工艺开题汇报3000字

自从上世纪九十年代中期经国务院批准决定对上市的生猪实行“定点屠宰、集中检疫、统一纳税、分散经营”的管理办法实施以来，各地的生猪定点屠宰场（点）设定运行发展速度相当的迅速。然而，对于目前在设定屠宰场（点）的运行过程中，也确实存在很多绝对不容忽视的问题，包括表现最为突出并急需解决的问题就是污水处理设施还很简陋，条件非常差的问题。就目前所掌握并了解的问题是有相当一部分的屠宰场（点）将污水肆意的排往露天，靠蒸发与地下渗透处理等最为简陋的处理方式；还有的

直接排入下水道或附近河渠；还有的是集污水于小池，然后运往乡下的田地充当肥料。这些很不规范的处理方式都给环境造成了非常严重污染，亟待需要有一个规范的无害化处理工艺来解决。就目前来说最好的污水处理工艺就是配置现代化的污水处理设施，但是因其投资成本大、造价非常高，除了一些大中型屠宰厂、肉联厂可以采用实施外，一般较为小型的屠宰场，尤其是在乡（镇）建的屠宰场，因为这些企业的日屠宰量仅为几头或十几头，最多的也超不过百头，这也就造成了这些企业较难接受的现状。

本文就发达国家中的德国的屠宰污水的处理境况进行陈述。在德国屠宰业所产生的污水量很大，污染程度也比较严重。从牲畜运输工具、屠宰场的清洗，到肉类的冲洗、降温和加工处理，还有工作人员的清洁卫生都需要用水。德国目前有大型屠宰企业300多家，每一屠宰企业日宰杀和加工量约20xx―5000个宰杀单位（每个宰杀单位相当于1头猪或1/4头牛）。据德国联邦统计局提供的数据，20xx年德国共宰杀牛385.1273万头、猪5484.7733万头、羊117.47万头、马9517匹。依据德国联邦环境局所做的概算，每宰杀和加工1头牛和1头猪所产生的污水分别为500―1000升和100―300升；1只鸡和鸭（宰杀重量1公斤）分别为5―10升和5―8升。污水处理流程大致为：将混有大颗粒或者固态物的污水送到过滤装置进行过滤，然后排入水池进行污泥沉淀，再进行脱（油）脂、浮选、中和、

消毒，进入循环用水系统的水必须是无毒、无菌的清洁水。污水净化过程中的沉淀物进行浓缩、厌氧消化、脱水、干化，或焚烧（焚烧时产生的热量被用来供暖或发电），或制成肥料用于农业生产，或制成建筑材料。

由大量繁殖的好氧微生物群落, 包括细菌、原生动物、藻类等，并吸附有有机物和无机物的絮状微粒组成。经预处理的污水与来自二沉池中返回的沉淀污泥一同进入曝气池，使用机械搅拌器或加压鼓风机对污水进行搅拌混合，使活性污泥中的微生物得到充足氧气，并在混合液中保持悬浮状态，与污水充分接触。使污水中有机物发生吸附、凝聚、氧化分解和沉淀，经过 4-8h 曝气处理后，混合液进入二沉池沉淀。上层液经氯制剂消毒后作为净化水排出；沉积污泥按 0.25-0.5的比例返回曝气池，剩余污泥可作肥料。据报道，在运行正常的活性污泥系统中，BOD5的去除率通常超过 90%。活性污泥法包括：推流式活性污泥法、完全混合活性污泥法、分段曝气活性污泥法、吸附-再生活性污泥法、延时曝气活性污泥法、深井曝气活性污泥法、纯氧曝气活性污泥法、氧化沟工艺活性污泥法、序批式活性污泥法。本课题决定使用序批式活性污泥法作为主要处理工艺之一现就其进行简要介绍。

序批式活性污泥法（SBR），是一种按间歇曝气方式来运行的活性污泥污水处理技术。它的主要特征是在运行上的有序和间歇操作，SBR技术的核心是SBR反应池，该池集均化、初沉、生物降解、二沉等功能于一池，无污泥回流系统。尤其适用于间歇排放和流量变化较大的场合。在大多数情况下（包括工业废水处理），无需设置调节池；SVI值较低，污泥易于沉淀，一般情况下，不产生污泥膨胀现象；通过对运行方式的调节，在单一的曝气池内能够进行脱氮和除磷反应；应用电动阀、液位计、自动计时器及可编程序控制器等自控仪表，可能使本工艺过程实现全部自动化，而由中心控制室控制；运行管理得当，处理水水质优于连续式；加深池深时，与同样的BOD-SS负荷的其它方式相比较，占地面积较小；耐冲击负荷，处理有毒或高浓度有机废水的能力强。国能应用实例，中国上海的吴淞肉联厂的SBR污水处理设施是我国第一座SBR处理设施[10]。

典型的第二代高效厌氧消化工艺。其主体是一个装有厌氧污泥的容器，在反应器的上部安装一个气-液-固分离装置（俗称三相分离器），分离器的上部是反应区，下部是沉淀区，根据污泥性状的不同，反应区又分为上部的悬浮污泥床和下部的污泥层。污水从下部进入反应器，通过污泥床和悬浮污泥层向上流动，与

污泥充分接触，有机物分解产生沼气。大量的沼气上升时，将污泥托起，产生搅拌作用，气体从污泥床中突发性释放时，表面呈沸腾状态，沉淀性能较差的污泥颗粒或絮体，在气体的作用下形成悬浮污泥层。当消化液上升到分离器时，气体受折射板的`折射作用折向气室而与消化液分离，其余的进入上部的沉淀区，受重力作用，泥水分离，上清液从沉淀区上部排出，污泥留在沉淀区下部，并通过斜壁返回反应器内。必须配套稳定塘处理技术。本课题决定使用该技术，其具有以下三个优点：：1.有机负荷高，处理效果好；2.污泥颗粒化后增强了反应器对不利条件的抗性；3.不需搅拌和回流污泥的设备，节省投资和能耗理，用好氧处理设备去除残余的含碳有机物和氮、磷等物质[10]。

在相同运行条件下，生物膜系统处理效果是要优于活性污泥系统的，其CODcr，BOD5和油脂去除率分别可达97%，99%和82％，它的出水水质更可达到污水综合排放二级标准。同时在达到相同的污染物去除率时，生物膜系统的运行管理相对来说较为方便，并且活性污泥系统存在的一些问题也得到了克服，例如，污泥流失问题在该方法中是不会存在的，在达到脱氮效果的同时也不需要设置搅拌装置，污泥上浮现象也不存在。序批式生物膜法是生物膜法中的较为出色的代表，其具有良好的反硝化脱氮功能，水力条件好，抗冲击负荷强，生物浓度高，可适合世代时间较长的消化菌生长的多方优势。但序批式生物膜法对油脂、SS、色度的去除有限，故还需要设置除油脂池和滤柱等装置，造成建设成本提高[10]。

在采用好氧生物法来处理有机污水时，需要为其提供足够的供氧量，但是对于传统的供氧方式来说，它根本不足以来满足较高浓度的有机污水对与氧气的需求。在上个世纪80年代的国外学者也就因此通过对深井曝气和生物接触氧化法各自的忧缺点的总结基础上，发明了压力生物接触氧化法。此法通过对反应器(压力生物器，配有空压机等压力装置)内的压力提高，来加快了氧的转移速率，达到满足较高浓度的有机污水对与氧气的需求的目的，所以这种方法很适合处理较高浓度有机污水（中浓度）。此法优点是具有很快地反应速度、设备和构筑物占地面积小、低廉的基建费用、简便的运行管理以及稳定的出水水质。例如：屠宰废水使用规模为25L的深井曝气设备进行处理时，最终的处理结果表明在最佳操作条件下曝气8h，CODcr,BOD5,悬浮物，动植物油平均去除率分别可达82％-83％，81.09％，85.2％，94.54％。而处理费用估算仅为0.15元／m3，可以说是相当低廉。较普通活性污泥法来说它的能耗也节约40％—50％，占地更是节省了50％，处理费用节省50％以上，是一种高效率、低能耗的处理状况较佳的处理方法。

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小课题开题汇报之一

笔者作为一名一线体育教师、学校教科室主任，近两年带领区、校体育教师成功立项并结题50余项，本文将以《美国SPARK体育课程理念在我校球类单元教学中的应用研究》为例（下文简称《SPARK应用研究》），浅谈一下体育小课题开题报告撰写的格式与注意事项。

一、课题开题报告的内容

一个完整的小课题开题报告应当包括八个方面，即：课题研究的目的意义；课题研究的内容及研究方法；课题研究读书学习计划以及具体时间安排；完成读书笔记与研究成果的具体时间安排；学校意见；县教育科研主管部门的意见；市教育科学规划办公室审批意见；个人课题信息与结题意见。其中的前四项内容需要课题研究者详细的、有条理的、真实的填写，后四项为教育主管部门填写。

二、课题研究的目的、意义

课题研究的目的意义这一部分包括三个方面：研究的背景意义、核心概念、所要解决的问题。

1.研究的背景意义

在这一板块研究者应当交代清楚为什么要研究这个问题，通过对这一问题的研究对研究者本人或者他人有什么样的帮助，研究者进行这项研究的范围。如《SPARK应用研究》的背景意义：体育新课程教学改革已经进行了将近10个年头，在教师的参与意识、教学实践创新以及教学研究氛围、学生体质提高等方面都取得了可喜的成绩，但存在着教学实践与新课程改革理念之间的落差，部分教师消极应对，导致学生喜欢球类运动，但不喜欢上球类体育课等问题（研究原因）。为此，通过全面了解我校体育课球类单元教学现状以及分析SPARK课程理念，发现目前我们的球类课存在的主要问题和SPARK课程中球类课教学的方式方法，并从实际的角度提出运用SPARK课程理念，创设本土化的SPARK球类课解决存在问题的对策，更好的促进学生身体素质的发展（研究价值）。本研究将以何桥中学全体学生为研究对象（研究范围）。

2.课题的核心概念

每个小课题表述中所用的词或词组，有一部分是常量即一个不变值的概念，如地名、人名、学校名等，对于这些研究者不需要再做具体的解释，它们已经确切地表达了所指的对象。研究者只需要通过查阅资料准确的阐明所要研究问题中包含的一些比较生僻的、容易混淆的关键词，如《SPARK应用研究》需要向大家阐明什么是SPARK课程：SPARK课程（Sport，Play，and Active Recreation for Kids，即儿童运动、游戏和娱乐活动）。SPARK课程最初是为“防止儿童的身体活动和体能发展水平降低”这一社会需求而设计的课程（McKenzie，20xx），是以追求“健康第一”为理念的课程，教学内容与方法的创新性在美国一线体育教师和广大学生中深受追捧和热爱。SPARK课程是在不断的实践、反思、完善、创新的过程中，历经20多年在7所学校反复试验。在体育课上学生的运动能力、心肺耐力、运动技能的发展、学习成绩、肥胖症的减少、课程内容和教师行为的改善等方面都取得了非常好的效果。

3.研究所要解决的问题

一般课题都具有一定的抽象性，有些甚至还含糊不清，需要进行分解。研究者需要阐明在本课题整个研究的过程中具体需要解决的问题，即通过对本课题研究的方方面面进行分析，将其分解成为一些小的问题，通过对这些小问题的各个击破，达到解决本课题所研究问题的目的。

如《SPARK应用研究》这一小课题的总体研究目标是：构建新课改背景下具有本土特色的SPARK体育球类教学模式。那究竟如何分解呢？研究者首先应当清晰的了解本校球类单元教学的现状以及SPARK体育课程的基本理念，即这一问题的背景；其次研究者根据这一现状探索本土化SPARK体育球类教学设计；最后研究者根据学校现状及新的教学设计探索有效组织和实施本土化SPARK球类教学的策略，通过对这三个问题的逐个解决，本课题研究目标也将迎刃而解。比如，《SPARK应用研究》所要解决的问题：（1）了解我校体育球类单元教学的现状。（2）了解SPARK课程的理念与课程实施要求。（3）探索基于SPARK理念的中学球类单元教学活动设计。（4）探索基于SPARK理念的中学球类单元教学的组织与实施。

三、课题研究的内容及研究方法

1.课题研究的内容

课题还没有研究，我如何知道研究的内容呢？其实这里有个窍门，在第一部分第三板块我们已经阐明了课题研究过程所要解决的问题，这样一个个问题的解决不就是我们研究的内容吗？具体怎么撰写？大家通过分析可以发现，每一个所要解决的问题都是一个动宾短语：了解某某、探索某某，将它们转化为研究内容，即去掉前面的动词，后面加上“研究”二字。如《SPARK应用研究》的研究内容为：（1）我校球类单元课程教学效果的调查研究。（2）美国SPARK课程理念与课程实施要求的研究。（3）基于美国SPARK理念的球类单元教学活动设计研究。（4）基于美国SPARK理念的球类单元教学活动组织与实施研究。

2.课题研究的方法

研究方法是完成研究任务达到研究目的的程序、途径、技术、手段或操作规律。选择正确的研究方法会提高研究的效率，提高提高研究成果的可靠性，如果选取的研究方法不正确或不恰当，往往会导致研究结束还不能说明研究的问题，一切要从头再来。研究方法可以分为很多种：文献资料法、教育观察法、教育调查法、教育实验法、经验总结法、个案研究法等，需要注意的是在阐述涉及的研究方法的时候，需要详细阐述针对本研究使用这一研究方法的具体做法。然后如《SPARK应用研究》的研究方法：

（1）文献研究法：课题实施启动以前：认真学习阅读关于SPARK课程理论的书籍杂志，搜寻各项资料，借鉴成功经验，提出理论依据，使本课题的研究获得丰富的理论支撑。（2）调查研究法：课题实施启动初期，通过对学生关于球类体育课的问卷调查以及对学生和教师进行访谈，发现当前我校球类体育课教学中存在的问题，并提出解决问题的设想。

（3）行动研究法：此研究法将跟踪本课题研究的全过程，然后在SPARK体育课程实践中采用观察、发现、调整、分析、获取自然真实有价值的研究信息和资料，通过对校本化SPARK体育课堂的评价，寻求最有效的教学方法与策略，力求以清楚的数据、科学的论证，提供事实性材料，评定前阶段工作，启动下阶段工作。

（4）课例研究法：课题研究中期，收集和积累典型的SPARK球类体育课课例，然后写出课例研究报告。通过对特定课例的分析，改进研究方法，归纳出研究所取得的成绩，探索SPARK课程理念在我国农村中学体育球类教学中应用的方式方法。

（5）经验总结法：在课题研究的过程中，不断积累过程性研究资料，并及时组织全校体育教师交流和分析，反思校本化SPARK球类课教学过程中的心得和存在的困惑，共同研讨解决的方法，并及时总结经验，推广好的做法，同时对发现的问题及时提出修改意见，并列出下一步改进的具体做法，完成研究报告。

垃圾分类物业整改方案3000字

垃圾分类物业整改方案【篇1】

根据区委、区政府工作部署，即日起，在全区范围内开展为期3个月的小区垃圾分类专项整治行动，现制定方案如下：

一、成立仓山区垃圾分类整治专项行动领导小组

为确保整治工作组织到位，成立工作领导小组，统筹推进综合整治各项工作。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，挂靠在区城管局，办公室主任由周斌局长兼任，办公室副主任由游彪大队长兼任，组建垃圾分类第三方考评团队负责日常考评工作。

二、整治时间

20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、整治目标

此次整治方案主要针对仓山区生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输等三个环节中垃圾分类服务企业、物业服务企业、垃圾收运企业、道路保洁企业、农村垃圾分类的行政村村委会、代管无物业小区的社区和镇街的分类实效进行监管考核。

四、整治任务

1.分类屋（亭）周边整治。分类屋（亭）周边禁止出现垃圾分类桶，严禁大件垃圾、生活垃圾、建筑垃圾、园林垃圾随意堆放；非投放时间禁止出现误时投放的垃圾；因误时投放产生的分类屋周边的落地垃圾，小区物业应先行粗分类清理地垃圾，及时取证后向属地报告。（责任单位：小区物业、无物业的责任单位则是属地社区）

2.小区范围内整治。小区内禁止出现垃圾分类桶；分类屋非投放时段必须锁门；因清运需要，物业保洁拖桶清运后必须锁门（责任单位：小区物业、无物业的责任单位则是属地社区）。由于撤桶后未定时定点投放生活垃圾，而产生的小区内落地垃圾，小区物业应先行粗分类清理落地垃圾，及时取证后向属地报告（责任单位：小区物业、无物业的责任单位则是属地社区）。

3.分类屋内分类桶比例配置整治。分类桶的比例必须实际需要按照1:3或1:4配置，每个分类屋（亭）内均需配置至少一组有害垃圾桶、可回收物桶（责任单位：分类企业）。如物业私自调整分类桶配比，分类企业负责监控举证。

4.分类管理员整治。分类屋（亭）的分类管理员必须按照要求准时到岗，定时关门；各分类桶内投放垃圾纯净度超过85%，即肉眼观察无明显其他类别垃圾混入；宣传册、分类桶等宣传用品发放到户；张贴宣传海报，投放点设置分类指引（责任单位：分类企业）。

5.垃圾清运整治。小区外路面垃圾桶禁止长时间滞留：物业企业应按两收运时间表及时出桶、回桶，做到车到桶出，车离桶回，并保证小区外路面垃圾桶滞留时间不超过十五分钟（责任单位：物业企业、无物业的责任单位则是属地社区）。清运企业必须按两收运时间前后半小时到达点位收运，做到车离地净。如遇到临时特殊情况，需与物业企业协调沟通，推迟出桶（责任单位：清运企业）。

6.农村垃圾分类试点行政村整治。12个垃圾分类试点行政村需按照农村垃圾分类相关规定进行整改。分类投放点、宣传氛围、垃圾池的取缔、分类桶的配备、分类收运等均按标准予以落实到位（责任单位：盖山镇、城门镇、螺洲镇、建新镇、仓山镇）。

五、职责分工

（一）各镇街：各镇街是本次专项整治工作的第一责任单位，要安排镇街垃分中心、城管办、社区及相关网格化人员对辖区内的小区进行全覆盖检查，发现问题立即拍照取证，并责令立即整改，情节严重的由镇街城管部门进行顶格处罚。

（二）区城管局：加大垃圾分类执法力度，对不按规范投放、屡教不改的小区物业和居民依法进行行政处罚。

（三）区房管局：对区垃分办移交的物业企业提出处理意见并落实到位；根据《仓山区物业服务行业联合惩戒工作方案》、《仓山区生活垃圾分类管理工作责任追究意见》，每月评选垃圾分类十差物业企业予以挂牌，进一步倒逼小区物业加强日常监管。

（四）区政府督查室、区效能办：对专项整治行动中发现的严重问题单位及时通报问责。

六、执行流程

通过检查调研、分析建议、评比通报、考评促进形成发现问题点到分析解决问题，理顺组织机制，提升整改响应速度，推进仓山区垃圾分类工作落地。

第三方按照“发现--取证--转办--整改--反馈--复核--结案”工作流程进行测评。

（1）发现。第三方根据测评内容每天对区域内进行巡查，每月对所有的街道办事处（镇）达到全覆盖。

（2）取证。第三方对发现的问题进行数据收集，包括文字、图片、视频等取证记录，依据评分标准对问题进行发现扣分。

（3）转办。将问题实时转派属地镇街进行整改，并抄送相关部门联动处置。

（4）整改。针对第三方发现的问题，各部门要落实相关责任部门在规定的整改期限内整改到位。如有特殊原因，要在2小时内书面说明情况，报至区垃圾分类领导小组办公室。

（5）反馈。各责任部门要在规定的期限内将问题整改落实情况进行反馈。

（6）复核。第三方对问题整改情况进行取证复核。各项评分标准的整改期限为复核周期。发现未整改或整改不到位的，进行超时扣分；再次复核仍未整改或整改不到位，超时扣分翻倍，依此类推，直至问题整改完毕。

（7）结案。问题整改完毕即可结案。第三方每月汇总测评情况，撰写月度测评分析报告，报告中需详细说明存在的具体问题和具体扣分情况（注明什么时间、什么地点存在什么问题），并进行数据分析，提出整改建议。

垃圾分类物业整改方案【篇2】

为深入贯彻习近平总书记关于生活垃圾分类工作的系列重要指示精神，进一步推进生活垃圾分类工作，提高生活垃圾减量化、资源化、无害化水平，切实改善人居环境，不断提升城市品质，结合我市实际，制定本实施方案。

一、工作目标

根据住建部要求，加快推进生活垃圾分类以街道（乡镇）为单元的片区建设，按照“管理机制明确、硬件配置到位、宣传引导有效、物流去向清晰、分类实效显著”的原则，明确街道（乡镇）、社区工作职责、完善工作机制，实现垃圾分类管理主体责任全覆盖、垃圾分类类别全覆盖、垃圾分类投运收运处理系统全覆盖，确保我市生活垃圾分类片区建设工作目标任务高质量完成，实现生活垃圾减量化、资源化和无害化。

二、实施范围

晋州镇（建成区）区域内所有机关企事业单位等公共机构、相关企业、试点住宅小区、公共区域等。

（一）公共机构:包括党政机关，学校、报社、融媒体中心等事业单位,协会、联合会等社团组织，公园、公共绿地等公共场所管理单位。

（二）相关企业：包括宾馆、饭店、购物中心、超市、专业市场、农贸市场、农产品批发市场、商铺等。

（三）试点住宅小区:辖区范围内开展生活垃圾分类工作的居民楼以及规模大、住宅公寓密集等所有类型的居住小区（含已改造完成的城中村）。

（四）公共区域：辖区内城市环境卫生清扫保洁作业的各级城市道路、河滨步道、广场等公共活动区域。

三、工作任务

（一）健全以晋州镇为主体的管理体制

按照国家全面构建与推广垃圾分类片区的要求，统筹推进以晋州镇为单元的垃圾分类片区建设，着力压实管理主体责任，统筹居民委员会、业主委员会和物业公司的力量，确保垃圾分类各项工作措施予以落实并保持长效。晋州镇具体要做到:

1.晋州镇及社区要配备足够的专(兼)职管理人员队伍（小区管理人员、物业工作人员、督导员等），落实日常管理、协调和统筹工作。各机关、企事业单位等公共机构也要按需求配足、配强专职人员，明确生活垃圾分类工作分管领导、职能科室、责任人，形成上下衔接、职能独立的生活垃圾分类管理体系。

2.制定出台垃圾分类片区建设实施方案，明确年度建设目标、主要任务、推进措施、保障机制、考核制度等。

3.汇总编制区域内所有公共机构、相关企业、试点住宅小区及公共区域清单，建立完善各类分类垃圾收运处置台账(含可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾、大件垃圾等)，严格记录各类垃圾清运数量、收运人员、收运车辆、垃圾去向等相关内容。

4.制定针对区域内不同对象的培训宣传方案，在区域内建设固定的可供参观学习的垃圾分类宣传阵地，组建垃圾分类志愿者队伍，组织开展有针对性的专项培训，经常性开展形式多样、丰富多彩、群众喜闻乐见的垃圾分类宣传活动。

5.利用各类创建、评比、检查等平台，组织开展区域内日常垃圾分类情况考核和指导；根据各级各部门生活垃圾分类考评结果，督促辖区内垃圾分类责任主体认真落实整改。

（二）强化晋州镇垃圾分类设施配置

根据时间节点要求完成晋州镇分类片区内生活垃圾分类设施设备覆盖，完善生活垃圾分类日常管理机制，落实分类片区内所有单位垃圾分类主体责任，筑牢源头分类基础。

1.设施配置到位。城区各单位(含公共机构、相关企业、试点居民小区、公共区域等)要严格按照我市强制分类工作标准，落实垃圾分类设施及宣传引导标识配置，并就设施数量、日常各种垃圾分类收运量、考核记录、宣传教育等建立台账。

2.行业管理到位。按照属地管理的原则，晋州镇整体统筹区分类片区内生活垃圾分类工作。城区各行业主管单位，根据我市生活垃圾分类职责分工的具体标准和要求，负责指导和监督本系统垃圾分类工作的开展和落实。

（三）完善晋州镇生活垃圾分类收运处置体系

1.持续推进其他垃圾与环卫系统数据相融合；联合正规企业不断开发并完善可回收物回收体系。

2.健全有害垃圾日常收运工作机制和回收方案，形成规范高效畅通的回收处置体系，提升全市有害垃圾回收效率。

3.加快城区厨余垃圾收运处置体系建设，实现市区所有农贸市场、果蔬门店及超市厨余垃圾减量化和资源化处置，督促餐厨垃圾专营企业对城区餐厨垃圾应收尽收，并建立准确详实的回收台账。

4.指导和督促城区各单位、居民小区设置规范的临时堆场，对建筑垃圾、大件垃圾进行分类暂存，委托相关有资质的企业或单位运输至规范的企业(场地)进行处置。

四、相关要求

（一）落实生活垃圾分类工作考评制度

街道（乡镇）推进垃圾分类片区建设是国家普遍推行垃圾分类制度的基石工程和重要内容，是国家、河北省、石家庄市考核垃圾分类城市的刚性指标。市生活垃圾分类办公室牵头定期组织对各单位的检查，并形成通报，结果抄送市委、市政府。

（二）强化教育引导

各单位要充分利用各类媒体持续开展垃圾分类宣传，尤其在公园绿地、商业街区、市民广场、车站等公共场所广泛开展强制分类专项宣传，形成强大的舆论氛围；进一步加强垃圾分类培训工作，重点抓好单位后勤人员、小区物业人员、环卫保洁人员的培训；广泛引入社会参与和监督，积极开展生活垃圾分类志愿服务行动，做好优秀分类经验的交流与推广；注重分类特色亮点的培育和建设，充分发挥分类片区的示范和引领作用。

（三）建立健全社会服务体系

各单位要积极创造条件，构建生活垃圾分类社会服务体系，广泛动员并调动社会力量参与生活垃圾分类，形成工作合力。鼓励产品生产企业、实体销售企业、快递服务企业和资源回收企业等积极参与生活垃圾分类工作，主动开展社会服务，推进生活垃圾分类相关产业发展。积极开展生活垃圾分类志愿者服务行动，形成稳定的生活垃圾分类宣传、培训、引导、监督志愿者队伍。

垃圾分类物业整改方案【篇3】

根据《厦门市生活垃圾分类工作领导小组关于印发的通知》（厦垃圾分类〔20xx〕1号）和《同安区关于进一步加强生活垃圾分类工作的若干措施实施方案》（厦同垃分办〔20xx〕17号）要求，结合我镇工作实际，制定本实施方案，请各村（居）及相关部门参照执行。

一、指导思想

深入学习贯彻习近平总书记关于垃圾分类系列指示精神，认真贯彻落实市、区有关工作要求，进一步强化以人民为中心理念，坚持问题导向，不断改革创新，大力提升我镇垃圾分类水平，助力富美洪塘建设。

二、工作目标

洪塘镇所辖区域内全面推行垃圾分类，提升垃圾分类水平。

三、组织领导

根据《洪塘镇20xx年生活垃圾分类工作实施方案》（同洪政〔20xx〕59号）要求，成立以镇主要领导为组长的生活垃圾分类工作领导小组，并下设办公室。按照“管行业就要管垃圾分类”、归口管理和属地管理原则，镇党委书记为生活垃圾分类工作第一责任人，各村居、各相关单位要围绕本方案配套成立相应领导小组及办公室，将垃圾分类工作与党建工作相结合，纳入基层党建任务清单，镇主要领导、村居主干带头开展生活垃圾分类专题调研，亲自谋划、部署、推动本责任区域生活垃圾分类工作，层层压实责任。

四、实施内容

（一）制止餐饮浪费

镇垃分办联合镇门前三包工作人员、食安办、执法中队等各相关部门及各村居，定期入店开展沿街餐饮店铺“厉行节约，反对浪费”的宣传。

（二）强化净菜上市

镇垃分办联合置业公司、各村居督促果蔬生产基地、农产品批发市场、农贸市场、大型商超等推行净菜上市，拒绝过度捆绑、过度包装，规范设置厨余垃圾专用收集容器，指导私人菜市场、摊贩做好源头减量和门前三包工作。

（三）减少一次性用品使用

镇机关实行绿色办公，带头做好源头减量，减少一次性用品采购使用，不使用一次性杯具。镇党政办会前通知增加温馨提示，倡导参会人员自带水杯。镇机关推行无纸化办公，采购可循环利用的办公用品。镇垃分办联合门前三包工作人员、食安办等各相关部门及各村居推动星级酒店、旅馆、餐饮等经营单位减少一次性用品使用，定期检查经营单位财务报表一次性用品支出情况。

（四）提高低值可回收物资源化利用水平

完善低值可回收物收运体系建设。一是各村居规范废旧衣物和低值可回收物回收，做好各类可回收物回收总量统计工作。二是每个村（居）或小区按要求在垃圾分类投放点单独设置“玻璃陶瓷”收集桶，由城建公司建立专门收运队伍单独直运。三是针对一次性餐盒等低值可回收物，由城建公司建立专门队伍开展直运工作。

（五）实现绿化垃圾资源化利用

各村居配合城建公司做好绿化垃圾收集、运输和资源化利用、处理、转运，禁止绿化垃圾混入生活垃圾。

（六）规范生活垃圾投放点和收集容器的维护管理

镇垃分办不断完善垃圾设施的管理，全面落实撤桶并点工作，进一步合理规划布局垃圾分类投放点，依据投放点情况适度改造，逐步配备洗手池等人性化设施。城建公司建立垃圾分类桶编号管护机制和冲洗工作机制，规范排污，杜绝垃圾满溢落地现象。

（七）推行生活垃圾定时定点投放和错峰直运

条件成熟的村（居）探索上门收运、定时定点投放模式，试点成功后再逐步扩大实施范围。按照垃圾分类工作推进需求，20xx年底全面推动落实直运工作。城建公司针对特定区域推行错峰直运，提高分类准确率和精细化管理水平，同时撤除农村区域所有钢斗，清洁楼逐步改造作为直运点位、可回收物回收点或“环卫爱心驿站”。

（八）强化物业主体责任

镇垃分办、各村居进一步强化和完善物业服务企业作为垃圾分类第一管理责任人机制，提高履职意识和能力，镇执法中队对违反生活垃圾分类管理规定物业服务企业进行处罚，并将物业服务企业违反生活垃圾分类管理规定受行政处罚的有关信息纳入物业服务企业信用评价体系。

（九）推行分类倒逼机制

镇垃分办、各村（居）、城建公司在日常工作中发现生活垃圾分类不合格的情况，应要求生活垃圾分类投放管理责任人限期改正。经提醒限期内仍拒绝整改的，城建公司可拒绝收运混合垃圾，并做好台账登记，明确拒绝收运垃圾类别、起始时间，对混合垃圾拍照留证，并向镇执法中队报告，由执法中队对垃圾分类管理责任人未落实法定管理责任的依法查处；实行物业管理的小区，同时向镇村建办报告，由镇垃分办及城建公司提供相关佐证材料，镇村建办负责约谈，根据相关信用评价规定将其作为不良记录纳入物业企业信用评价体系。

（十）强化重点区域考评

一是推进考评多元化，完善随机检查、暗访等考评机制，考评范围覆盖全镇，从村居民生活小区、农村拓展到农贸市场、机关企事业单位等公共机构，考评重点要由“工作过程与工作成效并重”向“重在工作成效”延伸，提高分类准确率指标在考评中的权重。完善垃圾分类监督考评机制，把考评与日常管理相结合，把内部考核、暗访考核相结合。

二是推进督查实效化，紧盯垃圾分类难点问题和重点区域，加强对督导员管理、分类准确率、垃圾混装混运等问题的明察暗访，特别关注无物业管理小区、农村等薄弱区域的督促检查，以督查促整改，以整改促提升。

三是加大对城中村、沿街店面、公共交通场所、公共文体活动场馆、景区、酒店和餐饮场所及高校等重点区域垃圾分类考评力度，由各行业主管部门制定具体实施办法，明确各类行业或公共场所的管理责任部门，并将暗访考评和通报结果纳入管理责任部门的绩效考核指标体系。

（十一）鼓励技术创新和提高信息化管理水平

鼓励开展生活垃圾分类技术创新，支持垃圾分类先进设备、工艺的研究应用。

对接市、区生活垃圾分类管理信息平台，实现投诉、答疑、预约等服务管理功能，提高生活垃圾分类管理信息化、精细化和便民化水平。

（十二）打造生活垃圾分类宣传教育基地

配合区市政园林局、区资源规划局对生活垃圾分类宣传研学教育基地的选址等工作，免费对社会开放，通过垃圾分类减量宣教、知识普及、互动体验等方式，强化村居民的生活垃圾分类意识，使垃圾分类理念进一步深入人心。

五、工作要求

（一）加强领导，落实责任。各村居、各相关部门务必统一思想、提高认识，细化分解管理，确保责任到人。

（二）部门联动，形成合力。各村居、各相关部门按照部门职责，密切配合，充分发挥“镇街吹哨、部门报到”工作机制，强化部门联动，形成合力，共同推进我镇生活垃圾分类工作。

（三）加强调度，强化监督。镇生活垃圾分类工作领导小组办公室定期召开垃圾分类工作例会，进行工作调度，查找存在问题，研究破解问题，提出工作要求。同时对各村居生活垃圾分类工作进行专项考评。将生活垃圾分类工作开展情况列入文明单位创建考评内容，纳入各村居绩效考核内容，细化考评指标，严密组织考评，发挥考评杠杆作用。

垃圾分类物业整改方案【篇4】

贯彻落实《郓城县城乡生活垃圾分类实施方案》精神，为全面推进全县城区住宅小区生活垃圾分类工作开展，结合实际，制定具体实施方案如下：

一、工作目标

在巩固示范小区垃圾分类工作成果的基础上，在全城区所有住宅小区开展生活垃圾分类工作。按照“大分流、小分类”原则，强化工作措施，启动生活垃圾强制分类，着力开展示范片区建设，全面开展住宅小区垃圾分类工作，推动全城区住宅小区生活垃圾分类工作不断取得新成效。

二、实施范围

本方案实施范围为城区所有物管小区，所称生活垃圾为工作、生活中产生的生活工作垃圾，分厨余垃圾、可回收物、有害垃圾和其他垃圾。

三、实施步骤

（一）准备阶段

1．成立领导小组。为保障垃圾分类工作有效开展，成立生活垃圾分类工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在物业管理办公室。主要负责指导、督促住宅小区开展生活垃圾分类工作。切实抓好工作落实，确保垃圾分类工作顺利通过检查验收。

2．制订实施方案。根据《郓城县城乡生活垃圾分类实施方案》有关要求，结合实际，制定具体实施方案，明确工作目标、工作步骤和要求。

（二）宣传发动阶段

1.开展住宅小区入户调查情况统计和宣传发动。各物业服务企业要积极参与，配合属地街道及相关部门做好垃圾分类宣传工作，深入小区和居民家中向住户发放垃圾分类小册子等宣传材料，指导并纠正居民以往随意扔垃圾的习惯，做到“入户入耳入眼入心”。利用小区宣传栏、标语横幅、单元楼道温馨提示牌、业主微信群等方式，向群众普及垃圾分类知识。配合街道、社区在小区内组织开展垃圾分类各项专题活动，增加垃圾分类宣传的趣味性和广泛性，引导居民养成文明习惯，提高参与生活垃圾分类工作的积极性。

2．加强培训。各物业服务企业要加强培训，组织工作人员认真学习有关内容和标准，分发垃圾分类指导手册、宣传资料，讲解日常垃圾分类做法，提高各住宅小区物业做好垃圾分类的自觉性和准确性。

（三）实施阶段

1.推进强制分类。全面开展住宅小区垃圾分类工作，加强垃圾分类收运工作，杜绝混收混运。夯实物业的管理责任，推行垃圾分类入户宣传引导，提高居民群众垃圾分类知晓率、参与率和投放准确率。

2.强化监督管理。组织对住宅小区进行检查督导，开展不定期暗访，下发整改通知书。

3.各物业服务企业、小区业委会要积极配合开展垃圾分类工作，根据小区实际情况增设、改造垃圾分类收集的基础设施和存放场所，收集设施标识要清晰、易辨，促进、引导业主正确投放；垃圾存放场所要相对封闭，定时消除异味，符合卫生标准，做好与垃圾运输、处理、再生资源回收各环节有效衔接。

（四）巩固阶段

1.强化监督检查和考评评价。建立健全考核评价奖励机制，将生活垃圾分类工作纳入物业公司信用体系考核，推进常态化、长效化建设。我单位将对生活垃圾分类工作落实情况进行全面检查、考核，以督导促推进、以考评促落实，及时发现问题，整改问题，巩固工作成效。

2．健全机制。建立工作台账，及时总结工作经验，建立完善长效机制。

四、有关要求

（一）高度重视，加强组织

各物业服务企业要提高认识，把垃圾分类作为一项基础工作，积极行动，配合相关部门抓实抓好。要加强培训，对小区物业经理、保洁员、劝导员等要定期开展业务培训，提升物业从业人员能力素质。各物业服务企业要积极参与、主动宣传，深入发动和教育引导广大业主支持参与垃圾分类工作，营造争创文明小区的良好气氛。

（二）积极推进，务求实效

各物业服务企业要树立责任意识，主动联系相关主管部门在物业项目中推行垃圾分类，要将垃圾分类工作与物业服务标准化活动相结合，物业服务企业要在达到规范的同时，提高服务水平。

（三）加强指导，推广经验

我单位将建立物业服务企业生活垃圾分类工作检查制度，加大对物业服务企业的督促力度。及时发现垃圾分类工作中的先进经验和做法，树立典型，表彰先进。

（四）完善机制，严格奖惩

建立完善垃圾分类工作激励机制和检查考核奖惩机制，考核结果记入企业信用档案。

垃圾分类物业整改方案【篇5】

为贯彻落实《国务院办公厅关于转发国家发展改革委住房城乡建设部生活垃圾分类制度实施方案的通知》（国办发〔20xx〕26号）、国家住建部等9部委《关于在全国地级及以上城市全面开展生活垃圾分类工作的通知》（建城〔20xx〕56号）文件精神，根据《南昌市20xx年生活垃圾分类工作推进方案》（洪府厅发〔20xx〕116号）部署，确保我市在年底前，圆满完成国家住建部验收考核任务，结合当前工作实际，制定20xx年生活垃圾分类工作推进方案。

一、指导思想

深入贯彻党的十九大精神，全面落实习近平生态文明思想和对垃圾分类工作重要指示精神，切实执行党中央、国务院关于生活垃圾分类工作的决策部署，坚持党建引领，坚持以社区（村）为着力点，坚持以人民群众为主体，坚持共建共治共享，加快推进以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹，突出抓好生活垃圾分类关键环节，打造全社会参与、全方位覆盖、全链条提升生活垃圾分类南昌模式。

二、工作目标

按照“政府主导、法制保障、市场推动、横纵结合、部门协同、齐头并进、严格考核、末端保障”的原则，结合我市垃圾分类工作的开展，打造符合实际的南昌特色模式。

20xx年9月前，各区、湾里管理局建成区、各县城所在镇（街道）必须达到公共机构生活垃圾分类100%覆盖，居民垃圾分类覆盖率100%，居民垃圾分类知晓率100%，垃圾分类回收利用率达到35%以上硬性指标。

三、工作任务

（一）重点工作任务

1.公共机构全覆盖。全市公共机构、相关企业作为强制分类主体对象，分类覆盖率必须达到100%，并切实对强制分类主体对象实行“不分类、不收运”。收运单位发现接收的生活垃圾不符合分类标准的，应当要求其24小时内整改；拒不整改的，收运单位有权拒绝接收，同时通知新闻媒体予以曝光。

2.居民分类全覆盖。全市建成区范围内居民垃圾分类设施覆盖率达100%，居民垃圾分类知晓率达100%、投放正确率达70%以上。

3.分类督导全覆盖。每个镇(街道)必须足额配备3名生活垃圾分类专职人员，每个社区至少配备5名生活垃圾分类专职人员，按每300户居民必须配备1名分类督导员，负责指导居民精准分类投放垃圾。全面推行居民小区定时定点分类投放生活垃圾，实施撤桶并点，逐步撤出居民楼道分类投放桶，按每300-500户设置一处生活垃圾集中分类投放点。

4.监管体系全覆盖。建立完善全市生活垃圾分类在线监管上报系统，并延伸至县区、市直单位（公共机构）、街道（镇）、村（居）的四级报送平台，与国家住建部在线报送系统实时对接。

（二）推进分类设施

5.中端设施布局完善。各县区、湾里管理局要优化可回收物回收网点和大件垃圾拆解点布局，按每1000户至少配置1处面积不少于20平米的可回收物暂存点，建设一座不少于1500平米的再生资源分拣转运中心，分拣中心应当具备：大件垃圾破碎、废旧织物贮存、有害垃圾贮存、可回收物贮存、分类转运、分类宣教等功能，每个街道（镇、处）设置一处密闭式有害垃圾暂存点。各县年底前要建成1处建筑垃圾消纳场；各区、湾里管理局范围内年底前建成1-2处建筑垃圾消纳场，完成1处资源化利用现场移动式机械破碎工作试点。

6.末端建设扎实推进。全面推进泉岭二期垃圾焚烧厂扩建、第二座厨余（餐厨）垃圾处理场建设、大型生活垃圾分类转运中心等市级项目建设。

（三）健全制度建设

7.完善机制强化考核。完善市、区两级生活垃圾分类工作领导小组联席会议制度，健全市、区（县）、街(镇)、居(村)四级管理责任人制度，将生活垃圾分类管理工作纳入城市文明程度指数测评，文明单位，市、县区、街(镇)三级机关绩效考核目标考核体系。

8.推进法规编制规划。加快推进《南昌市生活垃圾分类管理条例》地方法规出台。编制《南昌市生活垃圾分类专项规划》、《南昌市可回收物回收处理体系建设规划》等专业规划，为下一步推进垃圾分类工作做出精准预判。

（四）实施源头减量

9.推行绿色办公，做到源头减量。建立和实行生产者责任延伸制度，开展“光盘行动”，推动绿色采购、绿色办公，推广使用可循环利用物品，党政机关、企事业单位减少使用一次性用品；充分发挥行业协会作用，推动宾馆、酒店、餐饮、娱乐场所不主动提供一次性消费用品；加强对果蔬生产、销售环节的管理，出台相关鼓励政策和规范要求，积极推行净菜上市。

10.减少过度包装，落实限塑令。制定本市快递业绿色包装标准，促进快递包装物的减量化和循环利用；每年至少开展一次过度包装专项治理；落实限塑令，推广使用环保购物袋，每季度开展专项检查，遏制“白色污染”。

（五）有效回收利用

11.提高回收利用率。建立低值可回收物回收处理奖励机制，进一步推进废玻璃、废织物等低值可回收物分流分类处理。推动环卫收运系统与再生资源回收系统“两网”深度融合，加大资源回收网络建设，确保生活垃圾回收利用率达到35%以上。

（六）落实投放责任

12.党政机关、企事业单位、社会团体等单位，住宅小区、公共场所等管理责任单位实行生活垃圾分类责任人制度，对责任区域内的投放点、投放容器、投放时间进行配置和设定，并对投放人分类投放行为进行发动、指导、监督。

（七）完善投放设施

13.统筹组织推进辖区范围生活垃圾分类收集容器和投放收集点设置工作，推动生活垃圾投放智能化和数据化，探索引入智能化分类设施，提高居民分类投放积极性。

（八）推进分类市场化

14.推行以街道为单位，鼓励引入第三方企业参与垃圾分类收集、运输、处理和管理等工作。积极推进实行小区内物业管理、环卫清扫、垃圾分类三支队伍完全整合。

（九）推动全民参与

15.持续开展分类宣传。每个街道设置一处宣传长廊；在每个小区设置一处醒目宣传条幅或标语；利用辖区道路两侧店面LED电子屏滚动播放宣传标语；在办公场所电梯口，居民小区楼道口设置宣传海报；利用空白墙体或变电箱体喷涂宣传彩绘；印制分类宣传手册；在每个小区设置指示铭牌；每周至少一次入户宣传；街道每月一次主题宣传活动。

16.推广分类知识普及。利用车站、码头、机场、高铁、公交、地铁、楼宇电视、公园景区等公共宣传平台滚动播放生活垃圾分类知识宣传片；加强舆论宣传引导，利用全媒体、融媒体等新闻媒体，报道生活垃圾分类工作实施情况和典型经验，开设生活垃圾分类专栏，不断增强生活垃圾分类在群众心中的影响力。

17.提升公众参与度。发挥共青团、妇联、工会、宗教、行业协会等组织的作用，凝聚广大群众力量，构建广泛的社会动员体系，营造全社会参与的良好氛围；以社区（村）的居民小区生活垃圾分类为切入点，强化生活垃圾分类管理责任人责任，发动党组织、党员、志愿者和群众开展生活垃圾分类，提高公众参与度和配合度，形成共建共治共享社区生活垃圾分类模式。市直单位结合实际开展相关宣传活动。

四、责任分工

（一）市垃分工作领导小组

按照国家标准（GB/T19095—20xx）《生活垃圾分类标志》，重新制定和公布生活垃圾分类目录、分类投放指引，在全市范围内逐步更换分类收集容器新标识，做好生活垃圾分类工作的宣传、教育以及业务培训；建立完善垃圾分类在线监管平台系统，收集、整理、统计我市垃圾分类工作的信息数据和工作动态情况，并按国家住建部的要求及时上报；健全和完善有害垃圾终端处理设施并形成体系，有计划提高厨余垃圾和其他垃圾的末端处置能力，确保实现城区原生垃圾零填埋的目标；

（二）各县区、开发区、湾里管理局

制定和出台本辖区的工作实施方案、推进计划和监督考核机制；保障可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾的分类收集设施、收运车辆的数量；按照国家标准规范设置分类标志，规范编号，制定运输作业路线、明确分类收运区域、计量完整准确、登记造册，建立完善分类垃圾运输车辆人员作业、安全、清洗制度，确保车身整洁，规范分类收运；在落实直管单位、部门和居民群众的垃圾分类工作的同时，积极主动对接好辖区驻昌机构、军队营区、企事业单位、公共场所全面开展生活垃圾分类工作，做到全覆盖、全推广、全实施，采取“不分类、不收运”的措施，强制相关单位按规定进行分类投放。

各县区政府、开发区管委会、湾里管理局必须督促指导街道（镇）、社区（村）履行以下垃圾分类工作职责。

街道（镇、处）制定和出台管理区域的工作实施方案、推进计划和监督考核机制；建立、健全和完善辖区内前端垃圾分类收集和分类暂贮转运的具体运转；做好辖区垃圾分类工作的信息数据和工作动态情况的收集、整理、统计并上报，垃圾分类临时收贮和分类转运设施的运行和维护，居民社区垃圾分类工作的正常运行和监督管理，居民参与垃圾分类工作的教育、宣传和组织引导工作；

社区（村）做好日常监督检查机制；对垃圾分类一线作业人员的日常管理；垃圾分类作业设备的日常管养；负责收集、整理、统计分类垃圾产生量和工作信息，按要求上报；开展入户宣传教育，引导居民规范操作；做好社区生活垃圾分类督导员、宣传员的日常管理。实行每个小区设置生活垃圾分类集中投放点，实行定时定点分类投放生活垃圾，督导员负责监督、指导居民精准分类投放垃圾。

（三）市直各部门

市直相关职能部门要带头做好垃圾分类工作，同时要在本行业和本领域主管范围，组织强制分类的所有机构、单位实行公共机构生活垃圾分类。指导好本行业、本系统范围内的所有强制分类对象落实生活垃圾分类主体责任。自觉接受属地监督，充分发挥示范引领作用。

全面深入开展垃圾分类宣传工作。各级宣传部门积极发动社区（村）党员骨干、热心市民、志愿者等共同参与，宣传和现场引导、监督生活垃圾分类。市、县（区）两级教育主管部门要依托课堂教学、校园文化、社会实践等平台，切实加强学校的生活垃圾分类教育。深入开展生活垃圾分类进校园、进教材、进课堂等活动，切实以生活垃圾分类为载体，培养一代人良好的'文明习惯、公共意识和公民意识。

全市各级团委等部门要创造条件，鼓励和引导青少年积极参与生活垃圾分类，培育志愿者队伍，引导青少年志愿者深入基层社区，与群众面对面开展生活垃圾分类宣传、引导和服务等实践活动，不断提升志愿活动的专业性，使广大青少年在生活垃圾分类工作中发挥生力军和突击队作用。

各级妇联组织要普及生活垃圾分类常识，引导家庭成员从自身做起，从点滴做起，自觉成为生活垃圾分类的参与者、践行者、推动者。

市商务局负者制定《南昌市可回收物回收处理体系建设规划》。建立低值可回收物回收处理奖励机制，进一步推进废玻璃、废织物等低值可回收物分流分类处理；积极推动再生资源回收系统与环卫收运系统“两网融合”深度，加大资源回收网络建设，确保生活垃圾回收利用率达到35%以上。

除以上责任外，市直其他相关部门的责任分工详见《20xx年南昌市生活垃圾分类工作任务要点分解表》、《南昌市生活垃圾分类工作考核办法》

五、工作要求

（一）提高政治站位。各级各部门要切实提高政治站位，把开展生活垃圾分类作为贯彻落实习近平总书记对垃圾分类重要指示批示精神的政治任务，作为“解放思想、彰显省会担当·唱响南昌品牌”的重要内容，进一步增强责任感和使命感，全面落实党中央、国务院和省委、省政府部署要求，加快推动南昌生活垃圾分类管理工作上水平，走前列。

（二）强化党建引领。全市各级党组织要高度重视生活垃圾分类工作，注重发挥党建引领作用，引导广大党员充分发挥骨干带头作用，使全体党员在单位、在社区、在家庭成为垃圾分类工作的践行者。通过以身作则的示范促进全社会形成参与生活垃圾分类工作的自觉意识和习惯养成。

（三）加强组织领导。各县区、湾里管理局和有关部门要加强组织领导，制定贯彻落实措施，落实情况要及时报送市生活垃圾分类领导小组办公室备案。并依据国家、省、市考核办法，完成生活垃圾分类主体责任及行业指导责任，确保国家和省里考核验收达标。

（四）落实资金保障。各级政府应当将垃圾分类工作经费列入同级财政预算，加大资金投入。市财政每年对垃圾分类实行财政补贴，按照我市垃圾分类开展区域的户籍人口每人每年20元的标准安排垃圾分类奖补经费（具体奖补情况详见南昌市生活垃圾分类工作考核办法）。同时对有害垃圾回收运输处理以及在线监管平台建设、运营、宣传、办公等其他工作经费予以保障,并列入每年城维费安排或部门预算。各县区应当按照实际需求补足经费。

（五）持续宣传发动。要大造舆论、形成浓厚的垃圾分类氛围。全市各级宣传部门、新闻媒体、和各单位、部门要通过报刊、电视、电台、网络、公众号等媒体加大对生活垃圾分类意义的宣传，普及分类知识。各县区、湾里管理局街办（镇、处）要做好生活垃圾分类的入户宣传和现场引导，切实提高广大人民群众对生活垃圾分类的认识，促进形成垃圾分类“人人有责、人人尽力、人人作为、人人受益”的良好氛围，把南昌打造得更加宜居宜业、精致精美。

（六）加强部门协同。市垃分办按照《20xx年南昌市生活垃圾分类工作任务要点分解表》（详见附件），指导、督促市直各相关责任部门和各县区、湾里管理局认真履职尽责，协同作战，每月召开一次市直各成员单位、各县区参加的工作联席会，推动各项工作任务的落实和完成。

（七）强化督查考核。各县区政府、开发区管委会、湾里管理局和市直各部门要快速行动、担当作为、履职尽责，制定工作实施方案，建立工作清单、任务线路图，倒排时间进度，挂图销号。市生活垃圾分类领导小组办公室对各县区、市直单位开展督促检查,并对任务完成情况进行考核评分，对长期进展缓慢的责任单位和责任人将启动问责机制，严肃追究有关人员和单位的责任。

银行营销方案案例范文3000字

方案可以消除未来工作中的变化所带来的不良影响，为了确保事情或工作科学有序进行。我们要准备开始写个人的工作方案了，相信你此时在为写方案而犯愁了吧？我们为您准备了一份关于“银行营销方案案例范文”的范文，经过阅读您的知识面会得到扩展！

银行营销方案案例范文【篇1】

在信息、产品和服务都极其丰富的今天，企业家都明白一个道理，就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事，这需要系统化的营销手段支持。营销活动不局限于消费者市场，同时存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销，也就是B2B营销，其涉及的客户群体、利益相关者更广泛，有诸多因素影响企业的销售与推广，所以营销变得更为复杂。

从纵向看，中国B2B营销处在以传统的营销理念、手段为主，新兴的营销方式为辅的阶段，或者说处在一个转换思想的过渡阶段。从横向比较看，中国B2B营销在不同的行业、不同层次的工业用品市场处在不同的发展阶段。企业市场的大多数制造企业是一些国有大中型企业，这些企业身上常常留有计划经济的烙印，它们缺乏市场导向和竞争导向观念，客户服务意识淡薄。

虽然中国B2B营销仍存在诸多方面的问题，但由于它还处于发展的初级阶段，随着中国市场经济体制的建立和逐步完善，其发展空间也将越来越大。那么，中国企业如何在这样的大环境中摸索出适合自己的发展之道呢？天进品牌管理机构认为，B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合，也就是将B2C的软营销之“道”与B2B的硬营销之“术”相结合。

核心价值营销

“心”驰“神”往，非同凡响

营销战已经不再只是“产品战”，也是一场“认知战”。因为，只有当客户知道并了解企业的核心价值所在，他们才会认可你、喜欢你，并最终购买你推销的产品。企业所要做的是通过系统性的梳理和定位，为企业确立品牌信仰和广告语，并借助多种形式向消费者清晰传递，赢得消费者认可和共鸣。

可见，成功进行核心价值营销的前提是企业要知道自己的核心价值是什么。也正是因为如此，一些先知先觉的企业，例如象屿集团就进行了专项的市场调研，在此基础之上梳理了企业的核心价值—“远略、远行、共赢”，确定了集团品牌信仰“让我们走得更远”，并以此制定正确的品牌发展策略，最终得到了顾客的认同。招商银行始终以“因您而变”为品牌核心价值，通过所有与目标客户的接触点，不断传递“创新、专业、智慧、亲和”的品牌精神，持续指导招商银行B2B的产品开发行为、营销行为及传播行为。

决策者媒体营销

精准投放，有的放矢

作为B2B营销中的客户必然是一个组织，组织的购买决策是集体做出的，对购买决策起到重要作用的组织成员是组织的决策者。如果能够深入洞察目标企业组织决策者的消费习惯和媒体接触习惯，然后充分利用各种新兴媒体，将营销信息推送给这些决策者，那么既可以节省营销成本，又能取得最大化的营销效果。这种营销方式就是决策者媒体营销。

以金融业为例，各家银行都十分了解对公金融产品的目标客户，也都建立了一整套的客户信息系统，比如招商银行。但是招商银行并不满足于自己的资料库，而是从第三方获取企业管理层媒体接触习惯数据，进行精准性的广告投放，达到成功营销的目的。

领导人营销

台前十分钟，胜似十年功

领导人营销也被称为领袖营销，是指在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。领导人营销的目的，在于将企业家的个性形象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力，以争取公众的认同与理解。

那些我们耳熟能详的企业家其实就是领导人营销的典型案例，比如阿里巴巴的马云、SOHO中国的潘石屹、招商银行的马蔚华、万科地产的王石等等。其中被称为“鬼才”的马云更是有着一套能够使自己出奇制胜的“怪招”。在他看来，品牌是靠口碑传播出来的，因此他制造了很多社会热点，比如“西湖论剑”、“求爱事件”，以此借助公众之“口”帮他做宣传，帮他营销。

明星工程营销

事实胜于雄辩

明星工程营销是借助企业赞助国际或国家大型赛事、博览会等工程项目向顾客及同行展示自己的实力及其成果，从而增加公众对企业的信赖，同时提高企业的品牌影响力。明星工程是一个营销节点，比如2010年重大事件—上海世博会对企业来说便是一个比较好的契机，对远大集团来说更是如此。因为远大集团以保护生命为自己的信条，这与世博会的目标“促进对城市遗产的保护”十分契合。在这样的先天条件下，远大集团进行前期造势宣传、上海世博会现场造势以及后期延续宣传，将营销贯穿上海世博会的始终。远大集团世博会营销案例是上海世博会十大成功营销案例之一。

会议营销

由点及面的阳谋

会议营销的实质是对目标顾客进行锁定和开发，向顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大的帮助。

不管是企业自己主动发起，还是应邀参加会议，对于企业来说都是进行营销的好机遇。比如，房地产行业的专业性会议博鳌地产论坛，可以说是地产行业影响力最大的“年度思想性论坛”。冠军联盟正是因为认识到该论坛的影响力，竭力在这个论坛上宣传自己“绿色家居一体化解决之道”的理念，提高自己在地产业的知名度，为自己寻找房地产上游产业战略合作伙伴创造了良好的契机。冠军联盟博鳌地产论坛营销，是企业利用会议成功营销的典型案例之一。2010年经过上半年的筹备，招商银行创新性地整合推出“千鹰展翼计划”，通过优秀创新成长企业评选、高端俱乐部、系列研讨会三个载体，实现银行与企业、企业家和企业家、企业与客户之间的交流沟通。

事件营销

就是要“出事”

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者关注，以提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。近几年自然灾害频发，一方面为企业履行社会责任提供了重要的时机，另一方面也为企业进行营销宣传提供了重要的节点。三一重工在2011年日本地震之后对其进行援助，不仅引起国内外媒体广泛关注，而且为自己开辟了拓展海外市场的途径。

银行营销方案案例范文【篇2】

近年来，商业银行营销创新不乏成功案例，其中联动营销是商业银行整合系统资源和系统功能创新营销的重要创新之一。联动营销在公司客户营销中运用较多，不乏成功案例。下面介绍的联动营销案例是某分行私人银行部采取联动营销方式成功营销私人银行客户的案例，值得借鉴和学习。

一、案例的基本情况

二、案例的启示和思考

H省分行私人银行部成功营销私人银行客户的案例是联动营销在个人金融私人银行客户营销中的成功案例。该案例带给我们的启示和思考至少有如下方面：

(一)首先是客户经理的敬业精神及敏锐地捕捉市场信息的职业能力。

从案例中可以看出，该项营销的成功首先主要归功于该行私人银行客户经理项南。项南的职业敏感和敬业精神是促成成功营销该私人银行客户的主要因素。特别是在营销工作因为外汇管制的政策因素遇到困难时，一般人可能会放弃。但是案例的主人公—客户经理项南并没有放弃，而是借助团队的力量，不断想办法、多方联系沟通，最终借助香港分行成功地解决了客户的难题，从而感动客户、赢得了客户。客户经理项南的敬业、执着、韧性及职业能力值得肯定。

(二)部门联动、分行联动是促成此次成功营销的重要因素。

该案例带给我们的第二个启示和思考就是联动营销。联动营销不同于客户经理推销银行产品。后者是客户经理凭借一定的推销技能将产品销售给客户。联动营销则是借助企业(银行)的多部门力量，相互支持、相互配合，从而达成营销目标。在本案例中，营销私人银行客户本来是私人银行部门的工作，但是私人银行部门不借助总行、香港分行、支行以及国际业务部门的多方联动、配合和支持，是不可能完成这项营销工作的。

(三)客户营销需要强大的后台支撑。

本案例带给我们的第三个启示和思考就是客户营销需要强大的后台支撑。后台支撑主要包括行政、科技、产品等。客户营销如果没有相应的后台支撑，营销便是无源之水。本案例营销的始发点是客户经理项南借助本行的PBS私人银行客户管理系统，发现了目标客户，因此，PBS无疑起到了很好的发现目标客户的功能。而在客户营销遇到外汇管制的障碍时，香港分行的“境内客户置业及按揭”产品则解决了外汇管制的难题，使问题迎刃而解。这就是产品的支撑作用。

(四)了解客户、研究客户、满意客户是客户营销的制胜之道。

在我们现实的营销实践中，有些客户经理能够找到潜在目标客户，但往往难以成功营销客户。其主要原因是客户经理不是真正的了解客户、研究客户、找准客户需求，并以合适的产品和服务方案满足客户或满意客户。在本案例中，客户经理项南从发现客户，到成功营销客户，除了上述原因外，最终制胜的还是找准了客户需求，从而满意客户，解决客户需求。成功的营销案例，看似偶尔，实则有客户经理多少辛勤的工作和集体的力量！

银行营销方案案例范文【篇3】

一、背景分析

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造有利的时机。

二、开发过程

2.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈，看方案后，对方立即产生浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施此后，三方又进行多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

银行营销方案案例范文【篇4】

gs法的演化途径不止一条，但正如我们以下将看到的，它主要是通过司法判决的方式。一个又一个针对gs法的判决形成了一个体系；由于这个体系建立在承认gs法有效性的基础上，因此，尽管这个新形成的判例体系也许与gs法本身相去甚远，甚至其核心内容中已包含有否定gs法的因素，但它仍不失为广义上gs法的构成部分。了解这些在gs法发展历程中具有重大作用的案例并以此来研究gs法本身及其发展是非常有必要的。

涉及gs法的司法解释之意义不仅在于其宪法地位，还在于这一事实，即成文法的规定是固定的，而金融业的发展则是瞬息万变，它迫切要求相关法律的内容进行相应的变化；否则，金融业的发展将被法律所阻碍，或者法律的权威性可能因金融机构不失合理的规避行为而遭到削弱。司法判决能够随时解决个别、具体、现时的问题，随时跟上-尽管并非总是顺应-时代的步伐。这正是司法途径在gs法发展过程中的意义。

从gs法的主要内容来看，欲利用gs法本身的规定达到合并体制的目标，只能从几个概念的解释入手；而法律解释的权力则属于司法系统。由此可以看出法院在gs法改革中可能起到的作用。这几个概念分别是来自gs法的第16条、第20条和第21条，它们是：证券、票证、承销、经营范围、主要参与、实质参与、首要业务等。其中有些概念的含义很明确，但适用条件可能没有明确规定；有些概念含义本身就不明确或不可能加以明确。这就为法官根据当时的社会环境或理论成果进行创造性的解释提供了可能。

1.证券

（1）1971年投资公司协会（investment co. institute， ici）一号案（注：macey and miller：banking law and regulation， p497.）。原告是开放式投资基金的行业公会组织，由于货币监理官批准一个商业银行对其客户提供由该银行设立和经营的投资基金服务，故提起诉讼，因为它认为这种活动构成了证券承销。这样，首要的问题是弄清“证券”的含义。

原告认为，商业银行设立、经营投资基金就构成了发行、承销、出卖或销售证券，因而违反gs法的有关条款。原告认为，投资基金的设立、经营方式与证券承销相似，而投资基金中的参与证书与证券无异。

通货监理官则认为，设立和经营银行投资基金是合法的，因为这里的参与证书并非gs法所谓的“证券”。

法官认为，第16条和第21条均未表明应对“证券”一词作狭义理解；没有理由认为买卖从事投资的公司的证券应该区别于买卖普通公司的证券（注：macey and miller：banking law and regulation， p503.）。法官认为，从gs法的立法宗旨来看，不能得出银行投资基金的参与份额不是gs法意义上的股份的结论。法官的推理方式是从对比两者的风险开始；为此，必须分析银行参与证券业的风险；这项工作本文在前面已经完成，因此下面仅简要分析在法官看来银行参与投资基金业务会产生的风险。

首先，银行可能劝诱其客户购买这种投资工具，以此收取有关费用；

其次，由于银行投资基金与普通投资基金（即与银行无关的基金）直接竞争，就使得银行产生了“促销动机”；它必然原意表明它所设立和经营的基金比普通基金更有吸引力。于是银行利益与基金经营之间就有了牵连，因为基金表现不佳就会引起银行利润的损失。因此，经营投资基金的银行必然将其信誉和设施、资源用以支持其基金。如果基金经营不善，银行会丧失信誉；为此，它有可能采用不符合谨慎原则的方式去帮助其基金。

法院认为，银行参与证券业会产生的其他风险均会存在于银行从事的投资基金活动中：银行可能对其基金所投资的公司提供不当贷款；可能为了基金利益而利用其客户资源；可能对其基金本身提供不当信贷；可能对客户提供优惠贷款以便利其购买基金证书或基金投资的证券。总之，伴随银行经营基金的一切风险与银行参与证券业的风险没有什么两样。法官的结论是，银行不可能做到谨慎地将该业务与商业银行业务共同经营。因此，投资基金参与证书正是gs法意义上的证券。

（2）1981年ici第二号案（注：macey and miller： banking lawand regulation， p512.）。

联储批准一家银行控股公司组建并经营一个封闭型投资基金的申请；为此，投资公司协会起诉，因为它认为银行利用其雄厚的财力参与竞争是不公平的，因而违反了gs法。但这次法院支持联储，认为只要联储制定一些规则，那么封闭型投资基金业务不会有银行参与证券业会出现的风险；换言之，封闭型投资基金的参与证书不是gs法上的“证券”。

（3）商业票据与证券；1984年sia诉联储案（银行家信托公司一号案）（注：macey and miller：banking law and regulation， p524.）。

银行家信托公司一直作为人为公司主顾发行商业票据；sia 认为，第16条禁止银行承销“证券或股票”；第21条禁止银行销售“股票、债券、票证或其他证券”。因此该公司违反了gs法，因为商业票据应属于“票证或其他证券”的范围。联储则认为上述列举的证券均不包含商业票据，因为从功能上分析，商业票据更接近银行贷款而不是投资证券。

法院赞成sia的解释，认为没有必要狭义地去理解“票证或其他证券”一词；另外，从风险角度考虑，法官认为银行参与证券业的风险同样会发生在银行参与商业票据业务之时，例如，银行可能对商业票据的发行公司提供信用支持；对购买发行商业票据公司的证券或商业票据的人提供信用支持。

（4）合格与不合格的证券：“1988年sia诉联储”案（银行家信托公司第三号案）（注：macey and miller： banking law andregulation， p543.）。

由于gs法第20条禁止银行与那些主要参与证券业务的机构有关联关系，所以当联储批准几家银行控股公司通过子公司从事证券业务的申请时，sia提出异议。它认为，这些控股公司及作为其子公司的联储成员银行不能与它们从事证券业务的其他子公司之间有关联。本案争执的问题之一是：什么是证券？

联储的观点是，第16条允许银行本身参与某些证券的经营活动，如美国联邦或各州政府发行的公债，因此第20条所禁止银行关联机构所从事的并不是这些证券的经营，因为禁止银行关联机构从事银行本身可以从事的业务是非常荒谬的。那么，合格证券就不是第20条意义上的“证券”；第20条意义上的证券只能是第16条禁止银行自身参与经营的证券，即“不合格证券”。sia则认为，“证券”一词应按照字面理解，因而应包含合格与不合格证券。

法官认为，gs法的目的是防止发生危险，并引用了gs法的倡议者之一参议员格拉斯的话：“（国会）委员会希望把商业银行排除于一切投资证券之外，除了那些肯定拥有清偿能力的证券；为此，我们将美国政府债券和州政府债券作为例外。”（注： 76cong. rec. 2092 （1933），macey and miller：banking law and regulation， p546.）因此， gs法的目的是将银行与那些具有投机性的“危险”投资证券业务分离，合格证券不在其中。因而联储对“证券”含义的解释符合gs法的宗旨。

2.经营范围

（1 ）1983 年“证券业协会诉货币监理官”案（注：macey andmiller：banking law and regulation， p515.）。

本案中，两家银行分别向货币监理官提出申请收购贴现经纪公司（注：即：以较低佣金为顾客执行交易的金融中介机构。与一般证券经纪人的区别在于，一般经纪人同时要提供投资咨询服务，而贴现经纪人仅执行顾客指令。贴现经纪人也提供保证金帐户服务（margin account service），即贷款给投资者从事证券交易，证券则用作贷款担保。macey and miller：banking law and regulation， p514-515.）或建立贴现经纪子公司以间接从事证券经纪业务，并获得批准。sia 提起诉讼，认为这种行为违反了gs法。它认为，虽然gs法没有禁止银行以身份从事证券经纪，但这只是为已有客户提供便利，而不能以新建或收购的方式扩大这一例外规定的范围。

法院认为，gs法第16条仅仅禁止银行为自身利益从事证券业务；虽然它允许的范围仅仅是为客户从事“与原先范围相同范围内的”证券活动，但在gs法之前银行就不仅为已有客户而且也为广大公众提供这类服务。因此，gs法并不禁止银行拥有或经营参与证券经纪业务的子公司。

（2）1984年“sia诉联储”案（注：macey and miller： bankinglaw and regulation， p517.）。

一家银行控股公司向联储申请收购另一家从事证券经纪的公司，遭到sia的反对。

1956年《银行控股公司法》第4条规定，在获得联储委员会批准后，银行控股公司可以参与非银行金融业务；而联储在决定是否准许时，应考虑两个问题：该业务是否与银行业务密切相关？银行从事此项业务所产生的公共利益能否超过可能产生的负面影响？

法官认为，对此规定只能理解为：法律将自由裁量权授予联储；联储有权决定什么活动与银行业务密切相关；在本案中，联储认为证券经纪就是与银行业务密切相关的活动之一，这完全符合有关法律的原则。

sia认为，gs法第20条禁止任何联储成员银行与主要参与发行、承销、公开出卖或销售证券的组织有关联关系；而被收购公司的证券经纪活动涉及到条文中的“公开出售”一词。联储对此断然否认。

法官则以一种特别的方式加以解决。法官说，第20条中的“公开出售”一词与其他几种活动是并列的。根据“集中在一个列表上的词语应有相关联的含义”的解释原则，法官认定，gs法中的“公开出售”是指与之并列的“承销”，而不是gs法并未禁止的“经纪”。因为“承销”是“为本人从事”证券业务之意，而“经纪”则是“为客户从事”证券业务之意。由于本案中银行从事证券经纪不是为自己而是为客户，因此，法官认为联储的判断即证券经纪不属于第20条意义上的“公开出售”是符合法律宗旨的；联储裁量证券经纪业务属于法律允许的“与银行业务有密切关系”的活动也是合理的。

1987年“sia诉联储”案（注：macey and miller： banking lawand regulation， p523. ）中法院进一步裁决银行可以通过子公司对机构投资者同时提供证券经纪和投资咨询服务。根据该案法官的解释，这种合二为一的服务仍不属于第20条意义上的“公开出售”。

3.承销

1986年“sia 诉联储”案（银行家信托公司第二号案）（注：macey and miller：banking law and regulation， p535.）。

本案是银行家信托公司一号案的继续。在一号案中，法院反对联储对“证券”一词的解释，并发回了案件。这样，对什么是“承销”也就没有提及。此后，联储认为该公司发行商业票据属于第16条许可的“为客户利益”和“依据客户指令”从事证券销售。为判定这种行为是否为第16条所许可，首先要确定是“承销”（以及相关的“发行”“销售”等术语）的含义。

联储的结论是，只有涉及公募时，第16条的豁免人才失去作用；而私募并不构成“承销”。法院认为，联储的看法符合法律。

首先，由于1933年《证券法》在时间、目的和时代背景方面均与gs法一致；因此，尽管两者有差异，但完全可以合理地从证券法中借用它对某些术语（这里指“承销”）的解释。在证券法中，“承销”仅指公募，私募并不是证券法上的承销。根据借用的原则，私募也不是gs法上的承销。

那么，发行商业票据是公募还是私募呢？法院基于下述理由认为这种行为是私募：第一，银行发行商业票据时是分别接触各投资机构；第二，银行未向任何个人发行；第三，银行每次发行时投资者数量非常有限；第四，银行没有为发行而进行招徕和广告活动；第五，商业票据面额巨大，普通公众没有能力购买。

其次，联储的结论符合gs法的立法宗旨。法官认为，gs法考虑到了银行参与证券业会产生的明显和潜在的危险。这些危险主要来自银行从事证券可能负担的高成本。在过高成本的压力下，银行为了获利就必须不断地从证券活动中寻求甚至制造机会。这就造成种种风险；证券业本身也是充满风险，并不是参与就能获利。然而，有些活动却可能没有上述风险，因此，第16条进行了区别；换言之，第16条的界线不仅划在不同证券之间，也划在不同证券活动之间，这就是公募与私募的区分。法官断定，国会在制定gs法时已清楚虽然私募也有风险，但不能与公募风险相提并论。因此，联储对公募私募的区分合理地解释了gs法对承销的禁止，因而符合其立法宗旨。

4.“主要参与”

1988年银行家信托公司三号案（注：macey and miller： bankinglaw and regulation， p543.）。

前面已讨论了该案对“证券”含义的理解。争议的另一个问题是“主要参与”的含义。

gs法第20条禁止银行与那些主要参与证券承销等业务的机构有关联关系。这个条文中有三个关键词：“主要参与”、“证券”和“承销”。现在，“证券”和“承销”的含义对于银行扩大其活动范围已经不是很大障碍，虽然也有所限制；剩下要解决的就是“主要参与”的含义。它的重要性在于，根据以前案例中运用的解释原则，银行的业务和经营对象的性质已经不成问题；但是特定业务及经营对象的规模和数量却成为限制银行权力的最重要武器。一家银行可以相信它即使参与了不合格证券的承销活动也没有问题，只要不是“主要参与”就行。因此，对“主要参与”的不同理解可以影响银行参与证券业的程度。

在本案中，联储受到两方面的攻击。银行界希望从宽解释“主要参与”，而sia和ici等投资银行组织则认为应当从严解释之。联储的立场使得双方均不满意；商业银行界认为联储的解释过严，而投资银行界觉得联储的解释过宽。

联储认为，“主要参与”表示银行“实质地”参与了不合格证券的经营活动（注：macey and miller：banking law and regulation，p545.）。联储为此确定了两个标准，如果银行的关联机构（分公司或子公司）满足其中之一，就可以认为它们没有“主要地”或“实质地”参与了证券业务。第一，通过证券经营活动获得的收入不超过该机构总收入的5％—10％；第二，该机构所参与经营每一种证券的业务量不超过该类证券承销市场总量的5 ％—10 ％（注：macey and miller：banking law and regulation， p547.）。

商业银行界希望能更多地参与证券业务，因此不同意上述严格的标准。为此，他们引用了最高法院在1947年“联储诉agnew 公司”（注：macey and miller：banking law and regulation， p547.）一案中的意见。该案中，一家银行与agnew公司有关联关系，而后者参与证券业务。如果agnew被认为“主要地”参与了证券业务，两者之间的关联关系就是非法的。gs法第32条描述有关机构参与证券业的程度时用的是“首要业务”一词。联储认为agnew公司的“首要业务”就是证券业，因而违反了第32条。而上诉法院则设定了一个更为宽松的标准；它认为，只有当一项业务是公司的主要活动，即超过其业务量的50％，它才构成“首要业务”；因此，联储的观点（即第32条中的“首要”一词意味“实质”或“重要”）不正确。但是最高法院则认为第32条中的“首要”就是“实质”的含义。最高法院还列举了gs法中的三个用语：第21条的“参与”，第20条的“主要参与”和第32 条的“首要业务”（注：maceyand miller：banking law and regulation， p547.），认为这表示国会希望三者之间，包括“主要”与“首要”之间，有一些区别。商业银行界因此认为，既然“首要”等于“实质”，而“主要”又不等同于“首要”，那么结论只能是“主要”不等于“实质”；所以，就算商业银行“实质上”参与了证券业，也不能说它是“主要”参与。

本案法官认为，agnew 一案中涉及“主要参与”的内容在本案中没有决定意义，因为当时最高法院关心的是第32条中“首要业务”的含义，而非第20条中“主要参与”的含义。最高法院提到第20条只是为了表明“在1933年《银行法》中也有其他证明支持我们对‘首要’一词的理解”（注：macey and miller：banking law and regulation， p548.）。因此，本案法官的结论是，第32条中“首要业务”表示银行“实质地”参与了证券业务。同时，不能因为第20条中的“主要参与”和第32条中的“首要业务”都表示“实质性参与”就可以认为两者同义；因为“实质地”是一个含义广泛的用语，需结合上下文加以理解。

在商业银行界对联储的认定提出挑战的同时，sia和ici从另一方面对联储的解释表示了异议。他们认为，只要创立关联机构的目的是为了从事证券业务，第20条即可适用。但法官认为，最高法院在以前案件中（注：ici 第一号案。见macey and miller： banking law andregulation， p549. ）所陈述的意见仅仅表示“一个为此目的而设立的公司很有可能主要参与这类业务”；况且第20条根本未禁止银行参与合格证券的经营业务；那么银行为参与合格证券的经营而设立子公司更不应被禁止。此外，由于第20条允许关联机构比银行本身更广泛地参与证券业务，那么银行设立关联机构从事他们自身不能参与的业务也是合法的；而且法律可能发生变化，银行可以设立一些备用机构以等待这些变化。因此，扩大第20条的适用范围是不适当的。

联储确定的另一个标准是市场份额。它认为，如果一家银行或其关联机构在特定证券的经营市场上占据了较大的比例或形成较大的力量，就说明它“主要参与”了该证券的经营活动。本案中有关商业银行则认为这种判断是没有根据的，因为第20条只是对一个公司内部的业务量比例提出要求，而不是限制该公司业务量在整个市场上的比例；市场份额标准的目的应是为了促进竞争，与风险防范没有关系；而后者才是gs法有关条款关注的对象。

本案法官认为商业银行的观点是合的。法官相信，从第20条中找不到支持联储观点的理由。从立法史来看，在gs法诞生以前银行就通过关联公司占领了大量的投资银行业市场份额（注：macey and miller：banking law and regulation， p552.），国会对此不可能不知道，但是并未在gs法中提及。这说明市场份额不是国会关心的问题：况且限制市场份额也无助于减少银行风险。

从以上案例中，特别是对扩大银行的证券投资权力有正面作用的案例中，可以看出：如果把gs法视为正宗，那么这些案例均有“离经叛道”之处。

在ici二号案中，法官认为银行提供封闭式投资基金不抵触gs 法。封闭式投资基金与开放式投资基金的区别真那么大吗？看看两者各自的特点。

开放式基金中，投资者把资金交给基金管理机构，得到相应的参与证书（也可称为股份）；基金随时发行参与证书，但是也负有随时赎回参与证书的义务（注： meir kohn： financial institutions andmarkets， p436.）；

封闭式基金中，基金股份数额固定，投资者无权要求基金赎回，但可以在市场上以市价公开出售其参与证书（注：meir kohn： and markets， p436.）。

该案中，法官认为封闭式基金较为安全，因为到期前基金没有清偿（赎回）义务。然而，如果证券投资失败，封闭式投资基金同样无法挽救；从投资者的角度而言，封闭式基金的参与证书比开放式基金的参与证书更接近证券。

法官认为，封闭式基金中，联储可以对参与银行设置一些限制性规定，例如银行不得对投资基金提供信贷，从而避免了风险（注：maceyand miller：banking law and regulation， p513.）。然而，在开放式基金中同样可以采取这些措施。如果没有任何措施的话，开放式基金固然面临风险，但封闭式基金也不会更安全。在封闭式基金中，银行照样可以向高风险金融品种投资；照样可以对客户提供信贷购买投资公司的股份；照样可以对那些基金投资的公司提供不当贷款；银行客户照样可能因投资于基金而招致损失（注：macey and miller： banking lawand regulation， p514.）。

因此，不同结果的真正原因不在于开放式基金与封闭式基金的区别，而在于社会环境、时代背景的不同以及由此导致的人们思想的变化（注：macey and miller：banking law and regulation， p513-514.）。

在1983年“sia诉货币监理官”一案中，法官把“为客户从事的与先前范围相同的范围内”的证券活动解释为不仅为已有客户、而且为一切公众，因为gs法通过前的情况就是这样；因此，“先前范围”是指gs法通过前银行能从事的活动范围，而非“先前存在的客户”（注：macey and miller：banking law and regulation， p517.）。这种解释似乎过于勉强。真正的原因可能正如本案法官所指出的：对银行从事证券业过于严厉的限制反映了“在1929年市场崩溃后那几年的氛围中过于谨慎的态度”（注：macey and miller：banking law and regulation， p517.）；今天的情况已经根本不同，当然可以放松管制。

1984年“sia诉联储”一案中，法官在决定被告是否违反了1956年《银行控股公司法》时，仅仅简单地引用了法律条款的规定，没有进行任何解释，这与其他案件中的态度形成鲜明对照。这样就进一步确定了联储委员会的权力。

银行营销方案案例范文【篇5】

银行营销方案案例范文

作为金融行业的重要组成部分，银行一直在寻求创新的营销方案来提升客户吸引力和促进业务增长。本文将介绍一个银行成功的营销方案案例，以展示如何利用策略、技巧和创意来扩大市场份额和提高盈利能力。

这个案例例子发生在一家中型银行，该银行主要面向个人客户提供贷款、储蓄和投资等金融服务。在竞争激烈的金融市场中，该银行面临着来自大型银行和互联网金融公司的巨大竞争压力。为了突破局面并吸引更多客户，该银行决定实施一项全新的营销方案。

该银行首先进行了市场调研和竞争分析，以了解目标客户的需求和偏好，并为营销方案的策划提供数据支持。根据调研结果，他们发现大部分目标客户对于个人贷款和房屋贷款有较高的需求，并希望获得更加个性化和灵活的贷款解决方案。

基于这些分析结果，该银行开发了一个名为“贷款定制服务”的创新产品和策略。该方案由以下几个关键要素组成：

1. 多样化的贷款产品：该银行推出了一系列不同类型和利率的贷款产品，以满足不同客户的需求。这些产品包括购房贷款、个人贷款、汽车贷款等，每种贷款产品都有不同的利率和还款期限。

2. 个性化服务：为了更好地满足客户需求，该银行设立了专门的客户服务团队，负责为每位客户提供个性化的贷款方案。客户可以根据自己的需求选择贷款金额、贷款期限和还款方式，并与客户经理进行详细讨论和协商。

3. 优惠利率和奖励计划：为了吸引客户并提高客户黏性，该银行推出了优惠利率和奖励计划。客户在选择该银行的贷款产品后可以享受更低的利率，并有机会获得额外的奖励，如免费账户管理费、积分兑换和礼品赠送等。

4. 宣传和推广活动：为了让更多的目标客户了解该银行的贷款定制服务，该银行进行了广泛的宣传和推广活动。他们在市场上投放了电视广告、报纸广告和互联网广告，并与房产中介、汽车销售商和贷款中介机构建立了合作关系。

通过实施这个全新的营销方案，该银行取得了显著的业务增长和市场份额扩大。该银行的贷款业务以每月超过20%的速度增长，同时客户满意度和忠诚度也得到了明显提高。该银行通过创新、灵活和个性化的贷款产品，成功吸引了更多的客户，并与客户建立起长期稳定的关系。

综上所述，银行营销方案的成功与否取决于策略的创新度、针对目标客户的营销技巧以及市场宣传的效果。通过深入了解目标客户的需求和竞争对手的优势，银行可以开发出有针对性的产品和服务，并通过宣传和推广活动来吸引更多的客户。只有不断创新和改进，银行才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现业务增长和持续盈利。

学校教学工作规划3000字

根据单位的重点工作对象，我们需要好好写一份工作计划。事先做好工作计划才能井然有序，从容不迫，有条有理的完成工作。如果你对于“学校教学工作规划3000字”有所疑惑那么这篇文章一定会为你解答，欢迎收听愿您从中获得启示！

一、指导思想

认真践行党的群众路线，把提高育人质量作为今年小学教育教学工作的根本任务，把创新作为发展的源动力，把提高教学质量作为核心工作任务来抓。本学年，依据县乡《工作要点》，认真贯彻落实学校工作计划，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教育教学质量。

二、工作目标

1、加大对课程处、年级日常管理的监控力度，扶协管理趋于系统规范、科学有序，创新教学管理方法。

2、名师工作室要名副其实，教研组教研要扎扎实实，备课组备课要切切实实。按计划，周周有活动，活动有效果，效果体现在教师教的轻松，学生学得愉快，教学成绩翘楚。

3、小学教学质量稳居全乡第一名，县教学质量检测优势年级优势学科居全县前3名，其他学科居全县前5名，各年级在去年成绩大丰收的基础上再攀新高峰。

4、继续实施语文“海量阅读”，提高学生的语文素养，传承中华优秀文化。

5、小学教学视导居全县前两名。

6、教师队伍思想稳定，教风浓，专业水平明显提升。

7、造就一支素质过硬、政令通达、能打硬仗、能打胜仗的班主任队伍。

8、以“七彩和美卡”激励性评价为主抓手狠抓养成教育，促进学生综合素质大幅度提高，行为习惯明显提升。

9、“四项制度”不走形式，走落实。

三、工作重点

本学期工作重点有几个关键词：教学质量县域翘楚、海量阅读开展扎实、七彩和美卡发放及时、名师工作室辐射力强、“四项制度”真落实。

四、工作措施

(一)制度引领，明确岗位职责。

1、制度先行，明确方向。根据学校的各类规章制度，建立健全

学部的各类制度，确保教育教学工作的有序开展。实施激励促进，榜样促进，凝聚全体教师把全部的精力用到抓教学质量上。

2、明确岗位职责，规范教学行为。每位教师进一步明确工作职责，严格规范从教行为，做家长信任的教师。学期初学部与每位教师签订岗位目标责任书，教师节、元旦依据目标兑现奖惩。

3、所有教师团结互助，合作共赢，同年级教师心向一处想，劲向一处使，集思广益，为实现共同的整体目标而奋斗。

(二)抓实教学常规，教学质量县域内翘楚。

1、开展达标教学(目的是方向，目标是目的地)，组织有效的小组合作学习，营造比学赶帮超的学习氛围，同时实施问题教学、问题辅导。即摸清制约本学科质量提高的教学问题、知识问题、学生问题，从而在教学中、在课下练习中、在课下辅导中去解决问题，从而促进教学质量的提高。

2、对课堂教学实施三维监控，抓实教学过程中各个基本环节的管理，对教师的备课、上课、作业布置和批改、学困生一对一帮扶等工作采取跟踪检查制度，找出薄弱环节，及时反馈，及时督促改进，促进课堂教学质量的整体提高。

3、各类工作计划的制定要具体、实用，针对性强，力避大而空的东西，要充分发挥计划引领的功能。同年级同学科教师集体研讨计划的制定，教导处、备课组长负责督促计划的推进及落实，期末按计划总结评价工作。

4、抓好学生预习，实施教学案一体化。发挥团队力量，实施集体备课。其基本流程为：布置任务、确定主备——深钻教材、初设学案——集中研讨、达成共识——设计详案、实施教学——相互听课、反思总结。

5、打造高效课堂，向40分钟要质量。开展小组合作学习，因材施教，关注每一位学生，遵循三个100%(即100%的时间充分利用，100%的学生全员参与，100%的活动充满兴趣)让学生亲身经历探究的过程，提高学生的思维能力，促进全体学生都能乐学、会学、学会。

6、深入研究学生的学习能力，开展学法指导和训练。教会学生学习，让每个学生都能达到主动的观察、缜密的思考、自动化的阅读，切实提高学生的学习兴趣。

7、从最后一名学生抓起，教好每一个学生。开展“兵”教“兵”结对帮扶。实行“三清”即“堂堂清、日日清、周周清”，“四包”即包巩固率、合格率、毕业率、优秀率的“四率”达标。实施特别关爱、个个转变，把基础差的学生排座位时与优秀学生同桌，尽量排在靠前的位置。课上老师提问、板演、释疑点拨、课后谈心的对象主要是后进生。

8、规范教学行为。各年级教导处加强巡课，对迟到、早退、误课教师严格考评，对因此造成教学责任事故的依照《学校责任事故处理办法》进行严肃处理。

9、加强作业管理。优化作业设计，减少机械性、重复性作业。布置实践性、探究性作业，让学生做有思维价值的作业。作业有布置有检查，有检查有反馈，学生错题的改正率为100%。

10、抓好质量监控。单元质量检测由年级教导处统一组织，交换监考、集中阅卷、及时评价，及时向学校领导汇报检测情况。达不到良好程度的进行平行性测试。引导学生建立错题集和典型例题集。组织好期中、期末考试，严肃考风考纪，与外校联合做好质量分析。

(三)加强校本教研，促进教育教学水平提高。

1、真教研，要实效。

对教研组实施有效管理，在教研活动中要充分发挥组长和组员两支队伍的作用，确保组长认真组织，组员全力参与。教研活动要定点、定时定内容，重点进行教材分析与教法研究，要求年级组内统一进度、统一认识。认真组织教研活动，创设人人参与各个竞争的教研氛围，以年级组为单位，推行教研改革。

2、进行课题研究，以科研促教研。

各教研组、备课组要积极进行课题研究，做到选题有针对性，立题有创新性，组内分工明确，课题研究开展有序。也鼓励教师个人积极进行小课题研究。以科研带动教研，提高教育教学水平。

(四)扎实推进海量阅读

积极响应学校倡导的语文“海量阅读”和“晨诵、午读、暮省”活动，在学好语文教材的基础上，抽出五分之二的时间用于海量阅读，阅读书目有教研组长和备课组长共同把关，由学校审阅通过后在各年级实施阅读，阅读有笔记，笔记有评价，两周一次阅读交流，交流在小组，也可以在班上。月末期末评选读书之星。早晨诵经典、中午读名著，晚上写随笔，确保小学六年读完100本课外书，教师六年读完100本教育家系列丛书。积极参加学校组织的读书报告会、《百家讲坛》活动，共享智慧盛宴。引导教师潜心教研、专注成学，不断提高专业素养及人生精神高度。

(五)教师教学有特点

不断提高教师专业水平和教学能力。组织好教师全员研修工作，通过研修平台、个人博客、名师工作室等开展教学研究和交流。让教师发现自己的教学长处、教学棱角，再和同学科教师一起研究教学的流程和操作系统，探索总结自己的特色教学方法、特色课堂，让每一位教师都有自己的教学特色。

(六)提升文明程度，抓好养成教育

1、继续推进七彩和美卡的实施，集七彩和美卡，做七彩和美少年，打造和美校园。

2、按照《先进班级评比细则》和《班主任评价方案》对班级一天一检查，一周一小结，一月一评比。本学期加强“五个好习惯”的养成教育，即“不乱跑”的好习惯、“不乱扔垃圾”的好习惯、“不买零食”的好习惯、“公共场所不大声喧哗”的`好习惯和“爱护公共设施”的好习惯。只有抓好养成教育，才能促进教学质量的提高。

3、抓住县“四项制度”全力推进的东风，按照四项制度方案要求，根据学校具体分工，在各个时间点上逐项验收，逐项整改，逐项反馈信息，每人给予评价。把四项制度作为促进家校联系的桥梁，取信于民，服务于社会。

总之，XX年是充满机遇与挑战的一年，是学校实现新跨越的开局之年。小学在学校的正确领导下，在各个部门的配合下，在全体教师一如既往的尽心工作下，开创新局面，力争新突破。