产品营销方案策划

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

2、战略手段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；

第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；

第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength（优势）

Weaknesses （劣势）

Opportunist（机会）

Threats（风险）

三、市场分析：

1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。

3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。

4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

5、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的'口碑与传播范围。

6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

7、海参市场前景预测：

海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！

1、 遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。

2、 品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、 培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、 把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：

1、 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。

2、 产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。

3、 包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？

4、 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？

（三）、产品定位：

1、品质定位：

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

5、价格定位：

市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。

6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。

（四）、文化定位：

在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式： 把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！

由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。

五、VI系统：

VI应用系统：

节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？ 现今社会已经进入互联网营销时代， 互联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地决定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。

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元宵节产品营销文案72条

元宵之夜，浓浓的汤圆汁水，带给您口中的幸福，让味蕾尽情舞动，乐享甜蜜时刻。~~你对这些句子感兴趣吗？以下是小编收集整理的“元宵节产品营销文案72条”，仅供参考，欢迎阅读。

1、元宵节，让我们一起享受传统美食中的浓情蜜意。

2、元宵佳节，品味传统美食，感受浓浓的年味，和家人一起，团圆享受幸福时光。

3、在这个元宵节，我们坚持传统制作工艺，以顶级原材料为您奉上最纯正的元宵，香甜可口，让您流连忘返。

4、快乐元宵，灯笼高高挂，幸福满满。

5、元宵节之夜，点亮幸福灯笼！购买我们精美的灯笼装饰，给你的家园增添喜庆的氛围。

6、元宵之夜，灯火辉煌，热闹非凡。带上心爱的人，来一场浪漫的元宵猜灯谜之约，点亮幸福的时刻。

7、元宵佳节，幸福团圆。快来参加我们的团圆晚宴活动，与家人和朋友一起享受温馨的时刻，留下美好的回忆。

8、元宵佳节，品味传统。带上家人一同品尝我们的元宵汤圆，香甜软糯，回味无穷。让这个节日成为美食与团聚的时刻。

9、元宵节快乐！今晚，来一场传统与现代融合的盛宴！

10、五彩斑斓的元宵，仿佛春天的花朵，在舌尖舞动，带给您无限快乐的味蕾盛宴。

11、元宵节将至，送上美味汤圆，暖化你的心房。

12、邀请你和家人来尝试我们的新款元宵，保证让你意犹未尽！

13、情人节过后就是元宵节，双重浪漫晚餐，甜蜜享受。

14、在这个温馨的元宵之夜，让我们的产品为您带来甜蜜与幸福，与您共度美好时光。

15、元宵素馨，尽在我们的节庆礼盒。精心挑选的素菜搭配，为你带来清新健康的元宵美食享受。

16、元宵佳节，把团圆的幸福感，一口口呵护在你心间。

17、元宵，糯米外皮的包裹，暖意四溢的汤水，仿佛抱着温情送给您的家人，祝福幸福围绕。

18、元宵节，猜灯谜绝不可少的乐趣之一！快来参与我们的猜灯谜活动，赢取丰厚奖品！

19、传统与创新交融，元宵节好味道等你发现！

20、元宵节，让我们把快乐带给更多人！购买我们的产品，不仅满足你的味蕾，还有机会获得丰厚的优惠和特别礼品哦！

21、元宵的灯笼摇曳生辉，思念的心意传递真挚。我们准备了精美的元宵福袋，装满香甜的心意，祝福您和您的家人幸福美满，团聚快乐。

22、寻求元宵节激情刺激？尝试我们创新的糯米莲藕汤圆，独特的口感让你大呼过瘾！

23、桃花飘香，月圆人团圆，元宵节，与亲朋好友一起品味团圆的喜悦。

24、传统佳节元宵来临，快来品尝我们精心准备的元宵系列，满足您的味蕾需求！

25、元宵节将至，家和团圆的日子即将到来。选择我们的蜜月团圆礼盒，让爱在这个节日里更加灿烂，轻松品尝甜蜜幸福。

26、温暖灯笼，点亮你的幸福，元宵快乐！

27、经典的元宵，点亮璀璨的人生，与您一同迎接新的开始，新的希望，在这个元宵节和我们一起创造美好回忆。

28、元宵佳节，花好月圆。让我们一起共同庆祝，感受这美好的传统节日带来的喜悦与温馨！

29、结合传统与创新，我们的元宵产品融入了现代的口味元素，给您带来独特的味觉享受，满足您对美食的苛求。

30、今天是元宵节，和亲朋好友一起品尝汤圆的甜蜜，让我们共度这个愉快的节日吧！

31、元宵节，吃得香甜腾腾举世无敌，带上家人一起尝试各式美味元宵，品味家的温馨。

32、元宵节促销，购买满一定金额即送精美礼品！

33、元宵之夜，月华如水，灯火辉煌。愿你的生活也如此美好辉煌，幸福洋溢。

34、元宵节，吃上一碗热气腾腾的汤圆，温暖心灵，感受亲人的关怀与温馨，度过一个幸福的夜晚。

35、元宵节送豪礼，购买指定产品即可获得折扣券和精美礼品！

36、元宵佳节到，祝福满心跳，吉祥团圆事事好，甜蜜幸福似汤圆！

37、元宵灯会，缤纷璀璨！来我们的活动现场，领略热闹喜庆的灯展，与亲朋好友共度一个难忘的夜晚。

38、元宵佳节，爱与团圆在一起，我们为您准备了丰富多样的元宵口味选择，满足每个家庭的口味需求。

39、元宵节，众星捧月般美好。让我们抱着家人，品味甜蜜，祝福幸福，共同度过这个充满温情和喜悦的夜晚。

40、元宵，充满了甜蜜、圆满和团圆的象征，让我们一起共度一个温馨又美好的传统节日。

41、元宵节到了，快来舞动烟花，撒满祝福，让爱与希望在这个美好的时刻传递到你我心间。

42、元宵节，一年中最热闹的日子，街头巷尾灯笼高挂，成群结队的人们欢笑着，让我们一同加入，共享这份愉悦。

43、元宵夜，猜灯谜，猜对有奖！快来参与我们的灯谜猜想活动，展现你的智慧，赢取丰厚奖品。

44、元宵节的夜晚，繁忙的你也该腾出时间来关爱自己，尝一口我们甜美的元宵，释放您内心的疲惫与压力。

45、吉祥元宵，高品质美食，送你一份幸福的滋味。

46、元宵节，甜蜜与圆满的象征，让我们用最诱人的元宵传递满满的祝福和浓浓的爱意。

47、元宵喜乐，盈盈笑声。选择我们的定制元宵饼干，每一块都带着温暖和对生活的热爱，让您品味到独特的节日滋味。

48、元宵节，与您共度美好时光。我们的特色糯米元宵，经过严选细磨，口感醇香，给您的味蕾带来独特的享受。让我们为您奉上一份美味的满足。

49、在这个特别的节日里，送上一份特别的礼物，让甜蜜的元宵成为你表达心意的最佳载体。

50、踏着月光，走进美好的元宵时光。祝你在这特殊的节日里，快乐无限，团圆幸福。

51、元宵传统美食，别具一格的口感，绝对让你欲罢不能！

52、在这个元宵佳节里，让我们放飞童心，一同燃放烟花，填满夜空的美丽祝福。

53、元宵汤圆，象征着团圆与安康，品味其中的温暖和幸福，让元宵节的温情溢满每一个家庭。

54、元宵佳节，感受家的温暖，品味中国传统的糕点文化。

55、元宵上市，口感独特的节日限定品，等你来尝鲜！

56、元宵节惊喜，购买指定产品即可享受半价优惠！

57、元宵节，家庭团圆的日子。我们特别推出家庭套餐，让你和家人一起分享温馨时光和美味佳肴。

58、元宵节，微光万家。给心爱的人一个温馨的拥抱，送上我们的元宵月饼礼盒，让甜蜜沁入心底，传递幸福的力量。

59、寓意美好的元宵佳节，将喜庆与美食完美结合。

60、元宵美食，品味中国传统文化的独特魅力。

61、品味元宵，传承千年的传统，感受对亲友的思念，让团圆的温暖在心中绽放。

62、看灯笼，品美食，元宵节愉快！

63、一盏盏红灯笼，点亮美好祝愿；一口口汤圆，传递团圆温暖。元宵节，带给你家的温馨与幸福。

64、元宵趣味大比拼，让你笑出声！亲子互动游戏，给你带来难忘的欢乐时光！

65、元宵团圆，长乐不已。美味汤圆，舌尖津津。酥皮月饼，回味无穷。在这个特殊的节日里，与亲朋好友分享贴心的美食，一起感受幸福的味道。

66、元宵喜庆，好礼相伴。购买我们的限量纪念品，送给亲朋好友，传递你对他们的祝福和关心。

67、元宵节，舞狮醒狮，彩灯闪烁，用激情点燃新年希望，传递幸福和喜庆。

68、元宵节，不只是品尝美食的时刻，还是感受传统文化的好时机！带上家人一同参与传统灯谜猜猜乐，考验你的智慧！

69、元宵灯笼点亮希望，品味团圆的甜蜜滋味。

70、元宵甜蜜，恋人共享。定制情侣元宵礼盒，为你和爱人营造浪漫的节日氛围，让爱意更加甜蜜流淌。

71、给亲朋好友一个惊喜，送上精美包装的元宵礼盒，品味浓郁的传统文化韵味，传递朋友间的温情祝福。

72、元宵之夜，浓浓的汤圆汁水，带给您口中的幸福，让味蕾尽情舞动，乐享甜蜜时刻。

中介服务协议之三

正式的合同如何有条理性与逻辑性？随着国家不断贯彻落实科学普法的举措，依法设立的合同受法律保护，根据您的需求编辑整理整理了一些有用的信息“中介服务协议之三 ”，如果您需要再次阅读此页请尽快收藏方便查找！

出租方： （以下简称甲方） 身份证号码：

承租方： （以下简称乙方） 身份证号码：

1、小区房型规格 ；

2、居住面积 平方米；

1、租用期限：甲方同意乙方租用 年 月 日；

2、房屋租金：每月 元

3、付款方式：按支付，另付押金收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

第一次付款计 元人民币； 4、租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付； 5、租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。 （1）乙方擅自将房屋转租、转让或转借的；

（2）乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的；

（3）乙方无故拖欠房屋租金达20天；

（4）连续三个月不付所有费用的。 1、乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用；

2、无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金；

3、在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租（卖）给任何第三者；或在租赁期内房租加价；

4、租用期满后，乙方如需继续使用，应提前在同等条件下给予优先；

5、在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的`，必须提前知对方，协商后解除本协议；

6、乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任；

7、乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相

应赔偿；如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

交接水、电、煤字数如下：

水： 电： 煤：

附：

1、本协议仅供参考，若有未尽事宜，可附加条款解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁； 2、甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成一致而定此协议；

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，若对此协议无异议，签字后即行生效。

甲方（签字）： 乙方（签字）： 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日

[方案]营销策划方案案例(篇五)

为了使您更加满意我们特别编辑了“[方案]营销策划方案案例(篇五) ”，如果您想了解更多相关的内容请继续关注我们的网站。没有方案的计划是不可能成功的，迷茫的我走在茫茫的世界时。方案作为招商引资的重要组成部分，如果你在工作时是有惰性的话，那么不妨建立一份目标更为明确的方案。

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:

1、策划对象：

顾家家居沙发、软床

2、针对区域：

以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：

三年规划（20xx-20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

（三）大赛指南：

本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：

梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：

开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：

结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：

针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：

ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

20xx年

20xx年

20xx年

600万

900万

XX万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

（五）比赛形式：

结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：

1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

[荐]创业策划书格式模板范文之三

在写自己的岗位策划书重点是什么呢？策划书的内容要大于形式，团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰，如果您对“[荐]创业策划书格式模板范文之三 ”感兴趣那么这篇文章一定能帮到您，非常感谢您的支持欢迎参阅本文！

写好一份创业计划书，对于面临资本束缚的创新型企业来说是相当必要，而且也是能够获得创业资本和资源的重要工具。创业计划书该如何写呢？今天在这里给大家带来的就是有关于创业策划书的格式范本，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。

市场预测现在的市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入是鱼龙混杂的，每位经营者想要站在市场的前头。都是不能够如愿以偿。比如说现在很多餐馆都会面临一个很大的问题，那就是餐具的用前取得以及用后处理。于是我们想到了在吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，对于一切，我们就要在尝试之后才会知道。我们也相信自己的想法是可以实现的，因为这一方面的市场还有待开发以及各种新方案的投入。市场需求，因为现在市场上出现了让人无法想象的事情，比如说因为筷子的事情每年不知道需要砍到多少棵树木，还有就是不知道需要有多少个环境被污染。

这些现象都是在我们的生活之中出现的。我们该怎么样才能够拿出一个好的方案去解决这些不良的现象呢？民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都是需要进食的，而且每个人都会吃上进卫生的饭菜，所以开餐馆的前进景非常辉煌的，餐馆也可以为人们提供一个吃饭的地方。然而这也就说明了市场上的潜力非常巨大的。市场动态最近的餐饮业市场呈现出一片蒸蒸日上的现象，我们有理由相信餐馆的市场的明天会是更加美好的。如果我们能够找到一个新的东西来替代快速的这些餐具使用的话，那么我们所处的环境将会发生巨大的改变。

我们也会在市场上找到一个新的道路，能够让大家吃上各种清洁，健康，有营养的食物。现在得我们有一种思路，那就是提出一种新的想法，在现有的食物之中添加一种凝固物，能够让餐具变得可食。但是也会存在代替餐具的功能。如果这样的话，那么我们就不会存在因为使用一些餐具而导致环境污染问题现象的产生，我们身边的环境也不会因此而受到污染。这样做的话可以让人们生活在环境之中，能够感觉到舒适和安心，人们来餐馆吃饭的时候也会感到放心和舒心。

景区营销策划方案模板范文通用

工作方案有利于提高经济效益，在公司的工作要求下。我们要认真写好一份具体方案，一篇高质量的方案应包括哪些要素？出于您的考虑我们进行了“景区营销策划方案模板范文”的编辑，请多留意我们网站发布的最新信息以及时调整公司方针！

景区营销策划方案模板范文 篇1

一、时间

20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

三、分阶段营销规划

(一)、第一阶段：

引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

主要事件：

1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

2、药王谷大桥通车庆典

3、市、县领导视察药王谷景区

4、景区重要岗位人才招聘

5、景区概况报导

形式：媒体报导

选用媒体：

绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

(二)、第二阶段：

试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

主要事件：

景区公路硬化工程全面启动

景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

景区各部门经理招聘

形式：媒体报导

选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

运作方式：

10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。

景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

正式运行开始，整个开业营销全面启动。

1、准备：12月1日至12月10日。

A、周历设计、印刷完毕。

B、与各媒体协调到位。

C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

D、开业倒计时标志或广告的确定。

E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

2、发送新春周历：12月11日至12月20日

在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。

分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。

(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

高潮阶段，正式开业。

主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

2、开业前的产品推介会或新闻发布会

在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

邀请单位：

A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

程序与内容：

A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

B、人员邀请：

a、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

C、接待：迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

F、时间(流程)安排：

第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

四、注意事项：

1、安全、有序

2、热情、大方

3、安排周密细致、准备充分

4、热闹、轰动、新闻效应强

5、费用可控、责任到人

6、提前预演三次

景区营销策划方案模板范文 篇2

在当今旅游产业蓬勃发展的背景下，景区的营销策划显得尤为重要。一个成功的营销策划方案可以帮助景区吸引更多游客，提升知名度和声誉，并取得可观的经济效益。为了制定一份有效的景区营销策划方案，需要广泛调研和综合考虑各种因素，才能得出最佳解决方案。

一个好的营销策划方案应该从景区的特点和定位出发。不同的景区有不同的特点和优势，只有充分利用和突出这些特点，才能吸引到目标游客。例如，自然风景区可以突出其美丽的自然景观，提供探险和户外活动的机会；文化历史景区可以突出其独特的文化和历史底蕴，通过举办文化展览和历史考古活动吸引游客。第一步是了解景区的特点和优势，并根据这些特点来选择正确的营销手段。

在制定营销策划方案时，重要的一点是要明确目标受众。不同的景区面向的游客群体不同，因此在选择营销手段和传播渠道时需要有针对性。比如，如果景区主要面向家庭游客，那么可以考虑通过家庭亲子活动和优惠套票等方式来吸引他们；如果面向年轻人，可以选择在社交媒体上开展线上互动活动和推广。除了传统的广告、宣传手段外，现代科技的高速发展也提供了很多新的选择，比如可以通过建立官方网站、开展微信小程序等方式与目标受众进行互动，提高宣传效果。

一个好的营销策划方案需要考虑景区的竞争环境。在当今旅游市场激烈竞争的情况下，有了优势和特点并不足够，还需要差异化的营销手段来吸引游客。比如，可以通过与其他景区进行合作，联合推出套票优惠和联合宣传活动，吸引游客在有限时间内游览多个景区；也可以针对特定的节假日或主题活动，开展独特的活动和促销，吸引更多的游客。同时，还需要关注旅游市场的动向和变化，根据需求的变化及时调整策略和方向，保持竞争优势。

一个好的营销策划方案需要重视游客体验。一个满意的游客可以成为景区的忠实粉丝和推广者，在社交媒体上分享自己的游览经历，提高景区的知名度和美誉度。景区的服务要到位，要注重游客的感受和需求，提供高品质的服务和体验。只有在游客的满意度上下功夫，才能在激烈竞争的市场中脱颖而出。

小编认为，景区营销策划方案需要从景区特点出发，明确目标受众，考虑竞争环境，并重视游客体验。通过综合运用传统和现代的营销手段，提高宣传效果，吸引游客的注意力和兴趣，促进景区的可持续发展。随着时代的发展和进步，不断创新和完善营销策划方案至关重要，这需要多方合作、不断学习和适应市场需求的能力。只有如此，景区才能在激烈的旅游市场中占据一席之地，并取得长期的竞争优势。

景区营销策划方案模板范文 篇3

一.前言：

有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

(一)旅游业的现状及前景分析

1、我国旅游业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

(二)、开发现状(仅指徐州市场)

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

(三)、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

三、徐州市场状况分析：

(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

(六)、阶段目标(分为四个阶段)

第一阶段

此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计：一个月时间。

在此情况下针对目标群：

(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

在此阶段可采取的具体宣传方式

(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。

(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

(6)、价格定位：以票促宣。

(7)……(还有很多精彩创意)

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

此阶段的时间预计：两个月时间。

主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

在此情况下针对目标群：

(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

(4)、强大的媒体版面占有率。

(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

第三阶段：第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

在此情况下针对目标群：

(1)、保持客户群体，刺激消费。

(2)、开展各种主题营销活动。

(3)、强化产品品牌。

(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计：xx春节左右

由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

七、未来工作计划：

1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

11、提高获利率，提高活动质量。

八、经费预算

1、宣传资料的印发元

2、促销赠品的派送元

3、人员经费元

4、广告制作协商

5、二报宣传费万元

7、网上宣传元

8、直通车补贴万元

九、结束语：

对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

景区营销策划方案模板范文 篇4

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的'发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。