地产春节活动方案

地产春节活动方案 篇1

战略方案：

一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

战略方案：

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

战略方案：

过春节是楼市在一年中成交量最低的'低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房肯定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的，因为再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户，是为了春节后的工作做准备的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等

战略焦点：

SP（销售促进Sales Promotion）活动基本上效果不大，所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！

战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

战略方案：

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点：

可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。

战略方案：

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。

以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案，这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成交。

地产春节活动方案 篇2

春节间购房者的心态

战略方案:

一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

新春祈福团!

战略方案:

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

地产春节活动方案 篇3

端午节是房屋交易的高峰期，我们房地产公司已经做好了这个时期的准备。

1.活动时间

May xth 至 May xth；

2.活动内容

向新老客户赠送节日礼包。

三。促销政策

1、8楼将于5月27日开业。 5月27日至28日期间购买8楼的顾客，可额外享受1折优惠。

2、为了促进5楼的销售，5月27日至31日期间，购买5楼1xx.13？还是xx0.89？首20位客户可享受每套5000元现金优惠。

四。媒体支持

5月26日，华商日报发布1/3版彩色广告，宣布8楼上市，同时告知新老客户赠送节日礼物。

5、销售状况分析

1、客户来访情况

活动期间，来访客户74组，平均每天 xx.8 个组；活动期间有效通话15组，平均每天3组。

2.客户交易状态

六.活动计划

1、周末（5月27-28日） 是 成交高峰期共成交11套，其中8#楼占6套。 8#楼在推出前就已经吸引了一些感兴趣的客户。此外，周末和两天还有额外的折扣，所以出现了集中成交。

2. 本周三（5月31日）是端午节，不是重大节日。各单位都没有安排假期，所以除了周末外，到场的新老客户并不多。

3、8楼开盘前，地产顾问提前预约走访20组对8楼感兴趣的客户。其中，6组成交，xx组未成交。大部分未售出的客户是因为8#楼的价格。从好的方面来说，它已经超过了他们的购买力。

5月30-31日，4楼和5楼只有一套，主要是优惠政策即将取消，客户急于在上次。

地产春节活动方案 篇4

时间：20xx年12月25日至20xx年2月28日

活动内容:

1对于新老客户，除了一年的物业费外，还将额外赠送500元红包。(以签合同为准)。本活动由销售部组织，向老客户发送短信。消息内容如下：

尊敬的***业主，为感谢您对本项目的支持，春节期间成功介绍新客户的业主除了获赠一年物业费外另加500元红包一个，详情咨询***xx。

2,针对员工活动期间成功销售3套四房的员工,可获2000元的额外奖励(以签合同为准)。

3,针对客户:宣传口号:在***买房,**由您来决定。

此活动仅针对四房户型,以**券**的方式,客户可以抽三次,三次的奖票金额相加就是该套房的优惠,奖券的面值为5000元,8000元,10000元,如客户抽到三张10000元的奖券就相当于打了92折左右。此活动在xx广告上做两期广告,并做10000张宣传单,在元旦当天去地下商场租个两三个平米左右的地方做宣传,可以让客户先**后看房,以低价吸引客户买房,由于三房刚有四套房,所以三房对外的折扣98折不享受本活动优惠。此外，销售部将组织销售部人员对之前拜访过的客户进行短信和**宣传。

第二部分：春节房地产营销策划

春节期间房地产营销活动方案

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

过户完毕后业主们去吃饭，和风水大师现场讲解下一年的交通和家居风水，同时安排现场签约！2春节是楼市年内成交量最低的一年，这主要是中国人的传统观念。大家都忙着回家过年

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做**,过年时候的业绩也上不去.

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌

感谢顾客，一些小礼物，如小家电、电影卡等

sp活动基本上是无效的，所以最好不要这样做

在春节前的一个月可以对部分难销**做压岁钱的**让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4春节期间，购房者的心态更为突出：一家人团圆，在购房这样的生活事件中，全家都能集体

考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节假期较长，您可以看到和比较您感兴趣的地区和建筑物，以达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商将针对节日集市推出相应的优惠措施和活动，将带来意想不到的收益；春节前，普通家庭会获得可观的年终收入，在经济相对富裕的情况下，往往选择买房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的**活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分

挖掘已购客户转介绍方法

1送春联或节日礼物，如中国的节日，灯笼。。。向已购买的客户家中拜年。（切记不要在客户家吃

饭）2、在大的商场发dm（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）

6春节期间，人不会很多。我想主要是为了维护老客户。你可以寄购物优惠券，或者日历，是的

联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过，对于新客户，销售中心也可以打包。

例如，横幅、气球和节日气氛。再推出相应的措施。象**房什么的。

因为有些外地的除夕夜也可能看房，让他们看看家乡的变化，有钱的可以做一张cd在售楼处展示。

7农历新年开幕式，上午11:00-12:00

“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”

大年初二，上午11：00至11：30

6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。

6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名和唱2名配器2名）

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙从11:30到12:00起飞

当狮子龙巡游到四季广场时，开幕式正式开始。

1介绍项目。

2介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：市旅游局领导宣布中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮子、龙、秧歌和高跷同时跳舞。

6.1.5下午狮龙巡游。

（2：10-2：40）（3：

40—4：20）6.1.

6常规表演（1：30—2：10）（3：

00-3:40）（4:20--5:

注：常规活动从下午1:30开始。

6.1.7特色表演：选花魁、争亲戚、赢花魁（1:30-2:10）（4:20-5:00）

6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”上午10：30至21：00

传统的烟花爆竹和热闹的篝火晚会结合了社区的魅力，让业主和游客都能享受春节。

细则：6.2.1狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门开始，狮子和龙巡逻到四季广场。四季广场上舞龙，烈日下，高跷船在路上表演。

（2:10-2:40）（3:40-4:20）

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

常规表演。（1：30—2：10）（3：00-3:40）（4:20--5:00）

6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉**。

②跳锅庄。大道上进行。让少数民族姑娘在锅庄表演、领唱舞蹈。

③跳街舞。大道上进行。

④放烟花。烟花将持续35分钟，并由专人负责与烟花厂家联系并燃放。

⑤放河灯。在金河旁边销售并放河灯。

6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00

将燃放传统烟花爆竹，结合火龙表演，让业主和游客过一个温泉节。

细则：6.3.1狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。

（2:10-2:40）（3:40-4:20）

6.3.2特殊表演：影视特技，枪战和**（1：30-2：10）（4：20-5：00）

反毒品警察逮捕现场交易的主题（此主题可以更改）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中，冲击点30个，爆破次数5次，个人子弹点5个，血袋5个，枪支6支（实弹炮2支待审批）。

场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。

6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行

1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。

2摆香台，祭奠天地、四海和众生。

3请火龙熏龙起舞

①烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

②放烟花。烟花将持续35分钟，并由专人负责与烟花厂家联系并燃放。

⑥跳锅庄。大道上进行。让少数民族姑娘在锅庄表演、领唱舞蹈。

⑦跳街舞。大道上进行。

6.7、“业主大团圆”大年初五，上午10：30至17：00

传统的春节花园与业主的参与相结合，让业主真正感受到新一年的家庭欢乐和文化氛围。

细则：6.7.1狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。

（2:10-2:40）（3:40-4:20）

6.7.2腰鼓大赛

上午，各区腰鼓队集合牌坊进行游行和表演比赛。13：30至14：30。

6.7.3业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。业主代表1人，公司代表1人，艺术表演专家2-3人组成评审团，确定排名（以团队为单位）。15：

00至17：00。

6.7.7盛大游园活动。

灯笼猜迷，由专员在路上准备。全天。

6.7.5特殊表演：影视特技，枪战和**（1：30-2：10）（4：20-5：00）

缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中，冲击点30个，爆破次数5次，个人子弹点5个，血袋5个，枪支6支（实弹炮2支待审批）。

场面惊险火爆，扣人心弦。

6.7.6下午进行常规表演。（1：30—2：10）（3：00-3:40）（4:20--5:00）附：常规表演类活动内容

初二下午1：30-5：00

8.在开发社区门上印有开发商名称或房地产名称（注意加销售* *）印刷精美对联，富

字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。

想象一下，在整个社区的每个家庭门口都张贴着对联、幸运字、灯笼和中国结

么喜庆和荣耀的情景！

9春节是楼市年内成交量最低的一年，这主要是中国人的传统观念。大家都忙着回家过年

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做**,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。

感谢顾客，一些小礼物，如小家电、电影卡等。sp活动基本上是无效的，所以最好不要这样做。在春节前的一个月可以对部分难销**做压岁钱的**让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

地产春节活动方案 篇5

端午节的到来，为土特产品的销售带来了机遇。为了抓住这个机会，我们特地举办了端午节活动来促进销售。

活动主题：

“青年房主-小户型”xx旅游团和端午节？ “粽子”享未来。

活动时间：

20xx端午节期间。

活动对象：

XX注册客户（约200人，分两批）

现场拜访客户。

前期拜访和拜访客户（地产顾问回访邀请）

活动内容：

（1）线上部分：（xx报刊宣传） )

1、活动前期新闻预告及参会读者咨询报名；

2.特刊将于6月10日发布，主要内容包括房地产开发企业小户型新闻报道和小户型展示的形象广告；

（2）线下部分：（xx报北线直通车）

组织读者参与小户型直通车活动；

（三）现场活动：（爱端午？“粽子”享未来）

目的：以端午为噱头，结合存在感xx报浏览团的，通过现场客户参与小活动，以小礼物的形式给予客户兴趣点，让浏览团和来访客户愿意长期留在售楼中心，创造现场销售氛围。

形式：

1.xx报阅团客户及端午节来访客户在售楼中心登记个人资料领取端午精美礼品一份（如粽子等）；

2.购买端午皮包制作材料，邀请皮包制作老师现场为客户制作皮包，客户甚至可以DIY小皮包，端午节自己。

3. 接待外，邀请制袋老师现场教顾客DIY钱包的同时，还会进行茶艺表演。同时，现场还将有四人组演奏古典音乐，让顾客体验高雅的茶文化，品尝茶的清香。

4、现场提供冷饮、冰淇淋和爆米花，给顾客带来凉爽的夏日感受。

5、在xxx超市门口，请2位环保大使派发环保袋。环保袋里装满了MAX未来的宣传资料，树立MAX未来节能环保地产的公众形象。

活动流程：

时间、内容、材料、人员准备备注：

10:00—12:00 发放环保袋2个环保大使（xx）；

环保袋已经办理了几件（xxx）物业手续，但仍需注意配送期间的城市管理。

16:00—18:00 环保袋发放2名环保大使（xx）；

几个环保袋（xxx）；

09:30—14:00 展览xx媒体；

14:00-15:00 香包DIY区及表演者到位；

15:01-15:40 接收首批看房团客户，内场向客户说明项目户型，外场进行茶艺表演及香包DIY .香囊，表演者；

15:41 接待第二批看房团客户，在内场向客户讲解项目户型，在外场进行茶艺表演和香包DIY。

16:00 旅游团活动结束后，整理场地及物资；

接待方案：

由于旅游团人数众多，活动当天将分为两组。两批到货（每四十分钟一批，每批约100人）。

1.讲解：重点培训3人，负责不同区域的讲解，其他物业顾问配合咨询解答。

岗位负责人接待内容：

销售经理xx主要负责项目沙盘模型区讲解。讲解内容包括：整体项目介绍、区域定位、产品类型、技术卖点等；

销售主管xx主要负责??电子沙盘区的讲解。项目区域。讲解内容包括：项目区位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等有价值的内容；讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质对比）、Sigiriya新风系统、外墙保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等技术卖点价值内容;

房产顾问...主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问答、户型户型讲解、拉车活动说明、白金卡和钻石卡办理说明、诚意报名详情等；点答题、填写问卷、客户银行存款手续、指导收礼等紧急事项协调。

2. 接待材料准备

接待材料内容及数量负责单位：

xx 接待演讲项目总体介绍、区域定位、产品类型、技术卖点等； 1份；

xx接待致辞 项目区位、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容； 1份；

xx接待讲话xxx家居系统、无负压供水设备（水质对比）、Sigiriya新风系统、外墙保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等技术销售 点值内容； 1份；

百题1本项目100题及答案；

3位喇叭讲解喇叭的使用；

地产春节活动方案 篇6

1。市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、在年度销售旺季（金九银十）。

2、项目现状：

1、一期D、E、F区剩余房屋大部分在六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房屋存在明显产品缺陷。

3、三期即将出资，开盘在即。

针对房地产开发的现状，以及项目本身的特点和产品特点，特制定十一促销方案，促进一、二期房屋销售，为三期开工做好充分准备。 .

3.活动目的：

1. 提高社区的知名度。

2、营造营销氛围，最大限度地拆除二期剩余房屋。

3、增加A1栋三期认缴资金数量，树立三期项目形象，为开盘打好基础。

四。活动时间：10月1日-10月7日

V.活动主题：

主题一：“国庆骄傲盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“庆国庆欢乐，领略真情”黄金情怀”

主题三：“活力黄金周”，7天超值优惠”

6.活动内容：

1、黄金周期间每天推出8套特价房（主要是二期特价房源和G9一次性房源）；

2. 活动期间一次性40折优惠，银行按揭22折优惠。销售部将根据情况决定是否给予优惠（特价房除外）；

3.活动期间，每天国庆期间到访的每一位客户都有机会参与在彩票中。 （上午一次，下午一次，视现场气氛而定），所有签约客户均可获得电饭煲一个，买的越多，抽的奖品越多：

第一名奖品：电饭煲两个（每天提供两个）

二等奖：台历三个三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、互联网（xx新闻报道、现场报道、xx网络）

2、短信（9月30日和10月3日每天20000条消息）

4. 国庆宣传汇总

5. 一场户外表演或3天花车游行

8。现场包装：

户外：

1.横幅：0.7*10m*2条

2.国庆幸运的堆放抽奖；

3、气球装饰：大门、礼品区；

4.挂旗；

5、易拉宝展示

九、材料准备及成本预算：

短信内容（待定） ：

国庆大典，舞xx。 xx社区现房征集二期起价2210元/平方米，观海三期高层表彰募捐活动正在进行中。金牌热线：xx??xx-xxxxxxx

地产春节活动方案 篇7

一、总旨来安房地产市场现阶段不仅项目多而且体量非常大,各项目之间竞争非常激烈。经过 年度的销售,各个项目的销售情况均不甚理想,虽然采用了各种各样的促销手段和价格措施,但效果不明显,整个市场进入一种疲软状态。春节临近,各项目均非常重视春节销售旺季,各种促销手段以及宣传推广方式均会在此期间集中呈现,因此,如何脱颖而出,如何有效打动客户,如何有效实现销售,是我们必须首先思考的问题。谋定而后动,动则如脱兔。1、避免价格战。来安市场价格竞争已经非常激烈,向下的空间非常有限,经过各项目不停的价格战宣传,市场已经审美疲劳,因此不宜采用恶性2价格竞争的促销方式。2、优惠应给足。各项目均在让利促销,如果其他项目有优惠而 SS 新安没有,显然不利于销售,因此,实实在在的优惠必须有。3、市场会追捧。各楼盘均在做宣传、搞促销,常规手法不容易引起市场追捧,应在宣传方式、促销手段、优惠方法等方面进行创新,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。4、贴近老百姓。结合来安县域市场的特点,采用一些老百姓喜闻乐见的促销措施,能真正的打动客户。5、有力且突然。县城很小,某种促销方式如果被别人效仿,效果当然会大打折扣,因此,时间节点必须合理科学,一旦推出,其他项目在节前无法有效跟进。

二、活动建议促销活动采用点面结合的方式,有引爆点、有普惠面,有噱头、有实在。1、活动期间,凡到售楼部看房的客户均有礼品赠送(春联大礼包等,以价值 10-20 元左右的礼品为主)2、凡购房客户,均可获赠 52 寸液晶电视一台(此为普惠)3、凡购房客户,均有机会参与抽奖A:一等奖 1 名,轿车一辆(此为引爆点)B:二等奖 2 名,空调柜机一台(此为尊享)C:三等奖 10 名,电动自行车一部(此为实用)为增加人气,制造活动,营造现场气氛,所有购买 SS 新安的客户均可参与抽奖活动。3 4、凡老客户造访售楼部,均可获赠春节大礼包;凡老客户带新客户造访,新老客户均可获赠“米袋子”(5 斤装大米);凡老客户带新客户成交,新老客户均可获赠 1000 元购物卡。

三、加推房源建议1#地块已开盘剩余房源(494/162 套)多是两房、2#地块 3 栋小高层剩余房源(226/203 套)、1#地块 1-6(142 套),共计 507 套。本次不建议把 2-7 纳入销售范围,年前以平推的方式加推 1-6 号楼,自然面对市场,接受客户挑选。2-7 号楼和后期推出的高层高低搭配年后再推向市场。原因有以下几点:1、1-6 前期已经宣传,且很多客户购买意向很强,但因为 1-6 户型改造的原因,迟迟未推出市场,为预防客户大量流失,建议尽快推出 1-6 号楼。1-6号楼的位置、户型、景观也具备吸引客户到访,顺势带动其他产品销售的特点。2、春节是一年中最重要的节点,为更广泛的深挖客户资源,丰富产品线(1-6号楼有 4 房产品),1-6 应适时推出。3、1-6 和 2-7 在位置、户型、景观等因素中均属于小区的绝对楼王,如两栋楼年前全部推向市场,后期再加推其他房源时缺少宣传点和噱头。

4、由于媒体资源有限,年前又要组织一次大规模的促销活动,这样就没有更多的媒介资源去宣传 1-6 号楼,那么势必会影响 1-6 号楼的蓄客,如果走正常的认筹、开盘程序,在客源不足的情况下,开盘又要延迟至 4 月份。4本次活动计划冲量 100-150 套。

四、工作节点安排( 方案准备期) 1.20 ( 工作准备期) 1.30 2.10 2.20 3.1 3.7(活动开始)春节本阶段主要充本阶段主要进行促销本阶段主要落实各项具体的促销工作,大型抽奖活动安排在 年 3 月 7 日(周六)分论证和完善活动的各项准备,包括(活动执行期)活动方案及内房源、价格表、销售说容,并报相关辞、媒体、渠道、物料领导审核通过。奖品、礼品等的各项准备工作活动起始时间(1.20-3.7 日)时间跨度 45 天(腊月初一至正月十七)

五、宣传推广本次活动采用主标:“SS 开门红―汽车开回家”副标:实力国企、来安巨献渠道:户外、乡镇墙体、单页、横幅、网络、花车巡游、乡镇演出等。其中,除画面更换成本比较高的户外媒体外,其他均应该围绕本次活动主题展现给受众,多渠道、全覆盖的执行集中轰炸.5推广轴线及工作准备1.25 2.5 2.15 春节 2.25 3.7 日活动开始1.25 日单页画面确定 1.30 日单页印刷完成, 花车包装画面完成,2.5 日花车巡游开始由于2.18-2.28 所属春节放同时墙体画面确定。1.31 日开始大礼包和单页启动,每周 2-3 次,持续至活动结束。假期间,此阶段推广主要同时派发(全县铺开)持续至活动结束。 2.1 日网络更换活动画面及文案。持续至以乡镇演出和条幅为主。持31-2.7 日墙体画面完成更换活动结束。续至活动开始。活动前三天注:此次单页设计应重点说明工程质量及所用材料,项短信、举牌和以上媒介全面目外场工作人员(即派单人员)设计工作服及派单展开。专用装备。活动第一阶段推广活动第二阶段推广活动第三阶段推广

六、活动初步预算区域物料名称数量总价责任单位合计礼品私家车 1 台 6-7 万金城置业礼品费用约 9万。空调柜机 2 台 1 万电动自行车10 辆 1.2 万品牌电视按实际成交计算?米袋子 500 袋 5000小礼品 200 份 4000?签到区签到本、笔若干无活动公司活动组织、演出及物料费用约3 万元。抽奖券 400 张 400 元签到桌 2 张无导视牌 1 个无抽奖箱 1 个无舞台区6节目演出统一由活动公司筹划准备客户等候区售楼部门前彩旗若干无活动公司空飘 2 个 600 元/个拱门 1 个 300 元/个奖品区轿车舞台 1 个无鲜花 40 盆 500 元导视牌 1 个无活动推广墙体画面更换 1次约 1 万广告公司推广费用预算约 4.5 万条幅 2 次 1.1 万短信 3 次 1.35 万派单按计划 5000 元花车巡游 10 次 5000 元举牌 3 天 元不可预见费用 5000 元预算费用合计约 xx 万元费用中不含活动时间段内成交客户的礼品预算具体执行方案待活动确定后细化201X 年 1 月 16 日星期五

地产春节活动方案 篇8

战略方案:

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备;SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。 因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。

万科千亿战略规划师 姜汝祥博士 城镇化思考

1、城镇化是中国扩大内需的国家战略，要么积极参与，要么被参与!

2、为什么城镇化陷入僵局?以房地产思路做城镇化是大问题

3、城镇化项目的业态是多元化的，不仅有住宅，重要的是旅游休闲，文化娱乐，养生养老，商业以及产业园等等，这些业态的消费主体，是邻近城市的中产阶级，问题是，你如何让城市中产阶段开车一两个小时跑到这儿来?来了又如何呆得住?

4、更关键的是，如何保障农民的权益?简单讲就是城镇化项目中成千上万的农民如何就业?

新型城镇化、移动互联网新时代大战略下，商业地产、大城镇化等项目如何落地，如何以合作方式进行战略布局?以互联网电商模式进行导入，以点带面全面引爆?2015年1月17-18日全面解析……

地产春节活动方案 篇9

一、开盘销售：

1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。

邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

促销推广：

在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的.发布计划。

路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

促销现场：

与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

现场接待：

要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。

电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。

表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%

从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

地产春节活动方案 篇10

品牌宣传带动转介绍

战略方案:

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。

家乡变化的光碟

战略方案:

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点：

可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。

地产春节活动方案 篇11

压岁钱让利

战略方案:

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的.,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

战略焦点：

SP(销售促进Sales Promotion)活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

看房齐享全家福

战略方案:

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备;SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。