待定）

不可预计费用 （待定）

（聚餐一共所花具体费用到时候会在例会上统一公布）

预祝大家玩的开心、快乐！

院保健部（策划组）

时间：20xx-3-29

无偿献血活动谋划书其五

不妨多看看范文以减少写作压力， 学习范文可以让我们更加了解各种文书的处理方法，进而在工作中游刃有余，哪种范文最容易写成闲扯之作？经过栏目小编精心整理，推出“ 无偿献血活动谋划书其五 ”，您可以尝试应用本文内容或许能为您提供有效的帮助！

2协会做好活动总结，找出不足，使今后的工作更好地开展；

三。认真听取血液中心对活动的评价，为今后更好的合作作好铺垫；

4将此活动反馈给校团委。

九、活动安排进程表

时间活动地点

活动内容

负责人****

*****

十、经费预算

物品数量/单位

单价（元）

总额（元）

负责人证明人桌椅、饮水机

十一、活动注意事项

1严格控制献血者体重和健康状况，认真整理献血者资料；

2注意设置供血者休息的休息点，并通过沟通的方式调节献血者的情绪；

三。注意现场卫生，保持通道畅通，维护献血秩序；

4、协助采血员做好相关工作；

5活动结束后，注意检查并保管好所有物品；

6在活动前一天检查天气。如果有雨，多借些帐篷，保证活动正常运转。

十二、活动负责人

李静********

梁永积****

桂林理工大学青年志愿者协会

无偿献血活动策划书（二）

组织单位：郑州航空工业管理学院团委

策划时间：**年11月

一、活动背景：

没有阳光，就是没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们；用眼睛看，用耳朵听，用心去感受，用行动去实践。当你心存感激，生活会给你灿烂的阳光。

**年11月，为了感谢献血者的对于挽救生命义举，我们举办“珍爱生命牵手感恩”献血活动，以我们自身主动献血行为来呼吁社会关爱弱势群体，体现当代航院学生无私奉献的优秀品质。无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。自愿献血是终身荣誉。无偿献血者将受到社会的尊重和爱戴。

无偿献血是一种无私奉献、救死扶伤的高尚行为。这是我国血液工业发展的大方向。献血是爱心和奉献的体现，让患者减轻痛苦甚至挽救生命。它的价值不能用金钱来衡量。公民献血给予的经济补偿，将使高尚奉献的光荣行为蒙上商品**的阴影。

近半世纪以来，世界卫生组织和国际红十字会一直向世界各国呼吁“医疗用血采用无偿献血”的原则。《献血法》规定，我国实行无偿献血制度，要鼓励符合条件的人积极参加献血。尤其提倡大学生做无偿献血的表率。

尤其提倡大学生做无偿献血的表率。

二、活动意义：

血液一直被视为活力与健康之源，具有重要的生理意义，医疗临床用血在临床**和抢救及战备中都起着重要作用。实行无偿献血，能保障医疗战备临床用血的需要，保证输血安全，达到治病救人的目的，它还是一种“我为人人，人人为我”的社会共济行为，是一种无私的奉献，是人道主义精神的重要体现。血液事业的发展是社会文明的标志之一。

中国是一个人口大国，但不是一个血液储备大国。相对于美国、欧洲、日本等发达国家，我国在设备和技术上都可与之相匹敌，但在国民的血液捐献意识上却落后于上述国家，我国由于血液所引发的疾病严重危害到国民的身体健康。作为当代的大学生，我们有责任、有义务承担起普及更多的义务献血常识，让更多的人从献血影响身体健康等误区中走出来，更多得了解此方面知识，、从我作起为社会公益事业的发展贡献一份力量。

通过无偿献血的活动，使我们航院学子积极参与到社会医疗救助中，提高我们航院学子的社会责任感，构建和谐校园。献血还可以利用血液粘度的降低，有利于大学生的志愿精神。

同时：1、开展无偿献血活动，发扬大学生志愿精神。

2通过志愿献血，展现新世纪大学生崇高的精神风貌。

三。志愿献血拯救生命，促进社会文明发展。

4要宣传献血知识，鼓励学生关心社会，加强道德修养。

三、活动主题：

珍爱生命牵手感恩

四、可行性分析：

1、郑州航院你我健康社是校团委领导下的一支致力于志愿者行业的骨干队伍，长期活跃于健康，志愿，爱心领域，曾经举办过“爱带我回家”，“红丝带飘满校园”等大型公益活动，所以有能力保障完成这次感恩公益活动。

2活动得到了校团委的大力支持，更容易解决活动中遇到的一些困难；

4活动中的每一个环节都经过精心考虑，具有较强的可执行性；

5活动整合了众多志愿者骨干，团结一心，真诚服务；

五、活动机构：

主办单位：郑州航空工业管理学院优我健身俱乐部

协办单位：多方志愿者团队

活动组委会

总顾问：邢帅斌

顾问：陈诚梁辉

策划人：梁辉

六、活动时间：

七、活动地点：

郑州航空工业管理学院东校区中心广场

八、活动内容:

第一部分献血车进校园

一、参加对象：

全体志愿者

二、时间与地点

地点：中心广场

三、负责人：

翁顺利郑州航空航天学院团委办公室主任

郑州航院你我健康社负责人梁辉

四、前期准备：

1、活动审批

主负责：梁辉

2、宣传

主负责：陈诚

宣传形式：展板、横幅、宣传册

宣传步骤：印发宣传物品

活动前一周：悬挂横幅，摆放展板

活动当天：悬挂横幅，摆放展板，发放宣传册

3、场地布置

主负责：活动部，秘书部

全体志愿者协同，活动的场地布置工作在当天8：40之前完成。

4、志愿者

主负责：办公室

五、后期工作:

负责：组织部、实践部、外联部

1、活动场地及时整理；

2、活动**、报道等汇总；

六、活动请求:

1活动一开始，愿意带头献血的人可能不多。献血量少的时候，献血的人可能就少了。为了调动学生的积极性，增加活动的知名度，我们可以安排一批愿意提前献血的学生在人烟稀少的时候献血。

2活动负责人组织、协调、落实分管工作，能在当天有序开展活动；

三。希望各系学生会负责人能适当宣传，增加学生人数；

4希望届时有大学生记者团、航空院校报社、广播电台进行报道和宣传。

5欢迎各方提出宝贵建议，共同举办活动；

第二部分航院学子自愿机采献血

一、参加对象：

郑州航院全体师生

二、时间与地点

地点：郑州航空工业管理学院东校区中心广场

三、负责人：

郑州航空工业管理学院团委宣传部部长：翁顺利

郑州航空工业管理学院优我健康俱乐部董事长：邢帅兵

四、活动参加形式

自愿献血

五、前期准备：

主负责：梁辉

负责与省红十字会献血中心的联系协调工作。

合作单位：河南省红十字血液中心

承办单位：郑州航空工业管理学院优我健身俱乐部

协办单位：（待定）

**年11月

无偿献血活动策划书（三）

一、活动背景：

血液被人们誉为“生命之河”，我们一刻也离不开它。世界卫生组织和国际红十字会一直呼吁“医疗用血采用无偿献血”的原则。义务献血是无私奉献、抢救伤员的高尚行为。这是我国血液事业的大方向。

为了积极响应国家和有关组织的号召，我将奉献我的爱心。因此，我社决定开展此次“无偿献血”活动。

2、 时间：2008年12月4日

三、活动地点：五月花文化广场

四、活动主题：让情在鲜血里涌动，让爱在人世间循环

五、参与人员：五月花全院师生员工

6、 主办方：五月花爱心服务

7、 活动流程：该活动分为四个阶段

3、征集志愿者。（地点：五月花文化广场。时间：12月4日）

4**血站派采血车到我校采血。（地点：五月花文化广场。时间：12月4日）

八、活动所需：

1、横幅一条（活动主题）、电源插板、10张桌子、30张凳子、电工（一名）、后勤人员若干（由爱心社组织）。

2我们希望学院领导能够倡导和鼓励全体师生和教职员工参与到这项活动中来。

三。希望学院领导带头参与，为献血者树立榜样。

4希望学院有关部门给与支持。

9、 活动策划：五月花爱心服务俱乐部组织部

在学院领导的大力倡导下，在各社会团体的大力支持下，在师生员工的积极参与下，在爱心社各部门人员的努力下。我们相信这次活动会取的圆满成功。

五月花爱心服务社

大学生活动谋划书之五

一、活动主题：“绿色畅想”创意盆景园艺设计

二、活动目的：

参赛者通过自己的创意设计完成盆景创作。以植物、山石、土、水等为材料，经过艺术创作和园艺栽培，在盆中典型、集中地塑造大自然的优美景色，通过真实的体验了解中华民族优秀传统艺术，同时提高学生的动手及创作的能力，进一步了解大自然的美与文化的内涵。

三、活动对象：在校全体大学生

四、活动时间及地点

在学院科技文化节期间举行，具体时间11月19日，地点定于九栋教学楼前。

五、活动内容：

1.报名可以以小组形式或以个人形式报名，每个报名小组构建一个富有创意的盆景。

2.参赛同学须先定好参赛作品的主题，按照主题设计好花盆。

3.盆景设计者需提前选好植物进行种植。

4．在活动当天带上所设计的园艺盆景，（贴上标签写上序号、题名、班级、姓名、联系方式）对作品创意进行讲解，讲解完毕后，主办方会将盆景统一回收进行展出。

5.主办方将把每组的园艺盆景拍成照片记录保存下来，以供下一届的选手观看比较！

六、活动可利用资源：

1.活动主办方将提供一部分材料。

2.其余材料如花盆、自行设计（须符合盆景设计的主题）。植物、山石、土、水等材料自行准备。

七、评分标准

1.盆景是否具有形象美（盆景及盆景陪衬物如山石是否通过艺术处理和精心培养）35分；

2.盆景是否具有意境美（通过盆景及盆景题目概括的盆景特征、神韵、主题，是否使欣赏者对景生情，寻意探胜）35分；

3.盆景植物是否在展览期间生长良好30分；

八、注意事项

1.在设计的园艺盆景必须是有生命的，并能存活较长时间。

2.选手自行为园艺盆景配置适合的土壤条件。

3.设计的园艺盆景应美观自然，符合正确的审美观。

4.在寻找盆景植物时应注意保护生态环境。

5.禁止用购买的园艺盆景参加比赛，一经查出，取消比赛资格。

九、奖项设置

经过评审选出这次比赛的一等奖、二等奖、三等奖。并为获奖者颁发荣誉证书和奖品！

十、活动流程表：

活动流程

内容

时间

前期准备

海报、植物、标签

十月中旬

大赛宣传

海报展板

十月底

组织报名

1在新老食堂设两个报名点（主要）

2学院办公室

10月27日-28日摆点

报名截止日期10月28日

活动日

各参赛小组带上材料在九栋前制作盆景并贴上标签，定时1个小时，作品完成后由各个小组派个代表讲解创作灵感（自愿）！

现场有专业老师指导，点评！

11月19日

作品展示

作为科技文化节闭幕式联展展出品，同时进行义买

11月27日

作品评奖

设一等奖1，名二等奖2名，三等奖3名

活动结束一周内

生命科学学院团委学生会

科技创新部

xxxx年11月25日

学生会迎新活动谋划(篇五)

一、活动背景：

大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。为了欢迎20xx级新同学加入湖北大学知行学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会及开学典礼”。

二、活动目的：

知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对20xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。

各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

①、收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5―6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成)

②、节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3―4个节目(由学习部及宣传部负责协调完成)

③、正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成)

⑤、演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成)

⑥、彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)

2、剧务：

①、 在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如需要)(由部分部长负责完成)

②、 催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)

①、布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域

③、现场秩序安排及青志的协调安排、确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送

②、与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题

2、主持人：

①、主持人选拔及确认最终主持人。各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作

①、前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣传部负责完成)

③、后期宣传工作，包括系部的宣传工作(由宣传部负责协调各系部完成)

活动目标：

1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。

2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。

过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。新年的气氛还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们桂二幼儿园的全体教职员工、孩子欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗?

新学期新面貌，幼儿园为小朋友创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的爷爷为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌――

万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。

笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。

我的讲话完了，谢谢大家!

幼儿园开学了!度过了一个欢乐、难忘的春节，老师将与你们一同迈进新的一学期。宝宝们，你们都长高了，变得更漂亮了。你们知道吗?老师很想念你们，盼望每天都见到你们哦!新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想!我们幼儿园也以崭新的面貌欢迎你们的到来，期待着你们的进步，期待你们给我们带来惊喜!真诚地祝愿小朋友们在新的一年里健康快乐，幸福成长!

谢谢董老师!希望小朋友们能记住董老师的话，在幼儿园健康快乐的成长!

再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持和对我们幼儿园的信任。感谢大家在上学期对我们工作的积极支持与配合，是您们的参与才让孩子取得更大的进步!我们还是希望您们热心地为幼儿园、为班级出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于提问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人!

最后，我希望我们的全体幼儿在桂二幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。