婚礼的策划方案word版

我们应该在工作中用计划制造机会，如果我们学会从不同角度分析问题。常常需要提前制定一份优秀的方案，好的方案可以协助我们协调工作，并提高工作效率。下面的编辑为大家推荐的是“婚礼的策划方案word版”，衷心感谢您的支持希望这篇文章能够引发您的共鸣！

主题：剧情式采访型婚礼秀

新郎：

新娘：

会场：谢先生餐厅

时间：20xx.3.11晚

创意策划：七喜缘婚庆

主持：阿文先生

剧情式采访型婚礼秀的策划特点：（资料上传中）

一、片头环节

*全场闭灯；会场在200寸高清屏幕支持下播放片头作品；时间10分钟；（节目摄制组专业前期制作：创意片头／音乐制作／童真再现／婚照快递／外景拍摄／现场采访）

二、罗曼蒂克环节

*女一号在花童天使的陪伴下于拱门静候；男一号左手持花右手持麦（隐身会场）；舒缓小提琴开场音乐40秒；伴奏音乐I-believe15秒过门；

男一号深情演绎；灯光师追光扫射支持；男一号现身演绎至前台，焦点定位会场中央；（全场自然掌声）男一号女一号在音乐和歌声的作用下分别缓步前行并相遇红地毯；（保持三步之距）在I-believe背景音乐中主持人隐身深情旁白；（此时作用为男一号心中所言）

男一号女一号合力完成献花及爱情信物互换（求婚式）；主持人发问；新人各以肢体语言默许；高潮起真情相拥（礼花支持）；相吻时启动A组焰火（环绕新人）；（相吻时间与焰火同步；全场掌声祝福）新人男右女左转入入场式；（准备）

三、西式入场式

*婚礼钟声３响起，主持人旁白引领；新人隆重登场，启动B组焰火（星光大道两侧笔形焰火20支）；新人行至水晶心形烛台前，伴娘递交水晶引火器，在浪漫音乐引领中新人四手合力共同点燃“水晶之恋”心形主烛（全场自然掌声）；男一号口灭引火器并放回烛台，新人完成“水晶之恋”烛光仪式；

四、荧光香槟仪式（“ourlove”荧光题板）

*新人在转场音乐及主持人留白引领下完成荧光题板仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）

五、西式感恩仪式

*新人分别与对方父母行礼／献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）／相拥／感言；双方家长致词；（新郎递麦）

六、证婚仪式

*主持人和新人同时上场；全场启灯；请上证婚人庄严证婚；

七、中式交杯酒仪式

*新人双双穿越前台至左侧，各自端上一杯红葡萄酒，回到前台中央，深情以对挽手勾臂，主持人引领全场嘉宾互动，新人同饮幸福交杯美酒（启动C组焰火），（全场高潮掌声）仪式礼成。

编辑推荐

教师节幼儿园老师活动方案word版

弱者坐待良机，强者制造时机，我们生活中其实使用的方案有很多，比如说学习方案，施工方案，设计方案等等，以下是的编辑为您搜索到的“教师节幼儿园老师活动方案word版”相应资料，建议您收藏此页面以便日后查看！

活动目标：

贴等技能将自己装扮成小鸡，发展动手操作能力。

2、能在一定的情景环境中积极愉快地活动，体验游戏的乐趣。

活动准备：

一次性台布、塑料绳、毛线、绉纸等，工具：双面胶、剪刀、胶水等。

2、自制鸡妈妈服饰一套。

3、背景音乐。

活动过程：

一、以"变魔术"导入，引发幼儿兴趣。

师：今天老师给小朋友带来了一个魔术，想不想看?(教师换装)二、观察小鸡的外形特征，激发动手操作的欲望。

1、观察小鸡的外形特征。

师：瞧，我变成了谁?

师：小鸡的头是怎么样制作的?绒毛是怎么样制作的?还可以怎么样来装饰?

教师引导幼儿观察鸡妈妈的装扮，重点讲述制作方法。

2、教师介绍材料，交代制作要求。

师：瞧，鸡妈妈给小鸡们准备了很多的材料，我们快去装扮下自己吧。

3、幼儿动手装扮。

教师指导能力弱的幼儿进行装扮。鼓励能力强的幼儿大胆装饰绒毛。

4、相互欣赏交流。

师：这只鸡宝宝真可爱，你是怎样打扮自己的?和你的好朋友说一说吧。

教师鼓励幼儿之间相互交流。

三、韵律活动。

师：一起跟着鸡妈妈出去散步吧。

婚礼活动策划合集7篇

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婚礼活动策划(篇1)

2012 “白石山”河北省第三届集体婚礼

一、活动背景

◎社会背景

社会在发展，时代在进步。在精神文明和物质文明高度发达的今天，集体婚礼这种文明时尚的婚礼形式，也受到了广大年轻人的喜爱。参加热烈、隆重、俭朴、有纪念意义的集体婚礼，展现青年人传承文明、追求时尚的生活方式，是当代青年对新生活新时尚的新追求。

自2006年起，我省举办了形式多种多样的集体婚礼，对于继承传统文化、弘扬婚恋文明、建设和谐社会，起到了积极作用，在社会上引起了比较强烈的反响。我们已连续组织了“山海情-长城之恋集体婚礼”（2010年）、“白石山空中草原集体婚礼”（2011年）两届集体婚礼，不仅得到了广大新人的响应，也得到了社会各界的认可。

◎民俗背景

“七夕节”又名“乞巧节”，蕴含着国人熟知的美丽爱情传说——牛郎和织女，他们对爱情的忠贞和对幸福婚姻生活的向往也促使着千百年来身处爱河中的青年男女在“七夕节”的时候祈福自己的爱情长久和婚姻幸福。

◎地理背景

白石山雄踞八百里太行山最北端，山体高大，有“三顶、六台、九谷、八十一峰”，主脊线长7000余米，最高峰海拔2096米，是华北平原西北隆起之龙首。登临其顶可以远眺狼牙山和五台山。整个景区集黄山之奇、华山之险、张家界之秀于一身，并可用“雄”、“险”、“奇”、“幻”4个字加以概括。

峰高谷深，峰林壁立，落差可达600米，是所谓“雄”；峰林峥嵘，峭壁陡崖，是所谓“险”；峰林如兽、如塔、如剑、如笋、如仙，鬼斧神工，是所谓“奇”；而夏秋时节，海拔1800米以上（步游路的起点海拔就超过1800米）常常云雾飘渺，云海如梦似幻，若雨后初霁，波涌浪卷，飘渺难当，更是一个“幻”字。涞源白石山与黄山、敦煌鬼城、黄河壶口瀑布一起被国土资源部批准为第二批国家地质公园。作为国家地质公园，不仅要有一定规模的地质遗迹，更要有稀有的自然属性，优雅的美学价值和考古、生态、文化价值。

白石山景观齐全，集峰林、怪石、绝壁、峡谷、瀑布、森林、云海、佛光、长城、庙观等景观于一体，地貌奇特，结构复杂，极具观赏游览价值。白石山是中国古代“三十六洞天福地”之一，被认为是神仙的居所。因为夏季出现云雾机会较多，经常有“佛光”出现。

经中国旅游地学研究会等有关部门论证，2001年被国土资源部列入第二批“国家地质公园”之中。

二、活动主题

纯净的自然和幸福的时光

三、活动时间

2012年8月22日-8月24日

四、活动地点

河北涞源白石山国家地质公园

五、活动规模

预计组织60对新人参加

六、组织机构

主办单位：河北广电移动数字电视

河北收视指南

新浪河北

河北省文化传媒协会

河北婚庆专业委员会

承办单位：河北广电移动数字电视《我行我秀》栏目组

协办单位：涞源县旅游局

石家庄金志文化传播****

石家庄鈺缘婚礼策划****

河北盛世影业

保定市婚庆协会

承德市婚庆协会花好月圆婚庆

唐山市婚庆协会

邢台平乡时代婚庆庆典公司

策划支持：中国创意研究院河北分院

**支持：河北电视台、河北生活广播、河北移动电视、河北收视指南、石家庄电视台、河北**、河北经济报、燕赵***、燕赵晚报、河北青年报、河北广播电视报、精品导报、声屏之友、《燕赵商汇》杂志

网络支持：新浪河北、婚礼地平线、河北新闻、长城、银河、婚庆超市

七、活动安排

（1）启动宣传阶段（2012年2-3月）

→ 集体婚礼启动仪式

→ 集体婚礼活动宣传

（2）注册推广阶段（2012年2月至8月中旬）

→ 在石家庄、唐山、保定、承德等地设置报名点，并通过网络面向全国征集报名新人，报名截止日期为8月12日

→ 围绕集体婚礼开展“完美幸福”系列活动

（3）野外活动阶段（2012年8月22日-24日）

石家庄举行集体婚礼启程仪式

→ 在白石山举办集体婚礼大典

→ 观光白石山国家地质公园

→ 乐游十瀑峡

→ 激情篝火晚会

八、新人报名回报

三天两夜白石山集体婚礼之旅

浪漫婚纱照一套

服装四套、化妆造型四次18寸钢琴相册60cm*（婚纱）活动期间保险费（意外伤害）集体婚礼证书一套（主办单位）

九、收费标准

2600元（不含婚纱摄影）

3600元（含婚纱摄影）

******:0319---7861050 134

2012 “白石山”河北省第三届集体婚礼组委会

2012年2月3日

婚礼活动策划(篇2)

xx集团xx店举行集体婚礼活动

（初步方案）

一、活动宗旨

将青年一生中最有意义的结婚庆典以集体婚礼这一体现时代风尚的形式进行，展示广大青年致力追求和创造美好生活的精神风格，大力倡导移风易俗、婚事新办的社会文明新风，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下一个美好、永恒的纪念。

2、主办单位：共青团xx市委

协办单位：xx婚纱影楼

3、时间：2008年月日

四、地点

五、参加集体婚礼报名条件

1男人和女人在我们的城市工作或生活；

2．以领取结婚证、尚未举行婚礼的新婚青年夫妇。

六、报名办法

于2008年___月___日至___月___日持结婚证书和夫妇双方身份证影印件各两份，大一寸合照一张及报名表到市团委办公室或xx报名.

报名咨询**：市团委******

7、据测算，参加人数为100对，每对报名费为1399元。

八、活动安排

1.注册后，新婚夫妇前往xx拍摄婚纱照并预订婚纱（此项目需要在几天前完成的___月___中进行）。

2婚礼当天的活动安排（双方同意）。

9、为参加集体婚礼的夫妇提供优惠待遇。

1．赠佳偶襟花一对，双方父母襟花二对，花球一个，红伞一把。

2赠送结婚礼包和xx金箔结婚证书。

3．赠婚礼仪式现场大合照一张。

4xx免费提供一套婚纱照和打印优惠券。

5xx费提供婚礼当天的婚纱和化妆（包括发型设计）。

6．赠xx“xx”喜庆酒会宴席，新人1对及亲属4人（共6人）。

十、费用项目预算

1．**宣传：活动期间电视、报纸、海报、宣传单及婚礼当日**宣传费用合共2万元，计划分配如下：电视5次—0.

5万元；报纸广告3次---1万元；海报、传单和**报告需要5000元。

2．拍摄婚纱照，提供婚礼当天新娘婚纱使用、化妆造型、集体照拍摄、录像、vcd制作，500元/对×100对 = 5万元。

三。婚宴：50元/对（新人）×100对=5000元

4．婚礼晚宴的酒席、水酒、饮料：450元/席×53席 = 2.385万元

5花球、伞、礼包、翻领花、结婚纪念券：100元/双×100双=10000元

6.员工餐费：约2000元

7.车辆费用（租赁5辆公交车）：约4000元

8租赁场地、场地布置等杂费：2000元

9启动及组织费用：3000元（上线50%，组织50%）

总合计：13.99万元

一、婚礼大典当天活动安排

1早上8点，新婚夫妇聚在xx店化妆，然后乘花车到广场参加婚礼。

2.10:18:00广场将举行集体婚礼。届时，xx公司及团委有关领导将担任婚礼主持人和见证人。

3．11：30时花车巡游游览xx城市风光。

4．12：30时乘车前往xx”活动，包括植树、xx，酒会、自由参观、拍照。

5．约3：30时结束，乘车返起点站，散席。

二、费用项目

（1）宣传费16400元，

其中5600元（560元/次，共10次）

电台7，000元/月

海报600元（3元/份，共200份）

宣传单1200元（0.4元/张，共3000张），婚礼当天**2000元

场地及布置费用3，000元

（二）拍照费用：45，068元（按38对计算）

800元/对婚纱照，180元/对集体婚礼当天化妆，6元/对合影（10寸**）；**vcd制作20元/对，婚纱使用180元/套，共6840元。

（3）礼品费：7600元（按38对计算，200元/双）

前花、花球、喜散郎、相关领导签署的结婚周年纪念证书、精美的集体婚礼纪念品。

（4）晚会费用：11400元（50元/人×228人），38对×6人/对

主食：点心、饮料、红酒、水果

（5）员工餐费：1350元（50元/人×27人）

团员5人，摄影师2人，化妆师3人，工作人员10人，司机7人

（6）车辆费：6000元（1200元/辆×5辆）

（7）支付团委组织费：3800元（10元×38对）

以上7项费用合计94618元

3、报名费收入：53162元（1399元/对×38对）

四、赞助：41，465元

婚礼活动策划(篇3)

进几年来,随着中国人们的收入不但提高,中国加入wto与世界接轨,集体婚礼现在中国已经成为一种时尚,一些年轻人在思想上发生了重大变化,他们大胆创新, 　中华民族传统文化博大精深，中华民族婚俗文化更是渊远流长，在精神文明和物质文明高度发达的今天，集体婚礼这一既文明又时尚的婚庆形式得到了广大时代青年的钟爱。集体婚礼是一项以“倡导新风、服务青年”为主旨的社会公益活动，它符合时代的特点和青年的需求。为进一步弘扬社会主义文明新风，围绕张家界市成为5a景区系列活动总体安排，发挥锐点组织帮助青年、服务青年、引导青年的作用，在各族青年中营造祥和温馨、积极向上、健康文明的生活方式，展示新一代青年人的精神风貌，张家界锐点创意策划公司决定联合有关部门于2010年05月1日举真情相约.

情定天门，真情永远。张家界首届国际集体婚礼。现制订方案如下：

一、活动宗旨1、将人一生中最具有纪念意义的婚礼庆典以集体婚礼这一体现时代风尚的形式进行，展示我国各族青年致力追求和创造美好生活的精神风貌，大力倡导移风易俗、婚事新办的社会文明新风，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下一个美好、永恒的纪念。2、围绕把张家界创建为国家5a景区，以青年集体婚礼的形式展示青年人传承文明、追求时尚的生活方式，大力营造欢快、热烈、文明的庆祝氛围，促进张家界精神文明建设的蓬勃发展。

2、婚礼的主题是天门，真情永远在五一；“龙凤呈祥”民族风情歌舞迎亲“龙凤大典”婚典仪式“龙凤百年”婚誓仪式“龙凤连理”婚典婚宴“龙凤舞中华”婚庆晚会“金童玉女”洞房花烛夜5月2日；“龙凤同行”龙舟大赛 “龙凤共鸣”祈愿晚餐5月3日：“龙飞凤舞”放飞白鸽 “龙凤共续天门仙山”5月4日：“龙情凤意”游玩武陵源

三、举办单位主办单位：张家界天门山股份****,张家界市人民**,张家界旅游局承办单位：张家界锐点创意策划公司协办单位：待招商

四、时间1、婚礼时间：2010年5月1日---5月5日2、报名时间xx年年5月1日至2010年4月28日

五、地点婚庆典礼地点：张家界天门山景区洞房花烛地点：张家界通达国际酒店（准4星）5月2日-5月4日：张家界邮电公寓（准3星）

6、登记条件包括持有中华人民共和国居民身份证并领取结婚证的新婚夫妇，以及结婚纪念日。

7、报名名额：100对（满为止）

8、报名费：新：4999元/对（含活动所需费用）亲友：xx元/人（含活动所需费用）

9、报名办法一、集体报名：张家界尖角创意策划工作室和民政部门负责审核控制工作，统一报名。新婚夫妇必需填写集体婚礼登记表。

2、个人报名：需携带本人身份证、户口本、军官证的复印件一份，结婚证原件及两寸结婚合影**一张，于2010年4月26日前到张家界锐点创意策划工作室办理相关手续附：1，参加本次集体婚礼的新人将获得价值1699元的龙凤大礼一份。

2，龙凤同行，龙舟大赛奖品由六福珠宝提供的价值1999元的钻戒一枚（12份）3，新婚保险一份4，由巴黎婚纱提供的价值999元的婚纱一套5，着装要求： 5月1日新郎礼服，新娘婚纱。5月2日-4日民族服装6日，本次活动最终诠释了张家界夏普角创意策划公司举办的张家界首届国际集体婚礼的商业计划

一、嘉宾礼品（名额为1家企业）赞助内容：面向领导、嘉宾、专家和记者的300份礼品，每份成本价100元，共计3万。者中赞助可以帮助企业在行业领袖、专家和记者中建立持久的印象。

礼品由赞助商挑选，礼包由赞助商制作。奖励内容：1。赞助企业品牌广告可印刷在礼品袋封面上；2、在礼品袋中放置赞助商企业宣传画册；3、在“优秀旅游开发资源上”评选中获得加分；4主办方将对知名**进行多轮联合宣传，并郑重推荐给全国各省市旅游公司；5提供单页彩色广告，影片由赞助商提供；6在宣传单上注明赞助企业的名称和标志；7集体婚礼中，主持人口头致谢；

2、员工服装（一家企业配额）赞助内容：50名员工，每套费用500元，共2.5万元。

这种赞助可以帮助企业在观众和记者面前建立对自己产品的视觉印象；服装由赞助企业量体订制。回报内容：1、胸口挂牌注明“由…品牌设计制作”；2、在“优秀旅游开发资源上”评选中获得加分；三。主办方将对知名**进行多轮联合宣传，并郑重推荐给全国各省市旅游公司；4、在全国知名平面**上发软文一次，以“比赛工作人员服装由…品牌精心设计并订制”为主题进行报道；（五）在传单上注明发起人企业的名称和标识；6提供单页彩色广告，影片由赞助商提供；7在集体婚礼上，主持人口头致谢；

三、**接待（名额为1家企业）赞助内容：30名外工作者住宿和车机票合计10万，此项赞助可帮助企业与10家旅游公司成功建立**通路。酒店和车票由主办方代办，宴请地点由赞助企业选定。

回报内容：1、在“优秀旅游资源开发”评选中获得加分；2主办方将对知名**进行多轮联合宣传，并郑重推荐给旅游公司；三。酒店大堂设有记者专用签到柜台，由主办方和企业共同接待；4赞助企业可在酒店大堂记者入住处放置易拉宝广告2张；5赞助商可与赞助商一起在酒店前门悬挂欢迎横幅；6、宴请地点可由赞助企业自由布置，主办方提供巴士接送；7在宣传单上注明赞助企业的名称和标志；8提供单页彩色广告，影片由赞助商提供；9在集体婚礼上，主持人口头致谢；

5、团体婚礼相关费用（5家企业定额）赞助内容：本次赞助额度为5家企业，每笔赞助金额为5万元。回报内容：

1、在“优秀旅游资源开发”评选中获得加分；2主办方将对知名**进行多轮联合宣传，并郑重推荐给旅游公司；三。提供单页彩色广告，影片由赞助商提供；4在宣传单上注明赞助企业的名称和标志；银牌赞助方案（主办）赞助金额：10万（限1家企业）回报内容：1、赞助企业领导一名出任龙舟大奖赛决赛颁奖嘉宾；2主办企业负责人在论坛上作10分钟主题演讲；三。在相关平面**给出总价2万元（按出版价计算）的硬广告；4、在“优秀旅游资源开发”评选中获加分（行业贡献）；5主办方将对知名**进行多轮联合宣传，并郑重推荐给全国各省市**采购中心；6主办方发布的所有关于集体婚礼的硬广告中都有赞助商的名字和标识；7、主办方对外发布的关于集体婚礼的新闻报道中尽可能多的体现赞助企业名称；8一婚礼充气气球广告；9在集体婚庆现场提供2块易拉宝广告位（企业自行制作）；10、大背景板醒目位置体现赞助企业名称和标志；11、在****、张家界**刊登企业广告半年时间；12在期刊商提供彩色广告，影片由赞助商提供；13、会刊中醒目位置注明银牌赞助商企业名称及标志；14在集体婚礼上，主持人口头感谢赞助企业；注：

以上仅为基本回报框架，最终回报方案将根据企业特点、工作进程等客观情况，经双方商定后，以合同形式确定金牌赞助方案（冠名）赞助金额：40万（限1家企业）回报内容：1、赞助企业领导一名出任龙舟大赛决赛颁奖嘉宾；2.赞助企业负责人在婚礼上做20分钟的主题演讲；三。主办企业领导在大会开幕式上担任剪彩贵宾；4在相关印刷**中给出总价10万元（按出版价计算）的硬广告；5、在“优秀旅游资源开发”评选中获得加分；6主办方将在知名**上对获奖企业进行多轮联合宣传，并向全国旅游公司郑重推荐；7主办方发布的所有关于集体婚礼的硬广告中都有赞助商的名字和标识；8、主办方对外发布的关于集体婚礼的新闻报道中尽可能多的体现赞助企业名称；9在集体婚礼现场发布充气拱门广告；10在集体婚礼现场提供6块广告牌（企业自制）；11.集体婚礼背景板上醒目的位置反映了赞助企业的名称和标志；12在旅游网，张家界**全文**主持企业领导在论坛上的致辞；13组织全国知名**对主办企业领导进行专访，并在旅游专栏刊登；14主办企业在大赛制作的信息袋封面上的广告；15集体婚礼观众证、记者证、嘉宾证背面印有赞助企业广告；16旅游**和张家界**工作一年；17在期刊商提供彩色广告，影片由赞助商提供；28在期刊显著位置标明**赞助企业的名称和标志；19集体婚礼的门票、邀请函上应当反映主办企业的名称和标识；20在集体婚礼上，主持人口头感谢赞助企业；注：

以上仅为基本回报框架，最终回报方案将根据企业特点、工作进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。附项目可行性分析：一，项目总论：

1项目简介：张家界以神奇著称。西部有天门山、九天洞、茅岩河等风景名胜区。东线有张家界国家森林公园、袁家界、索溪飞等景区。

xx年年张家界成为5a旅游城市，是湖南的重点旅游龙头企业，2010年中国将举行第28届奥运会，xx年年是宣传张家界的一个大好时机，这将翻开张家界历史的新一页。近几年来，随着国人收入水平不断提高，中国加入wto与世界接轨，集体婚礼现在我国逐渐已成为一种时尚，一些年轻人在思想上发生了重大变化，开始追求那种自由、浪漫、新式的婚庆形势。中华民族传统文化博大精深，中华民族婚俗文化更是源远流长，在精神文明和物质文明高度发达的今天，集体婚礼这一既文明又时尚的婚庆形式得到了广大中青年的钟爱。

集体婚礼是一项以“倡导新风，服务青年”为主旨的社会公益活动，它符合时代的特点和部分中青年人的心理需求。为进一步弘扬社会主义文明新风，围绕张家界市成为5a级景区系列活动的总体安排，发挥锐点组织帮助青年、服务青年、引导青年的作用，在各族青年中营造祥和温馨、积极向上、健康文明的婚庆方式，展示新一代青年人的精神风貌，张家界锐点创意策划公司决定联合张家界有关部门将于2010年5月1日举行以“情定张家界”为主题的大型集体婚礼活动。 2，项目名称：

张家界首届国际集体婚礼 3，项目建设单位：张家界锐点创意策划公司 4，项目性质以及主要特点：集体婚礼是弘扬社会新风、婚事新办的一种好形式，可以进一步推进提高城市文明素质和推动社会文明进步。

提高张家界的国内外知名度。青年人将婚礼举办得隆重本无可厚非，但是现在有越来越多的年轻人努力摈弃旧习，提倡移风易俗，提倡节俭，倡导新观念、新思维、新举措。由此，时下非常多的青年都能接受集体婚礼这种朴实隆重的方式，并且这种方式逐渐成新时代青年人的追求，同时，主办一次张家界首届国际集体婚礼活动更希望有关部门和社会各界都能积极支持并响应，多为青年人创造集体婚礼的良机，让集体婚礼这种方式成为新时代婚礼的主流。

同时，做好张家界旅游产业宣传，让张家界真正从旅游数量形态走向质量形态。

二、市场（项目背景）分析 1项目提出背景：集体婚礼是近几年在国内刚刚兴起的一种新型婚庆方式，利用“五四”青年节、“十一”国庆节举行集体婚礼的已越来越多，或是选择公园、或是选择景区（景点），但一般都只是公益性质的，从目前情况来看，这种形式的婚庆方式已越来越多地得到很大一部分青年人甚至中年人的喜爱。从目前来看，婚庆形式分为传统型和新潮型两种，传统型婚庆形式通常是采取发请帖、请亲友、摆酒席的方式，而新潮型分为自由型和集体型两种，自由型一般不设宴请客，自主到外地（外国）旅游，即婚庆完毕，但这类人群目前很少，只有极少部分的另类青年采取此种方式，而且这种形式也不符合国人逢喜必庆、请客设宴的传统习俗。

据权威调查，大多数人仍然把传统宴会作为婚庆的主要形式。而作为集体婚礼，可与传统婚庆方式很好地融合起来，既可作为传统婚庆后的一种有效补充，也可作为新婚度蜜月的另一种新的形式，对市场的说服力较强。2项目发起人以及发起事由：

项目发起人张家界锐点创意策划公司，在xx年年是张家界对外宣传的大好时机，为了在2010年的奥运会前夕做好张家界的宣传，张家界锐点创意策划公司提议策划张家界首届集体婚礼，集体婚礼是一个哄动性极大公益性活动。集体婚礼的举办在张家界的宣传方面锦上添花，为张家界的宣传做贡献。3、团体婚礼活动初步评估：

1举办方式独特，模式新颖。2，举办时间，与时机有利。这次活动举办时间是一年中旅游的旺季，也是各旅游景点宣传，引导消费的**季节，本次活动的组织者在事前的市场调查极为严谨，思路明确，主题鲜明，有精确的目标到向性。

四，可行性结论综上所述，我们认为无论是从短期的经济效益还是长期的潜在效益来考虑，市场潜力大，举办此次集体婚礼活动的可行性度较高。

婚礼活动策划(篇4)

“**蓝色之恋—公主出嫁活动方案”

一、活动目的

通过“婚礼”嫁接至销售线，在活动前进行提前宣传预热，制造“话题营销”传播项目信息；

通过“婚礼”向宾客传达项目信息、销售政策传递给潜在意向客户，形成后期口碑宣传；

通过“婚礼”以**房为嘘头邀约客户上访、现场体验及成交；

二、活动时间

3、 2016.4.16（星期六）

四、活动对象

**新、老业主及意向客户

五、活动地点

销售中心、三楼俱乐部、景观游泳池

六、活动主题

**公主结婚后，她抢走了董事长批准的10套鲜花，并赢得了普吉岛7天游；

七、客户邀约

邀请类型：平台短信邀请+**邀请

1短信邀请时间：2016年4月13日

2销售邀请时间：2016年4月10日-4月16日

客户邀约总人数：现场邀约40人，老客户约20人，合计约60人；

八、销售政策

限10套，具体优惠幅度由销售现场控制；

九、活动主要内容及流程

（一）活动流程

现场到访人员在签到区领取号牌、晚宴入场卷及活动随手礼；

客户可凭签到号牌可到三楼会所免费体验及**晚宴节目；

活动期间，客户可参与**环节，签约时领取获奖客户奖品；

一十、奖品设置

一十一、活动宣传

1、短信：

发送时间： 4月13日

推广内容：公主结婚后，获得董事长批准的10套限量**房，赢得普吉岛双飞7日游；

交货数量：10万件/次，共计10万件；

负责人：**

2、微信推广、**通栏推广

执行时间：4月1日-4月16日；

推广形式：项目策划撰写活动相关软文，通栏广告制作，通过项目微信进行发布，通过销售公司、行销团队、**工作人员在朋友圈**实现微信圈层营销，增加项目关注度；

**内容：**公主结婚，现场赠送礼物，抢占有限**间客房，赢取普吉岛7日游，仅一天！你还在等什么？

负责人：**

3、 **邀约

执行时间：4月11日-4月16日

推广形式：置业顾问搜集的客户资料，在活动当周进行**邀约，并统计当天到访客户做好登记，便于活动当天接待；

推广内容：**公主结婚后，获得董事长批准的10套**房，赢得普吉岛7日游；

负责人：**

4、行销推广

执行时间：4月1日-4月16日

推广形式：“以点带面”的形式，由行销负责人针对行销人员安排固定点位，负责客户拦截和活动dm单派发，且不定时对行销人员进行培训；

推广内容：*公主结婚，获得主席批准，赢得普吉岛7日游；

负责人：**

一十二、活动配合

1、活动工作组及成员职责

2、人员细化

一十三、费用预估

具体以实际产生费用为准；

甲方确认t’：‘span’，‘cr’：‘r’5次

婚礼活动策划(篇5)

Part 1：活动背景

现在，集体婚礼这种文明时尚的婚礼形式，越来越受到时代年轻人的欢迎，尤其是海底婚礼，更是风靡一时。受欢迎的。被）追捧。集体婚礼是一项以“倡导新潮流、服务青年”为主题的社会公益活动，符合时代特点和青年人的需求。为进一步弘扬社会主义文明新潮流，充分发挥共青团对青年的帮扶引导作用，展现新一代青年的精神风貌，欢乐海洋公园决定与共青团秦皇岛市委等有关部门将于5月1日举办“快乐海洋”xx杯“第二节水下集体婚礼。

第二部分：活动目的

政府视角

●人生最难忘的婚宴将以以下形式举行集体婚礼，展现了我市年轻人致力于追求和创造美好生活的精神，大力倡导改变习俗、新婚新婚的社会新文明风貌，为热爱生活，忠于爱情的新人离去一段美好而永恒的记忆。

●青春科尔的形式一场盛大的婚礼展现了年轻人传承文明、追求时尚生活方式，大力营造欢快、温馨、文明的庆典氛围，推动了秦城精神文明建设的蓬勃发展。

公园角度

●通过举办集体婚礼，丰富海洋公园期间的营销活动内容，提升公园在城市口中和行业形象，并说明提高门票销售，配合“郁金香节”等活动开展

●政府关系及公共关系

●促进及相关产业

第三部分：集体实施

承办单位

1、

承办单位：市团委、旅游局、民政局, 市规划委员会, 公园

协办单位：待定

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主办单位：海洋公园（办公地点由政府提供）

合作方式

婚礼活动策划(篇6)

Part 1：活动背景

现在，集体婚礼这种文明时尚的婚礼形式，越来越受到时代年轻人的欢迎，尤其是海底婚礼，更是风靡一时。受欢迎的。被）追捧。集体婚礼是一项以“倡导新潮流、服务青年”为主题的社会公益活动，符合时代特点和青年人的需求。为进一步推动社会主义文明新潮流，充分发挥共青团对青年的帮扶引导作用，展现新一代青年的精神风貌，欢乐海洋公园决定与共青团秦皇岛市委等相关部门将于5月1日举办“快乐海洋”xx杯“第二节水下集体婚礼。

第二部分：活动目的

政府视角

1.政府视角

中国最具纪念意义的婚礼庆典以集体婚礼的形式举行，展现了一个人的精神面貌我市青年致力于追求和创造美好生活，大力倡导改变风俗、新婚的新社会文明风貌，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下美好的下一个永恒的纪念。

●你的形态h集体婚礼展示了年轻人传承文明、追求时尚生活方式，大力营造欢快、温馨、文明的庆典氛围，推动了秦城精神文明建设的蓬勃发展。

2.公园角度

●通过举办集体婚礼，丰富海洋公园期间的营销活动内容，提升公园在市内的知名度。及行业形象，并讲解如何提高门票销售，配合“郁金香节”等活动的开展

●政府关系和公共关系

●促进与各方面的合作关系园区未来的相关产业

第三部分：集体实施

组织者

1．承办单位：市团委、旅游局、民政局、市计委、公园

2．协办单位：待定

3.主办单位：海洋公园（政府提供办公地点）

合作方式

4.相关政府单位发布宣传名称

5.托管、支持和提供办公空间（海洋公园可以租用）

6.将在“欢乐海洋杯”举办，

7.欢乐海洋公园负责整个婚礼的筹备、策划和执行

8.其他协办单位和赞助商

9. （提供一些资金、新人奖品等）

婚礼主题

幸福的海洋，幸福的爱情

时间

10.注册

11.时间：4月5日-4月26日，xx

12。婚礼时间：周日

13.地点：海洋公园中央广场

14.路线：市区人民广场---繁华街---海洋公园---老龙头---公园

婚宴内容

本次婚礼分为“婚车巡游”、“婚庆庆典”、“婚宴”、“老龙头婚游”、“海洋公园自助活动”五个环节组成

报名将于15日下午和4月26日终止

16日 >

4月17日27确认姓名

18、单身

19、4月28日讲解注意事项、20、现场彩排、物资发放

21日早上7点30分新婚夫妇（合作工作室）

22日, 8:30am 集合在人民广场，坐上婚车，在城里游行，开往公园

23点和10点，我们集合在公园前的广场te，主持人将宣布婚礼正式开始（新人携手走过“爱情之门”，strong>

24.礼炮，音乐，走进海洋公园中心广场）

25.信任互赠，婚戒

26、

27，主人、领导、嘉宾介绍

28.市领导代表发言，

29。为新婚夫妇见证婚姻

30.新婚夫妇向领导三鞠躬

31．新人读《夫妻恩爱》

32.心语

33.新婚夫妇一起喝一杯酒

34。新人代表发言

35。领导和嘉宾为新人颁发证书和纪念品（纪念品为钻石项链，

36.由赞助商提供）

37.新人参加有趣的爱情游戏（奖励、抽奖活动）

38。 13:00 到结束时间

39。晚餐订酒店，40。婚宴开始

41。婚宴15:30结束

42、16:20新人坐车到龙龙头观光，恩情

43，心树，结

44，心锁，释放和平鸽

45，17:30到海洋公园合影，??

46。参加夜场表演等免费活动

47，整个婚礼20:00结束

第四部分：参与者权利

I.义务

报名费：xx元（含新人及父母伙食）

亲属伙食费：60元/人

已领结婚证

权益

3.免费的花束、胸花等

4.心结、白鸽、结婚证

5.组委会赠送的新娘项链

6.一套婚礼全程的vcd和相册

7.协办方和赞助商将提供以下折扣：

6. strong>

一等奖1名：价值2800元的新娘套房

●二等奖2名：29寸彩电或等值奖品

●三等奖3名奖品：

●若干纪念奖：

第五部分：收支

I．支出

鲜花租赁、装修费

婚庆租赁、布置

婚庆场地背景布置、贴标、气球、拱门等租赁费.

主持人、演员、邮政女主人服务费用

各种材料的采购费用

通讯费

收入

8.赞助费

9.场地广告媒体租赁费

婚礼活动策划(篇7)

新婚庆典组织实施方案

一．导语：

每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个英俊潇洒的白马王子和光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，每个人都希望自己的婚礼与众不同，一场有自己特色的婚礼。

因此，无论是在婚礼的前、中、后，无论是关于婚礼的大事还是小事，婚礼顾问都会给你出谋划策。

二．新人背景资料：

新郎：新娘：

三、婚礼时间：

2009年8月3日

4、婚礼地点：敦化广场东华天骄酒店（图一）

图1五、婚礼构想：

庄严和神圣的感觉毕竟是生活中的一件大事。

2 突出浪漫温馨的氛围。

有一些新的想法，但也应该符合我们的实际情况。

婚礼上会有很多长辈和领导，所以我们最好有机会向他们表示敬意。

5 通俗而不低俗。

仪式的时间不要太长，30分钟之内。

六、策划方案――（实例）

仪式的形式：

根据新人的婚礼要求，以及宾客人数、年龄分段和等级划分

建议：以中西结合的形式诠释整个婚礼。

现场布置及项目实施

场景描述：

在酒店的大门口（图2）

图3在酒店外面摆放一个龙凤拱门（图3），为酒店的现场突出结婚典礼的主题，同时为一对新人送上良好的祝愿。

在一进酒店的一楼大厅（图4）布置一个背景板，内容一是以新郎新娘的**为背景（图5），让到场的嘉宾感受一种二人世界的浪漫与温馨，使大家一进入酒店就有一种主题鲜明的感觉，内容二是：以新郎新娘的**为背景，做一个签到背景墙（图6），让参加新婚典礼的来宾、朋友可以用签名笔为这对新人留下美好的祝愿。

图4 图5

图6在上了二楼举行结婚典礼的大厅门口（图7），放置一个用气球编织的拱门（图8），让来宾一上二楼就感觉到一种喜庆的氛围，让我们的新人和亲朋好友随时随地都能感觉到温馨和浪漫。

图-7图-8

然后在一进大厅门距离1.2m—1.5m左右，放置一个全花花门（绢花，图9）火红的地毯沿着由8组绢花柱装饰的幸福大道（花柱之间还用淡淡的粉纱路引或者用水晶路引（图10、11、12）直通舞台，中间铺暂新的红地毯，两边则是客人的用餐的桌子，让在场的每一个人都有种感觉，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路。

图9图10

图11图12

利用有效的空间，同时也为达到一个对视觉冲击的效果和现场氛围的装扮，把酒店新婚典礼的大厅柱子上（图13）布置新郎新娘的写真**（图14），把整个大厅装扮成属于“我们”的世界。

图13图14

我们典礼的婚礼主背景（图15）采用西方式淡粉色纱幔（图16）做背景，也可以按照新郎新娘的意愿和想法进行布置，采用淡粉色的纱幔做结婚典礼的主背景，主要是体现整个婚礼的高贵，同时也比较结合当代年轻人们的潮流。

图15图16

举行新婚典礼的的舞台上，左面放置一个比较独特的香槟塔（图17），右面放置一个充满爱情和浪漫的烛光台（图18—19）

图18图19

场景布置2

新郎门：还放置了双喜龙凤牌坊（图20），营造更加喜庆的氛围

图20从大门进来以后，进新郎家的住宅楼时有一个小门（图21），因门的右面有一个葡萄架，因场地受限，所以也在门口放置一个采编气球拱门（图22）

图21图22

从小门到单元楼的门口上面全部用小三角彩旗进行装饰，通道的下面暂新的红地毯做铺垫，给婚礼现场营造一个特别喜庆的环境，同时等娶亲回来以后，一对新人踏着红色的新地毯，寓意共同走上了幸福之路，

在新郎家单元楼门口（图23）同样放置一个彩编气球拱门，对现场进行一个装饰，目的是为整个婚礼现场充满着喜气洋洋的喜庆氛围。

图237。仪式内容及日程安排：

娶亲和典礼仪式一：

乐队可以用来结婚。先去新郎家表演，然后去酒店表演。婚礼主持人另行安排；

娶亲和典礼方式二：

婚礼可以用锣鼓进行（人数待定）。按照正常程序到达酒店后，仪式和表演者将分开安排，

八、新婚典礼流程

新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。

另行协商

（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。

课外活动规划word版

处理办公文档需要综合运用各种工具和技术，在写之前我们可以借鉴一下范文。身边的人有向你推荐过合适的范文吗？通过阅读“课外活动规划word版”您可能会对这个问题有更深刻的认识，如果你觉得我的内容有用请动手收藏吧！

本学期，我们一如既往，在全面提高教育工作的同时，把课外活动作为素质教育的前沿阵地，积极开展各类课外活动，丰富学生的课余生活，培养学生全面发展，努力提高学生各方面的素质。这学期的课外活动计划如下：

一、活动内容：

本学期活动内容主要在培养学生能力的同时要注重培养学生的创造能力和创新能力。尤其是在手工劳作、绘画、美术方面，充分发挥学生的积极性和主观能动性。结合我校的艺术特色，让学生在技巧技能上进一步提高，举行艺术节活动也要有特色、有创意，结合学生的实际，要让学生充分发挥个人特长、技能，在每一次的活动中，让学生在参与的过程中提高自己各方面的素质。

二、活动时间：

学校在课程安排上保证第二课堂的活动时间，并根据具体的活动项目，延长或调整训练时间，体育活动组根据需要可进行早锻练，加强训练力度，提高训练效果。

三、组织形式：

在课外活动实施中，根据学生的实际情况和能力所及，安排普及、提高、特色等不同层次进行活动，分别建立相应的兴趣活动小组，让学生根据自己的兴趣爱好参加各类活动小组，使每一位学生都有施展才能的舞台。除参加小组活动的学生，其余的其他部分的学生，以班级为单位组织活动，主要以游戏、艺术普及类为主，做到参加课外活动的学生达100％。

四、具体要求：

1、学校举行各类大型活动时，每次活动的组织负责人必须先制定出活动的方案，再实施。活动结束—定要认真总结活动情况。(资料归档)

2、负责各兴趣活动小组的老师要制定活动计划，认真准备好活动课的内容，期末写好工作总结。

3、各活动组必须落实好该小组的学生名单，认真组织好学生，上好每节课；每次活动一定要有效果，学校行政领导负责定期巡回检查，确保活动落到实处。

4、重视研究学生的兴趣发展，根据其发展特点不断充实活动新内容，提高训练要求，力争使每一位学生通过活动得到素质的培养和提高。

店长工作规划word版

为了能够更好的完成工作进度，帮助我们有效的节省工作时间，在开始前，我们就要拟写一份工作计划。如何准备一份适合自己的工作计划呢？为大家整理了这篇“店长工作规划word版”相关的文章，阅读之后您将会有更多的学习收获！

（一）销售情况总分析

10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元

1、销售情况总分析

图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期；5月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。

2、各直营店销售情况分析

（1）、由图1可以看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去。

（2）、在图1中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比较稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。

（3）、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话，一年里应该会有不错的销量。

（4）、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。

（5）、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。

3、3、各店租金情况分析

（1）、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4.39；09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4.64。虽然今年年度销售提高11.88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想。（本年度3月份装修，影响了一个月的销量）。

（2）、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金 117720元；7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592722元，年租金为1153910元（略有出入）年销量租金比为3.11。

（3）、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5.28。

（4）、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4.50。

（5）、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：1.14。

（6）、开业均不到半年时间，在此不做分析。。

（二）影响销售的原因分析

产品及店面等原因影响销售情况分析

1、材质原因影响销售情况分析

（1）、各材质年销量占年总销量的百分比

红酸枝：45.13%；鸡翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黄：1.765%；布艺：0.87%；工艺品：1.17%；螺钿：0.06%；花梨木：13.03%；围屏：0.33%。

（2）、各材质销售情况分析

全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。

花梨木从六月份开始上市，在 8.10.11月份也有不错的表现；紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。

除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。

（3）、影响材质销售方面的主要原因及建议

制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在：

A、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。

B、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心购买。

C、红酸枝产品出样过少。

这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联（代理商）店里面的'产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。

建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。

过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强，还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。

2、店面原因与销售情况分析

（1）、家具商场情况分析

（2）、红木品牌市场情况

（3）、所在家具商场的情况

A、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。

B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大；商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。

C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。

D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。

E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。销售情况还不错，后期的销售情况有待观察。F、地处普陀区真北路，新商场10年7月份开业，边上的老商场 20xx年开业，在上海

四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售情况应该会有不错的表现。

G、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。

（4）、所在商场中竞争品牌的市场情况

虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的情况基本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群

、竞争原因影响销售情况分析

（1）、同商场内其它品牌的竞争情况

由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的7家直营店，在7家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。

广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客的竞争方面增加力度。

（2）、不同区域间的竞争情况

在销售中区域经常会遇到外地的顾客，在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等，但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况，今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的，一部分是在宁波成交，一部分我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了，当然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业，这边会转介绍到其它区域一部分顾客，但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。

质量原因影响销售情况

在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察，我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有：

1）、高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。

2）、隼卯结构，部分家具隼卯结构不配套。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填补，百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性。

3）、拼板，桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。

4）、色差，较大的色差现象依然存在。

5）、过大的收缩缝影响产品的美观。

总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心，从而不断的提高销量。

小结：

通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点：

1）、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。

2）、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。

3）、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争，我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中，她们都有自己过百万的大订单，而我们过40万的订单都绝迹，这是我们提高销量的一个突破点，也是一个值得思考的问题。

4）、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。

5）、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。

6）、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买。

、顾客原因影响销售情况

（1）、成交顾客总分析

由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31.97%，仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30.15%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为24.09%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了12.73%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。

店长工作计划

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员**点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

应考虑怎样把***品牌做到地区文胸行业的第一品牌

应怎样把没有品牌概念但有消费能力的潜力顾客充分挖掘出来

应怎样把已经认同我品牌的顾客能够长期锁定并通过口碑效应带来新主顾而且不仅仅是因为你所给的折扣低

这是我们现在面临的一些难题，希望我们共同努力。

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xx医院：

兹介绍xx医学系护理1503班张靓颖同学来贵单位实习，请予接洽为感！

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护理教研室主任（签字）：xx

20xx年xx月xx日