汽车促销活动方案策划

方案撰写要包括哪些要素？为了初入职场更好的提升自己。我们会准备多种类型的方案。想要深入了解“汽车促销活动方案策划”的人不妨继续阅读下文，想了解更多内容请持续关注我们的网站！

汽车促销活动方案策划(篇1)

安徽省首届“##汽车”杯汽车驾驶技能大赛

暨驾驶员职业道德锦标赛

1.大赛目的：

通过大赛提高广大人民群众的社会主义道德观和社会责任感

首先我们应该先了解何谓“社会责任”。社会责任是人类活动的一个不可避免的方面，是人在社会化过程中表现出来的。社会责任感是指社会群体或者个人在一定社会历史条件下所形成的为了建立美好社会而承担相应责任、履行各种义务的自律意识和人格素质，是社会群体或者个人对价值观、忠诚、良知、信仰的认同，是个人价值观、态度和信念的表现。

伴随商品经济而来的道德的世俗化，部分人民群众的社会责任感明显淡化，主要表现在重个人轻社会，重个人需要轻社会需要，重功利轻道义，重物质需要的满足轻精神境界的升华，重索取轻奉献，渐渐的部分人们就丧失了社会责任感同社会道德……

因此我们需要通过一系列的交通知识的宣传和教育，从而让广大交通参与者懂到“文明交通”。文明交通是城市形象的名片、城市文明的标志、广大人民群众幸福生活的和谐音符。文明交通不仅能反映出一个城市的文明程度，更能折射出广大交通参与者的文明素质。自觉遵守交通安全法规，在全社会倡导文明交通新风，摒弃不文明交通陋习，是每一个公民应尽的责任和义务，我们理应成为文明交通的实践者、参与者、支持者。为深化“讲文明树新风”活动，切实增强公民文明交通意识，全力打造安全、和谐的出行环境，着力纠正各类违反交通法规的现象，进一步提升公民文明素质和社会文明程度，中央文明办、公安部决定，从2010年起至2012年，在全国实施“文明交通行动计划”。

我们需要提高自身素质，养成文明交通习惯，行重于言。让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从小事做起，做文明人、走文明路、开文明车，共同维护安全、畅通、有序的交通环境，通过努力，使广大交通参与者的法律意识、安全意识、文明意识明显增强，交通事故明显下降，为建设“和谐社会“作出积极的贡献。

届时，江淮汽车也积极响应中央文明办、公安部的号召，深化“讲文明树新风”共创“和谐社会”。为共创“和谐社会”特此与安徽省交警总队联合举办安徽省首届“某品牌汽车”杯汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛。本次比赛还将联合各地相关媒体，通过媒体有效广泛的传播进而提高广大人民群众的社会主义道德和社会责任感，加强广大人民群众的交通安全意识。

2．大赛宗旨：公平、公正、公开

3．大赛主题：技术、技能、安全、健康、和谐

1）驾驶人员的技术技能比赛

所有参赛人员将在各地指定的比赛场地进行比赛，通过驾驶车辆的熟练度、规范度、准确度、时间的长短进行考核，优胜者将进入下一轮比赛。

2）驾驶人员的职业道德比赛

晋级参赛人员将在安徽电视台演播厅进行比赛，通过案例分析、知识问答、设置场景等方式进行考核，参赛者以抢答方式回答问题。

4．大赛时间：2011年5月—7月

5．大赛地点：1）XXX驾校各赛区训练场（技术技能比赛）

2）安徽电视台演播厅（职业道德比赛）

主办单位（拟）：

独家冠名：协办单位：各地方车管所

电视台、交通台

XXX驾校

XXX汽车用品有限公司（器材类）策划执行单位：有限责任公司

媒体支持单位：电视台、晚报、交通台

（一）大赛具体实施方案1．基本原则

（一）安全第一原则；（二）特色、趣味原则；2．参赛对象范围

安徽省各指定城市企事业单位、家庭、个人均可报名。3．地点

报名地点：安徽省各指定城市xx驾校、电视台比赛地点：安徽省各指定城市xx驾校4．构成板块

此次比赛需要各指定城市当地XX驾校、电视台、网络媒体、杂志支持配合，对本次比赛进行广告宣传。

比赛项目分为两个部分

（一）初赛：预设六个分赛区，各赛区比赛后分别选送30名优胜者进入决赛。

比赛地点是在各指定城市当地XX驾校进行，主要是对参赛者的驾

驶技能、技巧、准确度、熟练度、时间的长短等以计分的形式来进行考核；具体比赛规则需要驾校专业人员和交警队专业人员共同商定。

（二）决赛：分场地赛和知识赛；

场地赛比赛地点在市指定XX地点进行；知识赛比赛地点在电视台摄影棚进行录播。1）场地赛主要是对参赛者的职业道德进行考核，例如：选择一段路程，设置突发状况等，对参赛者的职业道德、社会道德、社会责任感等进行综合考核。

2）知识赛主要是对参赛者的理论知识进行考核，例如：专业驾驶知识问答、案例分析、场景设置等，对参赛者的专业知识、道路交通安全法、“文明交通”知识等进行考评。

5.比赛形式

初赛：是各赛区按指定时间分别进行，以计分的形式进行评比，各赛区累计分数前5名进入决赛。

决赛：按照上面提到的比赛方式，对进入决赛的30位参赛者先后进行场地赛和理论知识赛，两者同样采用计分的方式进行评比，最终按参赛者的总分来评各奖项。

6.奖项设置

本次比赛设置冠军一名；亚军一名；季军一名。

单项奖：最佳技能、最佳道德等等七个奖项。

7．奖品奖金

本次比赛的奖品、奖金与江淮汽车具体商定。8、决赛用车：用某品牌车。

（二）媒体推广计划1．媒体策略

主要思路

面对当今日益繁多的媒体，只有结合自身行业的受众特点和关注角度，理性选择合作媒体才能最大程度发挥传播效应。赛事组织者精心策划了大范围、多渠道、立体化、长时效的宣传推广攻势。

针对此次江淮汽车的推广活动，对媒体的推广策略是以报纸、电视媒体为主；户外广告、广播电台、网络媒体进行配合的方式，这样就对消费群体有很强的针对性和覆盖性，同时能更全面的传达给消费者，让消费者对江淮汽车有一定的了解后，进而促使消费者的购买欲望。以成都为中心，重点覆盖合肥、芜湖、淮南、蚌埠、淮北、阜阳等城市。我们之所以会选择在各城市的驾校、车管所作为协办单位，是因这次针对的目标群体无论来自城市或者农村，但是都必须经过驾校培训、车管所考试（领证），因此选择这样的宣传载体，更加行之有效的对江淮汽车做推广。2．媒体宣传

1）平面媒体：新安晚报、合肥晚报

新安晚报：

覆盖范围：以合肥为中心、辐射安徽省内各城市发行量：日均发行量35万份

推广媒体目的：通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计等树立品牌形象；利用覆盖率刺激购买。

2）电视媒体：安徽电视台安徽电视台：

覆盖范围：节目覆盖全省、全国收视率：目前安徽卫视收视率在全国省级卫视中排名在前十名以内。

推广媒体目的：通过电视台的传播面广、渗透力强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象，还能让消费者产生对赞助商的正面联想，从而刺激购买。

3）广播电台：（安徽交通广播电台）

技术优势

安徽交通广播是全国唯一一家采用国际先进的同频多点立体声覆盖技术的广播媒体。FM90.8覆盖全省，并采用双频发射，AM1098可满足中波收听人群的需要。

信息优势

安徽交通广播与安徽省交通厅、安徽省公安厅、安徽省高速公路总公司、安徽交通投资集团强强联手，资源互动，在第一时间内提供全省最新的路况信息，确保路况播出的权威性。

传播优势

安徽交通广播以车上一族为主要受众目标，全省300万以上开车人及每年多达10亿的流动人口，是安徽交通广播最稳定、最庞大的受众载体。

价值优势

安徽交通广播赢得越来越多黄金有车族的喜爱，黄金听众赋予了交通广播黄金媒体的特质。路况信息、交通资讯从清晨到深夜滚动播出；服务类节目有求必应；音乐娱乐精彩纷呈。

推广媒体目的：通过广播电台的传播迅速、灵活性强、想象空间大等树立

品牌形象，以高效、便捷、大量的为主要目标客群传递品牌信息，方便反复阅读，引发互动，促成消费者产生购买。

4）中安网络：

覆盖范围：以合肥为核心覆盖整个安徽。

媒体价值：新闻性、娱乐性、实用性、交流性、互动性

推广媒体目的：通过网络媒体的多维宣传、速度快、更改灵活、传播范

围广等树立品牌形象，利用五大特性促成消费者产生购买。

5）户外广告媒体：（高速公路单立柱、户外墙体、城市灯杆广告）

详情见媒体PPT资料6）二级城市媒体

（一）芜湖电视台及报媒

（二）蚌埠电视台及报媒

（三）淮北电视台及报媒

（四）阜阳电视台及报媒

（五）淮南电视台及报媒媒体推广目的：通过报媒深度、广度以及电视台的传播面广、渗透力

强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象，还能让消费者产生对赞助商的正面联想，从而刺激购买。

3．媒体计划周期

1）报名阶段：以电视传媒、平面传媒（报纸）作为主体媒体，在合肥及各地二

级城市电视台、报纸做广告宣传；同时配合户外广告（高速公路单立柱媒体、户外墙体媒体及城市灯杆广告）的强劲冲击力打响品牌知名度。

以【安徽省首届“和悦”杯江淮汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛】为主题进行宣传。

2）进行期间（海选期间）：以电视传媒作为主体媒体，在合肥及各地二级城市电

视台以录播的形式进行，同时在平面传媒、广播电台媒体和网络媒体进行赛事宣传。

3）总决赛：以电视传媒、网络传媒为主体媒体；平面传媒（报纸）、广播电台传媒相配合进行赛事宣传；比赛以直播形式进行，可通过电视、网络观看赛事直播情况。

汽车促销活动方案策划(篇2)

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

汽车促销活动方案策划(篇3)

家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

WHO：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

HOW：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。

汽车促销活动策划方案5活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日――8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。活动方式：

买丰田雅力士（9.2――12.56万元）、丰田威驰（8.95――11.99）、丰田卡罗拉（12.78――17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（25.98――27.98）、丰田凯美瑞（18.28――28.38）、丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。

前期准备

1、活动前宣传

a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f、丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、中期操作。

中期宣传：

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点：

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日――8月20日按常规促销

8月20日――30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动方案策划(篇4)

一、活动背景 自国家多项政策出来后，国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣传 当地电视台广告 写字楼的电梯广告 活动预算 XXX人民币。具体费用：XXX 九、活动补充问题 做好应急预案的制作。 活动总结

活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

汽车促销活动方案策划(篇5)

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20xx年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。

活动方式：

买丰田雅力士（、丰田威驰（、丰田卡罗拉（三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（、丰田凯美瑞（、丰田锐志（三款车可以以客户的名义向红十字会捐出或者凭此单可获得寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在。

前期准备

1、活动前宣传

a、活动开始前一周（在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b、活动前开始前一周（在大河报进行广告宣传

c、活动开始前一周（在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d、活动前半月（ ( ) 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f、丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

中期操作。

中期宣传：

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点：

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。

费用预算：宣传：电视报纸电台户外店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动方案策划(篇6)

一、活动目的：

中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马立马购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多

，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的`费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在"双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(条幅等设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

汽车促销活动方案策划(篇7)

汽车促销活动策划方案500字

汽车促销活动策划方案

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：2011年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（、丰田威驰（、丰田卡罗拉（三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出或者凭此单可获得700元的`汽车服务

买丰田普锐斯（、丰田凯美瑞（、丰田锐志（三款车可以以客户的名义向红十字会捐出或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（ ( ) 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视报纸电台户外店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人