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怎么样写销售工作规划篇二

怎么样写销售工作计划

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您需要的“怎么样写销售工作规划篇二”已经备好了。为了支持领导的工作成果,我们要提前写好这一份工作计划来进行规划。做好工作计划,能够让自己在下阶段轻松自如的进入工作状态。需要资讯的朋友可以在这里找到!

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的`困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

延伸阅读

“多彩贵州文明活动”工作规划篇二


经过编辑的筛选这篇““多彩贵州文明活动”工作规划篇二”展现在大家面前。为了更加高效地完成下一阶段的工作任务,我们不妨将思想中心转变到构思工作计划上来。工作计划往往是一段时间内单位和个人的工作的安排。欢迎收听愿您从中获得启示!

20xx年下半年“多彩贵州文明活动”工作计划

"多彩贵州、多彩**、多彩文明的移动公司"一副多么美丽的画面,到处都可以看到:我是文明人,我是最美xx人,在移动公司将争做"最美移动人"。根据“多彩贵州文明活动”文件精神,对**县20xx年下一年的工作规划如下:

1、继续努力挖掘和争做"最美移动人"。

2配合综务部完成“省级文明单位”招标工作。

三。利用各种节日开展文明行动宣传活动,如8月向武警支队献爱心;9月与老师一起关爱留守儿童;中秋节到敬老月关爱老人;国庆举行爱国读书活动;1112月举行“年终军训”,组织文明组开展各项指标冲刺比赛。

4加强对员工思想道德素质的认识,给予员工“**”,成为真正的文明人和最美丽的文明人。

5、按时按质的完成资料的收集和上报工作,宣传"多彩贵州文明活动",展现出来,让人人主动参与,一起建立一个和谐、轻松、优美的**移动公司!

幼儿秋季工作规划其二


听从领导下发的紧急任务,我们要精心钻研一份工作计划出来。毕竟好的工作计划能让自己的工作变得更高效快捷,哪种工作计划值得参考?小编深度评估了这篇“幼儿秋季工作规划其二 ”强烈推荐给大家,欢迎大家把这份资料推荐给身边有需要的人让他们得到帮助!

一周总要求:新学期,教师首先稳定幼儿的情绪,使其尽快熟悉和适应幼儿园的集体生活。

2。25(星期四)

综合:开学第一天

目标:

1、感受开学第一天与老师,同伴见面的快乐,能发现同伴和班级环境的变化。

2、能参与制定组名的讨论,自由选择喜爱的小组,知道一日活动的主要常规。

体育:球门叮当响

目标:

1、让幼儿滚接大皮球,锻炼手臂力量。

2、让幼儿体验合作的愉快,培养幼儿对体育活动的兴趣。

2。26(星期五)

综合:搓元宵

目标:

1、能用湿糯米粉并能团的较圆。

2、能感受元宵节的快乐。

音乐游戏:袋鼠妈妈

目标:

1、能理解歌词的基础上会唱歌曲,能两人一组按节拍做蹦跳步,并根据歌词大意创编出各种表现亲热的动作进行游戏能遵守游戏规则。

2、感知小袋鼠和妈妈之间的亲情,增强保护动物的意识。

附歌词:《袋鼠妈妈》

袋鼠妈妈有个袋袋,袋袋里面装个乖乖,乖乖和妈妈相亲相爱,相亲相爱。

下学期语文教研工作规划怎么写


为了您的方便的编辑编辑了这份专业的“下学期语文教研工作规划怎么写 ”。必须保持专注和勤奋始终保持有序的工作状态,因此我们需要尽早计划好接下来的工作计划。工作计划就是对未来工作的规划和安排。翻阅这篇文章不难找到您所需的信息!

以新课程理念为指导,以学习新理念,探讨新教法为重点,不断探索有效的课堂教学方法和策略,提高课堂教学效率。我校语文教研工作更新观念、与时俱进、真抓实干,紧紧围绕学校本学期工作目标,响应创建“教育名校”的号召,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度。同时规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,积极推进名师工程,全面提高学生语文综合素养。

一、认真学习,大胆实践,深入推进语文课程改革实验。

1、通过各种形式,加强教师之间的交流,使交流不仅仅是指教师听课后的评价交流,同时也包括上课前的备课交流,教学思想交流等。

2、准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略,积极投身于新的课程改革之中。坚持一切“以学生为本”,努力使每一位学生成为善学习,能创造的人才。

3、深化语文课堂教学改革,大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识,通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动,多评议切磋,多交流碰撞,在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式,将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来,重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。课改年级要在上学期实验的基础上继续认真扎实地开展小班化探索实践,注意积累典型课案和经验。

4、组织本组教师学习教育理论,开展集体备课,互帮互学,在课堂教学上做到教学目标明确,方法灵活多变,重难点突出,努力调动学生学习语文的兴趣,让学生在轻松愉快的环境中获取知识。

5、加强课改过程管理。本组教师要积极切磋教法学法,积极上好课改实践课、研究课,开展评课交流,及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织,重视组内和组际之间的团队学习和合作学习,加强教研组信息化建设步伐,整体促进教研组业务水平的提高,争创学校先进教研组。

二、悉心指导,优化服务,规范语文教学常规管理。

1、深入开展教研活动,精心设计教研活动方案,做到主题明确,人人参与,研讨氛围浓厚,交果好。使教师解决当前课改中的热点问题,又使他们从中获得教研的方法,感悟教学研究的真谛。

2、继续学习经常借阅各类业务刊物,勤做摘记,及时了解教学信息,加强教科研研究。深入钻研教材,精心设计教学过程,因材施教,优化课堂教学结构,努力培养学生创新能力。

3、继续规范和加强教学“六个一”工作。要加强管理,做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生,做到目中有人,留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配,本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

4。重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成,采取切实的措施经常抓,反复抓,为学生可持续发展打下良好的基础。

5。加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上,减少或消除错误积累。要控制期末复习时间,提倡期中调研分析,特别重视提优补差工作。

三、加大力度,催长骨干,促进教师队伍建设。

1、加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训,切实转变教师观念,进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。

2、重视学科带头人、教学能手的跟踪培养和使用工作,同时也要重视发挥非骨干、非青年教师在语文课改中不可低估的作用,注意教师的均衡性发展,落实教学管理中以人为本的理念,真正促进教师队伍建设。

3、认真组织参加各级各类教学评优活动,为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。本学期将组织进行赛课活动,让每一位教师都能上出一堂好课,并请学校领导、专家进行组织评优。

本学期主要工作安排:

第一周:报到注册。

第二周:制定计划,学习学校工作计划精神。

第三周:新课程教师培训。

第四周:六(1)班教师公开教学。

第五周:小语教研活动。

第六周:业务学习;一年级研讨交流。

第七周:专题讲座培训。

第八周:优质课观摩活动。

第九周:常规抽查;二年级研讨交流。

第十周:期中业务检查及期中考试。

第十一周:教学质量分析、研讨活动。

第十二周:小学语文教学研讨。

第十三周:新课标学习;三年级研讨交流。

第十四周:论文评选活动;四(1)班公开教学。

第十五周:新课程经验交流会。

第十六周:业务学习;五年级研讨活动。

第十七周:教学反思研讨交流。

第十八周:教研常规检查。

第十九、二十周:复习、工作总结。

第二十一周:期末考试

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